管 道 的 故 事
在新經濟裏，如何讓一個人都可以建立一個持續世襲收入的管道？
你可以成爲鄰家的百萬富翁！
親愛的讀者：
一百年前，普通人幾乎不可能成爲百萬富翁。來看看這份在20世紀所做的生活水平狀況調查統計：
在1900年，美國的平均薪水是每小時0.22美元，一般工人的年收入在200美元至多400美元之間，處於當時的貧困線下。那時全美只有6%的高中畢業，平均壽命47歲。只有14%的家庭擁有浴缸。全美只有8000部汽車，鋪好的路面也只有144英里。直到第一次世界大戰時，美國普通家庭將收入的80%用在食物、住房、穿衣等基本需求上。
總的來說，100年前基本上只有兩個經濟階層：富有階層和其他階層。10個家庭中只有一個是富有階層。他就是說，在1900年美國有90%的人被劃分爲貧困階層。
中產階級依然靠工資生活
現將鏡頭從百年前轉向2001年。
現在，一般家庭的收入爲47000美元。小汽車的數目超過了人口數目。大多數家庭至少擁有二部電視。壽命長至75歲。現在，一般人有比以前更多可支配的收入，有更多的空餘時間，有更多的職業選擇。
然而全美約7200萬家庭的大部份依然靠工資生活。
除去家裏住房、車及傢俱，一般的家庭資產爲零。零！當收入增加時，家庭負債在增加，工作時間也在增加。
哪裏出了錯？
你是否加入了一個錯誤的系統？
問題在於許多人加入了一個錯誤的計劃當中。他們進入了一個錯誤的系統，缺乏如何建立和積累財富的基本知識。
今天我要做一個或許會讓你震驚的大膽聲明。但這是絕對真實，且豪不含糊的。準備好了嗎？
簡單的、無須修飾的事實就是，今天，成爲一名百萬富翁是一種選擇，而非機會。
是真的--今天，任何一個有中產階級收入的人都可以成爲一名百萬富翁。不可能？不。事實上，它很簡單。
如果你今天想成爲一名百萬富翁，你所需要做的只是跟隨以下三個步驟：
1． 明白財富是如何建立和積累的；
2． 複製已經被認實的建立財富的系統；
3． 在一段時間內持續不懈；
就這麼多。這就是普通人積累百萬資產所需要做的：認識、複製、堅持。
在這本書裏你將學到什麼？
在這本書中，你將學到普通人士可以學會的、能爲他們自己家庭建立真正財務自由和策略。這些策略非常簡單，並且經受時間考驗。在過去的50年中，這些策略已經創造了數以百萬計的百萬富翁。
朋友們，成爲一名百萬富翁已不再是一個好福氣的問題。也不是好運氣。它只是個學習和跟隨已被證實的財富創造策略問題。
一本暢銷書，《鄰家的百萬富翁》說："大部份的百萬富翁將不再是洛克非勒或雲狄寶的後裔。超過80%只是普通人，他們在一代人內積累了他們的財富。"
想一想，"80%的百萬富翁是普通人"。這個統計當數字證實了我剛纔說過的，今天，成爲一名百萬富翁不是機會，而是選擇。
我寫〈〈管道的故事〉〉的目的是，把這些幾個世紀以來、富人們用來創造和積累財富的策略教給你。這些策略曾經是隻被少數特權人士所擁有。在1900年，即使你知道這些策略，你很可能沒有現金和人際關係去發揮它們。但今天不一樣了。
今天，感謝科技的發展，中產階級收入的增加、以及我爲"電子複合"的創新性生意模式，大部分具高中或以上學歷的人士可以通過槓桿他們的金錢、時間和人際關係創造通過跟隨這本書所闡述的策略，你也可成爲鄰家的百萬富翁。
歡迎你來到本社區。
貝克。哈吉斯
簡 介 管道的故事
1801年，意大利中部的小山村。
很久，很久以前，有二位名叫柏波羅和布魯諾的年輕人，他們是堂兄弟，雄心勃勃。住在意大利的一個小村子裏。
兩位年輕人是最好的朋友。
他們是大夢想者。
他們不停地談着，渴望有一天能通過某種方式，讓他們可以成爲村裏最富有的人。他們都很聰明而且很勤奮。他們想他們需要的只是機會。
一天， 機會來了，村裏決定僱兩個人把附近河裏的水運到村廣場的水缸裏去。這份工作交給了柏波羅和布魯諾。兩個人都抓起兩隻水桶奔向河邊。一天結束後，他們把鎮 上的水缸都裝滿了。村裏的長輩按每桶一分錢的價錢付錢給他 們。
"我們的夢想實現了！"布魯諾聲的叫着，"我們簡直無法相信我們的好福氣。"
但柏波羅不是非常確信。
他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起來又要去工作。他發誓要想出更好的辦法，將河裏的水運到村子裏去。
柏波羅，管道的建造者
"布魯諾，我有一個計劃。"第二天早上，當他們抓起水桶往河邊奔時，柏波羅說，"一天才幾分錢的報酬，而要這樣來回提水，乾脆我們修一條管道將水從河裏引到村裏去吧。"
布魯諾愣住了。
"一條管道？誰聽說過這樣的事？"布魯諾大聲嚷嚷着，"柏波羅，我們有一份不錯的工作。我一天可以提一百桶水。一分錢一桶，一天就是一元錢！我是富人了！一個星期後，我就可以買雙新鞋。一個月後，我就可以買一頭母牛。六個月後，我可以蓋一間新房子。
我們有全鎮最好的工作。我們一週只需工作五天，每年兩週的有薪假期。我們這輩子可以享受生活了！放棄你的管道吧！"
但柏波羅不是容易氣餒的人。他耐心的向他最好的朋友解釋這個計劃。柏波羅將一部份白天的時間用來提桶運水，用另一部份時間以及周未來建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一條管道是多麼的艱難。因爲他的薪酬是根據運水的桶數來支付的，他知道他的薪酬在開始的時候會降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道纔會產生可觀的效益。但柏波羅相信他的夢想終會實現。於是他就去做了。
布魯諾和其他村民開始嘲笑柏波羅，稱他爲"管道人柏波羅"。布魯諾賺到比柏波羅多一倍的錢，炫耀他新買的東西。他買了一頭驢，配上全新的皮鞍，拴在他新蓋的二層樓旁。
他買了亮閃閃的新衣服，在鄉村飯店裏吃可口的食物。村民們稱他爲布羅諾先生。當他坐在灑吧裏，爲人們買上幾杯，而人們爲他所講的笑話開懷大笑。
小小的行爲等於巨大的結果
當布魯諾晚間和周未睡在吊牀上悠然自得時，柏波羅還在繼續挖他的管道。頭幾個月，柏波羅的努力並沒有多大進展。他工作很辛苦--比布魯諾的工作更辛苦，因爲柏波羅晚上和周未都在工作。
但柏波羅不斷地提醒自己，明天夢想的實現是建造在今天的犧牲上面的。一天一天過去了，他繼續挖，每次只是一英寸。
"一英寸、又一英寸成爲一英尺。"他一邊揮動釜子，打進岩石般硬的土壤中，一邊重複着這句話。一英寸變成了一英尺，然後10……20……100尺……
"短期的痛苦等到於長期的回報。"每天完成工作後，筋疲力盡的他跌跌撞撞地回到他簡陋的小屋時，他這樣提醒自己。他通過設定和達到每天目標來衡量工作的成效。他知道，終有一天，回報將大大超出付出。
"目光盯在回報上。"每當他慢慢入睡，耳邊盡是灑館是村民的笑聲時，他一遍遍地重複着這句話。
"目光盯在回報上" 時來運轉
一天天，一月月過去了。有一天，柏波羅意識到他的管道完成了一半，這意味着他只需提桶走一半路程了！柏波羅把額外的時間用來建造管道。完工的日期終於越來越近了。
在他休息的時候，柏波羅看到他的才能朋友布魯諾在費力地運水。布魯諾比以前更加的駝背。由於長期勞累，步伐也變慢了。布魯諾很生氣，悶悶不樂，爲他自己一輩子運水現而憤恨。
他開花較少的時間在吊牀上，卻花很多的時間在酒吧裏。當布魯諾進來時，酒巴的顧客都竊竊私語："提桶人布魯諾來了。"當鎮上的醉漢模仿布魯諾駝背的姿勢和拖着腳走路的樣子時，他們咯咯大笑。布魯諾不再買酒給別人喝了，也不再講笑話了。他寧願獨自坐在漆黑的角落裏，被一大堆空瓶所包圍。
最後，柏波羅的大日子終於來到了--管道完工了！村民們簇擁着來看水從管道中流入水槽裏！現在村子源源不斷地有新鮮水供應了。附近其他村子都搬到這條村來，村子頓時繁榮起來。
管道一完工，柏波羅不用再提水桶了。無論他是否工作，水源源不斷的流入。他吃飯時，水在流入。他睡覺時，水在流入。當他周未去玩時，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波羅口袋裏的錢也越多。
管道人柏波羅的名氣大了，人們稱他爲奇蹟創造者。政客們稱讚他有遠見，懇請他競選市長。但柏波羅明白他所完成的並不是奇蹟，這只是一個很大、很大夢想的第一步。知道嗎，柏波羅的計劃大大超出越了這個村莊。
柏波羅計劃在全世界建造管道。
招募他的朋友幫忙
管道迫使布魯諾失去了工作。看着他的朋友向酒巴老闆討免費的酒喝，柏波羅心裏很難受。於是柏波羅安排了一次與布魯諾的會面。
"布魯諾，我來這裏想請求你的幫助。"
布魯諾挺起腰，眯着他那無神的眼睛，聲音沙啞地說："別挖苦我了。"
"我不是來向你誇耀的。"柏波羅說："我是來向你提供一個很好的生意機會。建造第一條管道化了我二年的時間。但這兩年裏我學到了很多！我知道使用什麼工具、在哪裏挖空、如何排管。一路上我都做了筆記。我開發了一個系統，能讓我們建造另一條管道，然後另一條……另一條……
"我自己一年可以建一條管道。但這並不是利用我的時間的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然後你教其他人……然後他們再教其他人……直到管道鋪滿本地區的每一個村落……最後全世界的每一個村子都有管道。"
"只要想一想"柏波羅繼續說，"我們只需從流進這些管道的水中賺取一點很小的比例。越多的水流進管道，就有越多的錢流進我們的口袋。我所建造的管道不是夢想的結束，而只是開始。"
布魯諾終於明白這幅宏偉的藍圖。他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手。他們緊緊地握住了對方的手，像失散多年的老朋友那樣式擁抱。
在提桶世界裏的管道夢想
許多年過去了。柏波羅與布魯諾已退休多年。他們布遍全球的管道生意每年把幾百萬收入泵進他們的銀行帳戶。當他們有時到全國各地旅遊時，柏波羅和布魯諾遇到了那些提水桶的年輕人。
這兩人一起長大的朋友總是把車停下來，將自己的故事講給年輕人聽，幫助他們建立自己的管道。一些人願意聽，並且立即抓住了這個機會，開始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者總是不耐煩地拒絕這個建造管道的念頭。柏波羅和布魯諾無數次聽到相同的藉口。
"我沒有時間。"
“我朋友告訴我，我認識的一個朋友的朋友試圖建造管道，但失敗了”?quot;
"只有那些很早加入的人纔可以從管道那裏賺到錢。"
"我這輩子一直都提水桶，我只想維持現狀。"
"我知道在管道的騙局中虧了錢，我可不會。"
柏波羅和布魯諾爲許多缺乏遠見的人而感到悲哀。
但他們承認，他們生活在一個提桶的世界裏，只有一小部分人敢做管道的夢。
第一部分
我們生活在提桶的世界
第一課
你是誰？
提桶者還是管道建造者
"布魯諾，我有一個計劃。"第二天早上，當他們抓起水桶往河邊奔時，柏波羅說，"一天才幾分錢的報酬，而要這樣來回提水，乾脆我們修一條管道將水從河裏引進村裏去吧?"
布魯諾愣住了。
"一條管道？誰聽說過這樣的事？"布魯諾大聲嚷着。
--摘自《管道的故事》
你是誰？--提桶者？還是管道建造者？
你是否只有來到公司、把工作幹了纔有收入？好象提桶人布魯諾？
或者說你做一次工作，然後一次又一次的得到回報，就象管道建造者柏波羅一樣？
如果你象大部分人一樣，你在使用提桶計劃。我稱它爲"時間換錢的陷井"。你知道如下繞口令：
一小時的工作換一小時的報酬
一個月的工作換一個月的報酬
一年工作換一年的報酬
這聽起來熟悉嗎？
提桶問題在於，當你停止提桶時，收入也停止了。即是說："有保障的要作"或"夢想的工作"的慨念只是一個幻覺。提桶的潛在危險在於，收入是暫時的，而不是持續的。
如果布魯諾某天早上醒來發現自己背部扭傷，起不了牀，那一天他可以賺多少錢？零！
沒有工作就沒有收入！
任何提桶的工作是一樣的。只要提桶者用完了病假日和休息日，如果他們不繼續提桶，他們就不會得到薪水。
牙醫不能再提水桶了
這是一個真實生活中的例子。我的前任牙醫是我所見過的最好的牙醫。她是個典型的專業人士，性格很好，醫術高明，幾乎每次拜訪她都毫無痛楚。另外，她喜愛她的工作。她自己安排時間，她的診所每週只營業三天，以便她有四天的時間和家人在一起。
在這份她所喜歡的工作中，她每週工作三天，而每年收入爲十萬美元。如果曾經有過的話，這就是提桶者夢想中的工作。
有一個問題。40歲之前，她的手患了關節炎而無法工作。現在她在當地一所大學教書，收入是做牙醫的1/3。雖然她沒有做錯任何事，但她理想的工作消失了，
現在你是否明白，爲什麼我說從來沒有一份有保障的提桶工作吧？你是否看到提桶的工作是多麼的脆弱？
時間換錢陷井的問題在於，如果你不交換時間，你就賺不到錢。
管道人柏波羅很早就意識到提桶的侷限。於是他決心建立一個系統，無論是否投入更多的時間，他多能不斷的得到報酬。
他明白提桶是毫無保障可言的。
他明白管道是他的生命線。
如果明天你不能付出時間，你會怎麼樣？
你呢？如果你明天的收入中斷了，怎麼辦？
如果你被解僱了，會發生什麼?
如果你病了或身體不適，無法繼續提桶，會有什麼發生？
如果某一次醫療意外耗盡了你的全部積蓄，怎麼辦？
如果你的公積金一夜之間無影無蹤，怎麼辦？
如果明天你的收入中斷了，你可繼續支付房屋分期付款到何時呢？買車的分期付款，又如何呢？還有孩子上學的費用呢？
六個月？三個月？三個星期？！！！
如果災難降臨，你是否有生命線保護你和你的家人呢？抑或你願意打賭認爲提桶的收入會按你的需要一直不斷地待續下去呢？
無論你是個清道夫、或是個祕書、或是個專業人士，你都只是付出一個單位的時間，獲得一個單位的報酬。
保障在哪裏？
當你玩樂時，管道在付錢給你
正如柏波羅所說："一定有更好的辦法。"
幸運的是，確實有。
它稱爲管道―――持續性世襲的收入―――不管你是否繼續付出時間，都繼續有收入。唯一建造有保障的管道的方法就是做柏波羅所做的―――在你還在提桶時建造管道。
管道是生命線。因爲它們讓人們擺脫時間換錢的陷井。當你建造管道時你只做一次，但你一次又一次地得到回報。
管道是一天二十四小時、一週七天、一年三百六十五天不停地動作。當你睡覺時，當你玩樂時，當你退休時，當你生病時，或者在緊急情況下，管道繼續付錢給你。
這就是世襲的力量。
所以我說管道是你的生命線。
第二課
我們生活在提桶的世界裏
“柏波羅，我們有一份很美妙的工作。我一天可以提100桶水。一分錢一桶，一天就是一塊錢！我是富人了！一個星期後，我就可以買雙新鞋。一個月後，我就可以買一頭母牛。六個朋後，我可以蓋一間新房子。我們有全鎮最好的工作，每年兩週的有薪假期。我們這輩子可以享受生活了！放棄你的管道吧！”――摘自《管道的故事》
一個醫生開車帶他四歲的女兒去日托幼稚園。他的聽診器放在座位上。於是他女兒拿起來玩。
"我女兒想繼承我的事業。"醫生想，"這簡直是我一生中最驕傲的時刻。"
孩子將聽診器掛在頸上，然後把聽診器拿在前面，像拿麥克風一樣。
"歡迎你光臨麥當勞。你需要幫忙嗎？"
這個調皮的故事描述了我們被提桶的工作吸引過去的原因。這叫“猴子看，猴子做”。這外小女孩經常去麥當勞，她誤認爲聽診器就是麥克風，於是模訪了服務員對客人所說的話。
像小女該一樣，大部分人誤將提桶當成建造管道。我們發現99％的人提桶，於是我們自然以爲提桶是得我們生活中想要的東西的唯一方法。
所以布魯諾好不容易纔明白管道的威力―――柏波羅是布魯諾所認識的第一個管道建造者。布魯諾拒絕管道的原因是因爲它們與衆不同。對布魯諾來說，管道還未經證實。對布魯諾來說，管道是偏激而冒險的。
大部分人的想法和布魯諾是一樣的。我們成長時被提桶者包圍。於是我們認爲這個世界的本來面目，這讓我想起最近看到的汽車防撞板上常常貼着的標語“10萬雙旅鼠不會錯”。
人們對提桶者的看法是一樣的―――1億個提桶者不會錯。噢，他們錯了。
提桶者的世界
讓我們正視事實―――世界上的提桶者比管道建造者的數目多得多。
爲什麼？
因爲提桶者是我們父母跟隨的、也是他們教導我們跟隨的模式。提桶的模式告訴我們，在這個提桶的世界裏，以下這些是我們向前走所要做的：
去學校，學習如何提桶。非常努力地工作，爭取提最大水桶的權力。從水桶公司A跳槽去水桶公司B，以便可以提更大的桶。從提金屬桶轉換提塑料桶、再轉爲提數碼桶。夢想着有一天你可以退休，不再提桶。在那日之前你也在提桶，提桶。。。。。。
所有提桶者的努力能獲得什麼回報呢？
少得可憐！
根據美國PARADE雜誌每年"人們賺多少錢"的調查，美國普通勞動者平均收入爲28500美元，減去約20％的所得稅，賴以生存的只有22500美元。
事實是，22500美元可支配收入實在不足以支付四口之家所需的基本費用。這意味着大部分人都渴望有更多的錢！
列隊行走的提桶人
當提桶者需要更多錢時，他們幹什麼呢？
因爲提桶者有的是提桶的思維方式，他們想出的解決方式就是提水桶。如果你想要更多的錢，就提更多的桶！
"我找一份晚上和周未的兼職工作。"提桶的爸爸說。
"我可以再做在孩子出生前的提桶工作。"提桶的媽媽說。
"孩子們在放學後及暑假也可以做提桶工作。"提桶的父母一起說。
那就是他們所做的。結果如何？
今天，北美打工一族的工作時間是全世界最長的，甚至比工作狂的日本人更甚。提更多的桶，可賺更多錢的公式行得通嗎？
不！
以下是殘酷鐵一般的事實：
*消費者負債創歷史最高的紀錄。美國家庭的負債是17年前的四倍。美國普通家庭1美元可支配收入所對應的負債爲0.95美元。
*婦女工作以支援家庭開支的比例在過去的20年上升了一倍多。從1980年的19％到今天的46％。
*越來越多的人用他們唯一而又最有價值的固定資產―――房屋―――做第二次、第三次的貸款抵押以支付賬單；
*私人破產個案年年上升，至2000年達140萬宗―――即使經濟很繁榮。
喂。。。。。。！哪裏出了錯呢？
提更大的桶的錯誤見解
提桶者以爲提越大的桶收入會越多，所以提桶者告訴自己，如果能找到一份提更大桶的工作，那麼一切問題都解決了。
提桶者永遠都在猜想其他提桶者收入是多少。美國勞工統計局對數百個行業的時薪作了調查。看看你的薪水與其他行業相比如何？
行業 一小時工資
快餐廚師――――――――――――――――――――$6.29
油站服務員―――――――――――――――――――$7.34
護衛員―――――――――――――――――――――$8.44
零售店售貨員――――――――――――――――――$9.12
祕書――――――――――――――――――――――$11.86
屋宇維修工人――――――――――――――――――$13.63
汽車修理工人――――――――――――――――――$13.97
貨櫃車司機―――――――――――――――――――$14.08
消防員―――――――――――――――――――――$15.63
郵務員―――――――――――――――――――――$16.39
貸款業務員―――――――――――――――――――$20.05
電腦程序員―――――――――――――――――――$25.67
化學工程師―――――――――――――――――――$29.44
醫生――――――――――――――――――――――$33.23
律師――――――――――――――――――――――$36.49
牙醫――――――――――――――――――――――$44.40
外科醫師――――――――――――――――――――$49.05
假設大部分工作的人按每週40個小時而得到報酬（即使他們每週工作或許至少50小時。。。或更多！），每年有二週的有薪假期，這裏是以上五個行業的年收入狀況：
年收入
1.廚師――――――――――――――――――――――$13083
2.零售店售貨員――――――――――――――――――$18970
3.郵務員―――――――――――――――――――――$34091
4. 律師――――――――――――――――――――――$75899
5. 醫師――――――――――――――――――――――$102024
現在如果你是一名廚師。。。或零售店售貨員。。。或郵務員，也許你看着律師或醫生的年收入時會想："譁！如果我每年賺這麼多的錢，我就得到財務自由了！再也不用爲支付賬單而愁得夜不能寐了！"
事實上，醫生的桶比廚師的桶大得多―――大慨是十倍！但那並不意味着醫生得到了賬務自由。他像廚師或郵務員一樣，也是依附於他那份提桶的工作。
爲什麼？很簡單啊。專業人員的收入比其他普通工人高。但是他們的化費更高！實際上，年收入六位數的醫生或律師要化費大部份的收入來維持他們奢侈的生活方式。
只要比較一下普通人士和專業人士的開支：
普通人買5000美元的二手車，醫生或律師則買45000美元的凌志。
普通人送他們的孩子上免費的公立學校，醫生或律師送孩子上私立學校。
普通人的房產價值75000美元，醫生或律師的房產價值350000美元。
普通人一個星期吃一次薄餅，醫生或律師一個星期在昂貴的餐廳吃兩次。
普通人付不起渡假的費用，醫生或律師每年帶家人去滑雪。
普通人在公共的球場打高爾夫球，醫生或律師是一家或二家昂貴的鄉村俱樂部成員。
你看到區別了嗎？
人們嫉妒醫生、律師或會計師，因會他們能提巨型的桶。確實，醫生的桶或許比廚師的桶大十倍，但醫生的開支也比廚師的開支大十倍，他們最後面對的困境是一樣的，也就是從一張工資單生活到另一張工資單。
桶最後幹了
湯姆斯。史丹尼和威廉。定高是暢銷書《鄰家的百萬富翁》的作者。他們發現提大桶不等於創造財富。作者調查了生活在高檔社區的人，假使開高檔汽車、住毫宅的人是富有的。
真的嗎？―――錯誤的假設！史丹尼和定高得到了關於創造財富的驚人結論：
"大部分美國人對於財富的認識都是錯誤的。財富和收入是不同的。如果你每年都賺不錯的收入，但都花完了，你並沒有變得更富有。你只是生活水平高而已。財富是你所積累的，而不是你所花費的。你如何才能變得富有呢？在這裏，很多人也弄錯了。通常不是幸運、繼承財產、高學歷和高智商讓人們積累財富。財富更多的是努力工作、有毅力、有計劃、最重要的是自律等因素的結果。"
換句話說，不論桶有多大，最終都會幹。而管道則自我支援的。但管道的建立需要犧牲。管道不是自己形成的。你要化時間和精力去建造。
更大的桶並不解決問題
每個人都喜歡加大他們的桶的尺寸。沒有人會拒絕每年的加薪或一份更高薪的好工作。如果提桶是你唯一的收入來源，那麼我說你要儘量提最大的桶。這只是常識而已。
但事實仍然是提桶永遠不可能讓你財務自由。提桶也不會讓你的家庭得到安全和有保障，不論你的桶有多大！
爲什麼？
因爲只要你提桶，你就必須去上班、去工作而得到報酬。你一旦停止提桶，你的收入就停止了。
許多提桶者從"鄰家的百萬富翁"變成"鄰家的破產者"，因爲他在提桶時忽視了建造管道。當他的桶干時，他的生活方式也完結了。
"管道是你的生命線"我父親發前常常這樣說。
你開始看到原因了嗎？
第二部分
你的管道是你的生命線
第三課
管道的威力
但柏波羅不是容易失望的人。他耐心地向他最好的朋友解釋這個計劃。柏波羅將一部份白天的時間用來提桶運水，用另一部份的時間以及周未的時間來建造管道。
他知道，在岩石般硬的土壤中挖一條管道是多麼的堅難。因爲他的薪酬是根據運水的桶數來支付的。他知道他的收入在開始的時候會減少。他也知道，要等1、2年，他的管道纔開始產生可觀的收入。
但柏波羅相信他的夢想會實現。於是他去做了。
―――摘自《管道的故事》
這是關於兩個截然不同的人的故事。一個是著名的棒球明星，另一位是小鎮上的小學教師。
他們完全不同。一個是年輕小夥子，另一個是老婦人個年薪數百萬，另一個年收入從未超過10000美元。一個是公衆的焦點，另一個在麻塞諸塞州的小鎮上。
但是比起他們各自所作的財務選擇，這些只是小小的不同。接下來，你會看到其中一位建造管道的人退休後成爲百萬富翁，而另一個則一直都是提桶者。在我寫此書時他已徘徊在破產的邊緣。
這個故事講的是兩個非常不同的人，但這並重要。重要的是他們所做的選擇。和從那些選擇中你可以學到的教訓。你聽到這兩個故事後，你會非常清楚爲什麼建造管道是創造真正的保障和財務自由的唯一途徑。
球員的經歷
讓我們從著名的球手開始吧。幾年來，這位天才運動員在個人生活及財務方面都做了些錯誤的選擇。
他個人生活方面的選擇導致他婚姻的破裂、酗酒及吸毒，這已經夠糟的了。但他財務上的選擇同樣糟糕，因爲他破產了。我保證你聽說過這位運動員，至今他將近紅了二十年。
他就是達利。斯多伯裏。他的故事人人都應引以爲戒。爲了實現財務自由，你千萬不能做他所做的事。
達利。斯多伯裏幾乎半輩子是職業棒球運動員。這位三十八歲的外場球手十幾歲時便參與重要賽事，立即被稱爲"塔德。威廉姆斯第二"。
在他的球員生涯中，斯多伯裏每年賺2至5百萬美元的薪水。那還只是打棒球的收入，加上一年幾百萬的廣告費、出鏡費、演講費、簽名費等等。他四十歲以前就賺了5千萬至1億美元。
斯多伯裏不能永遠打球
一個賺了那麼多錢的人應該可以享受人生了吧？錯。
據一份當地報紙報道："斯多伯裏沒有收入和儲蓄來養活病人了現任的妻子卡羅西和三個孩子。"
他賺了1億美元而居然沒有留下幾個錢？
他用光了。
昂貴的房子、昂貴的汽車、昂貴的律師費用、昂貴的離婚、昂貴的毒隱和酗酒康復費。
我寫此書時，斯多伯裏已經沒有打棒球了。這意味着他沒有收入，有的只是賬單。一天又一天，一月又一月，像颱風季節的進一雨一樣綿綿不絕。
像柏波羅的管道建造者，在最初的幾天甚至幾年，可能沒有什麼可展示給別人看。但一段時間內的持續、自律性強的工作後，小小的投入將變成大大的分紅。
桶幹了，而管道仍在繼續泵水
現在，當我們談論管道的威力時，你是否明白我的意思？斯多伯裏已提大桶多年，今天他有什麼可炫耀的？除了一箱箱被退回的支票，什麼都沒有。
斯多柏裏假設他的大桶永不會枯竭。錯誤的假設！桶不能自動的加水，不管桶有多麼大。提桶者必須用力提桶去某個地方纔能重新加滿水。如果他停止拖動―――不管是退休、還是疾病、還是受傷、還是用光了，桶都會開始枯竭。
而管道，在另一方面，在桶幹了很長時間後還能泵利潤。這個規則無論對提大水桶者、還是提小桶者，都一樣真實。如我所說，桶的尺寸並不重要。提大桶者很容易成爲大手大腳的人。財務自由的關健是採用管道建造的思維方式，然後把管道計劃付諸行動！
桶越小，對管道的需求越大
賺很多錢並不等於財務自由。只有管道才能保證。如果你不採用管道的策略，桶終究會枯竭。
我對你講斯多伯裏的故事是想證明一點。如果像斯多伯裏這麼大的桶都會幹，你的呢？
想想吧。斯多伯裏從一張工資單活到另一張工資單。
你呢？
斯多伯裏以爲他的桶永遠不會枯竭。
你？斯多伯裏愚蠢地化錢，浪費了那本應聰明地用來建造管道的時間。
你呢？
確實，斯多伯裏做了一些錯誤的選擇，這讓他花了許多錢。但他最糟的財務選擇是沒有建一條管道。那是不可原涼的！他當時在想什麼呢？
現在輪到你做選擇了
現在我問你，你希望自己處於怎樣的財務狀況？
管道是生命線，因爲他們是自我支援的。它們會不時需要做一些調整、或一些修補、甚至是重建。但管道能年復一年地把利潤泵上來。
現在輪到你選擇了。
第四課
槓桿：管道後面的威力
管道一完工，柏波羅便不用再提水桶了。無論他是否工作，水都在源源不斷地流入。他吃飯時，水在流入，他睡覺時水在流入。當他周未去玩的時候，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波羅口袋地的錢也越多。
――－摘自《管道的故事》
槓桿是一個令人生畏的慨念―――一個文明世界的慨念。
實際上，沒有槓桿，你現在不會拿到這本書。
讓我向你解釋。
1440年，一個名叫約翰。古勝堡的年輕德國企業家將一個榨酒機改成世界上第一部商業印刷機。他印了180本古勝堡聖經，並且在幾天內銷售一空。
古勝堡的印刷機一夜成名。在幾十年內，整個歐洲雨後春筍般出現了許多印刷機。到了17世紀中期，有800萬冊書有歐洲發行，這個數目是之前幾千年來所有生產的書數目總和的十倍。
提桶者的書與管道建造者出版的書之對比
古勝堡的印刷機粉碎了提桶者生產書的模式。在古勝堡之前，書是由傳教士手抄的，生產一本手抄書可能 要幾年時間，價格昂貴，只有貴族纔可以承擔。
古勝堡改變了這一切。使用印刷機，印刷者只須設置活動的模板一次，之後便可以輕鬆地生產出千萬張絕對相同的產品。印刷機槓桿了印刷者的時間和金錢，生產力得以大幅度提升。
用提桶者式的印刷方法，精力和結果比率是1：1。一個小時的努力換一個小時的結果。如果一個人一天能抄寫一頁，以他一百天能抄寫一百頁。
現在進入印刷機―――管道建造模式。讓我們假設，在16世紀，印刷者花一天時間才設置一頁模板。當一天結束時，他們可能只印了一頁校對好的稿。
在管道建造模式下，付出與結果的比率不再是1：1。當我們運用槓桿時，努力是同樣的，但結果可能是100倍。。。1000倍。。。甚至百萬倍的差別！
兩種槓桿的詞根是LEVER，源於法語一個古老的單詞：意思是"減輕"。這是槓桿的威力最適當的形容。使用槓桿，重物可以變輕，以致小孩子也可以移動它。
當我們將槓桿的原理應用於金錢和時間時，同樣的事發生了：效果得到倍增。
例如，在槓桿時間方面，1小時的努力可產生100小時的結果，1個星期的工作可產生1年的產量。
在槓桿金錢方面，一段時間內投資的每1個美元會複合，直至它增長成爲初期投資的許多倍。
槓桿的典型例子
印刷機是人們能槓桿時間、金錢及努力的典型例子。槓桿粉碎了一份時間換一份報酬的公式。它允許人們更巧妙、而不是更努力地工作。這是每一根管道後面的力量。
槓桿時間：聘用僱員是人們槓桿時間的典型例子，讓我們假設你想開一家餐廳，你不可能同時做迎賓小姐、服務員、廚師、洗碗工人、會計，而使這餐廳順利運作且盈利。在同一時間，你只能在一個位置上，所以你要僱用他人做其它的事情。
如果你付給10名員工的工資每小時10元，1小時你付出的工資總數爲100元。如果你餐廳的營業額爲每小時1000元，那麼減去費用後是你的盈利。
槓桿金錢：槓桿金錢的典型例子是投資在股票市場。你肯定聽說過沃倫。巴菲特。他是華爾街活生生的神話，世界第二或第三首富。他用傳統的方式建立了自己的財富。他槓桿他人的錢，使自己和他的投資人富了起來。
有多富有？看看吧！如果你在1965年投資了1萬美元買巴菲特的基金股票，以後幾十年都不碰他，到了1998年，你的投資將價值―――抓緊你的帽子―――5100萬美元！譁！你想不想擁有這根管道？！！
35年前，巴菲特基金每股價值爲19美元。到了1998年底，每股7萬美元。這意味着，你在1965年把300美元的投資槓桿成今天的100萬！簡直難以置信！
管道是值得建造的
現在你明白槓桿的威力了嗎？巴菲特股票活生生地證明了，憑藉槓桿成果與努力是不相稱的。
想一想，在1965年要積累300美元需要多少努力？工作2天或3天，至多一個星期。
只要想一下。只要投資300百美元，你不需要再做任何工作了，因爲你的管道已經建造好了。唯一要做的就是不時地看看報紙，查詢股票的價格。
問問你自己。不費吹灰之力便能將300美元變成100萬，是不是太美妙了？
你是否看到槓桿可以巧妙地將很少的錢或很少的時間變大一千倍？
如果能尋找支點將1美元槓桿成100美元或1小時變成100小時，是否有道理？
只需工作一次，而讓槓桿來做其他的工作，是不是很難得呢？
朋友！如果你想享受槓桿的好處，你就要做管道建造者柏波羅和沃倫。巴菲特所做的―――今天找到槓桿你的時間和金錢的模式，明天享受那豐富的回報。
第五課
槓桿金錢：棕櫚灘的管道
"只要想一想"柏波羅繼續說："我們只須賺流進這些管道的水的一個很小的比例。越多的水流進管道，就有越多的錢流進我們的口袋。我所建造 的管道不是夢想的結束，而只是開始。"
―――摘自《管道的故事》
有個關於一箇中國古代皇帝的故事。皇帝愛上一項稱爲“圍棋”的遊戲，決定嘉獎此項遊戲的發明者。他把發明者召入宮並且宣佈要滿足發明者的一個願望。
"陛下，我深感榮幸。"發明者喃喃說，"我的願望是你賞我一粒米。"
"只是一粒米？"皇帝很驚訝。
"是的，只要在棋盤上的第一格放上一粒米，"發明者說，"在第二格上放上二粒米，在第三格上加倍至4粒。。。依次類推，每一格均是前一格的雙倍，直到放滿整個棋盤爲止。這就是我的願望。"
皇帝很高興。"如此廉價便可以換得這麼好的遊戲，"他心想，"我的祖輩們一定恩澤於我了。"
"好的！"皇帝大聲說，"把棋盤拿出來讓在座的各位見證我們的協定。"
皇宮的人都聚集到棋盤邊。廚房的僕人一磅重的一代米送給發明者。發明者笑着打開了袋子。
"我建議你回廚房換一個大的袋子，"發明者對僕人說，皇宮裏的人大笑起來，誤認爲這句話是諷刺的意思。然後發明者開始在棋盤上擺放米粒，每放一格便倍增米粒的數量。
當第一排的8個格放滿時，1。。。2。。。4。。。8。。。16。。。32。。。64。。。128粒米，旁觀者大笑着，指指點點。但放到第二排中間時，咯咯的笑聲漸漸消失了，而被驚訝聲所代替，因爲小堆的米不久就增成了小袋的米，然後倍增成中袋的米，再倍增成大袋的米。
到第二排結束時，皇帝知道他犯了個極大的錯誤。他欠發明者的米粒數爲32768，而還有48個格子空着呢！
皇帝終止了這個遊戲，召來全國最聰明的數學家。他們打着算盤，在石板上匆匆計算。幾番周折後，得到一個不可思議的結論。
一粒米在64格的棋盤上每個格倍增，最後是1800億萬粒米，總數是相當於全世界的米粒總數的十倍。
皇帝終止了這個遊戲，向發明者作了一項他不可能拒絕的賞賜如果他放過皇帝，發明者將得到了上千公頃富饒的土地和鄉村莊園。發明者高興地接受了賞賜。每個人都舉杯祝賀發明者，恭喜他的才智和聰明。他高興地住在這片土地上，享受了許多年舒適的生活。
倍增的概念：世界第八大奇蹟
皇帝和發明者的故事教了我們倍增概念的力量。自第一間銀行付給第一位富有的商人存款利息時，這個概念就已經存在了，所以它是經得去時間考驗、被證實了的。
發明者和國王的數學家可能是每一個認識複製力量的人，但他們絕對不是最後一個。幾個世紀以後，另一個著名的數學家，阿爾伯特。愛因斯坦，認識到複製或複合的驚人力量，把它稱爲"世界第八大奇蹟"
倍增的概念成了財富創造的核心，我且稱它爲"棕櫚灘的管道"。棕櫚灘是佛羅裏洲的一個美麗的城市，在那裏，數以百計的世界上最富有的人的後代擁有眺望大西洋的大片地產。
棕櫚灘的富人不用爲錢工作！他們讓錢爲他們工作！如何呢？他們把大量繼承過來的錢投資於管道中，不管投資者的工作與否，管道年復一年產生大量的利潤。
倍增概念爲棕櫚灘管道添加了燃料，這意味着幸運的繼承人可以享受仙境般的生活方式，同時，在這個過程中他們變得更加富有！這就是我所謂的"擁有你的蛋糕，並吃了它"。
72規則：富人的規則
爲了更好地理解富人如休更富，讓我們看看"72規則"。它毫無疑問是一個令人深思的建造財富的概念。世界頂尖投資經紀人把它傳授給他們富有的客戶。72規則是計算一筆投資需多少年可以倍增的簡單公式。具體計算如下：
倍增概念或72規則
1. 決定你的投資的年利率
2. 將利率以72除
3.結果就是你的投資倍增所需的年數
例如，一個繼承人投資100000美元在股市中，每年的回報率爲10％。72規則的計算過程如下：
第一步：100000美元的原始投資
第二步：每年10％的回報
第三步：10/72＝7.2年
回報：7.2年後，100000美元變成200000美元
如果繼承人不動用利潤或她的本金，10萬美元的原始投資在7.2年內將倍增成爲20萬美元。14.4年後將成爲40萬美元，21.6年後將成爲80萬美元，28.8年後成爲160萬美元，如此類推。如你所見，錢被複合的時間越長，管道的尺寸會越大。
能過複合力量的槓桿作用，繼承百萬財富的人可以過着貴族般的生活，而留給孩子更多的財產。
複合的奇蹟是千百個姓爲甘乃迪。。。。。。杜邦。。。。。。燧石。。。。。。福特。。。。。。洛克菲勒和蓋蒂的繼承人財產不會枯竭、且繼續享受榮華生活的原因。實際上，他們的桶永不枯竭，因這管道年復一年、幾十年如一日地在泵水，好象歐洲的羅氏家族的繼承人一樣，享受這樣的生活已經超過了二百年。
孩子與錢
幸運是通過槓桿金錢而建造的管道不僅限於有錢人。普通人也可利用這個倍增概念。
就象我們從瑪嘉烈。當娜的故事中學到的，通過槓桿在股市中的錢，一個低收入的教師積累了幾百萬美元。
那麼普通人如何槓桿金錢建造長期管道呢？
最好的回答是介紹你看一本由米高。西爾斯寫的名叫《金錢與女孩》的小書。它很有力量。實際上，這本書也可叫《人與金錢》，因爲西爾斯提出的原則同樣適用於年輕人和老人。
西爾斯是華爾街上呼風喚雨的經紀人，四個孩子的父親。他介紹用簡單的系統來教孩子更有責任心地管理自己的錢。
他建議父母準備三個塑料罐，分別標上"花費及奉獻"、"儲蓄"、"投資"的標籤。當父母把每星期的錢給孩子時，他們一平均分成三份，分別放在三個罐了裏。
"花費及奉獻"罐的錢是用於立即花費，如吹膠，棒球明星卡等。同時也用於奉獻和慈善用途
"儲蓄" 罐錢是用於一些大的項目，如CD或新的影碟遊戲。
"投資"罐與前兩個不同，不是用來花費的。西爾斯稱它爲最重要的組成部分，因爲我們如果不未雨綢繆，債務的風險就總是在我們的頭頂盤旋。
認真對待建造長期投資管道的成年人需要通過三隻罐的系統開始管理他們的錢。當然不是將錢放進罐子，他們應將其存入銀行或經紀公司的賬戶裏。
先支付自己
像富人那樣槓桿金錢的關鍵 是"先支付給自己"，每個月固定將錢存入投資帳戶，然後讓錢自己複合！
爲投資管理撥款最好的方法，是每個月從收入的桶中拿出一部分錢來存入管道中。
變通人如何變成百萬富翁
可惜，我們無法選擇富有的父母。如果可以的話，我就不用擔心"強制存款計劃"和自動減薪了。
但實際上，這個國家的大部分百萬富翁並沒有繼承遺產。統計表明，五分之四的百萬富翁繼承的遺產數目不超過10000美元。他們只是模仿了洛克菲勒和甘乃迪的投資策略。
簡而言之，自我製造的百萬富翁槓桿他們的金錢來建造自己棕櫚灘管道！如何呢？通過應用"三個罐系統"，而不是把賺來的每一分錢都化光，他們存一部分在投資罐中，讓它們年利復一年地複合。
通常情況下，百萬富翁將其總收入的15％――20％存起來，巧妙地投資於建造資產的管道中，如股票、債券、可以掌握的生意，房地產租憑、商業地產、養老金或其他。
所以，大部分百萬富翁直到五、六十歲才達到百萬美元的目標，因爲複合過程需幾十年纔會真正發揮效用。 10000美元以10％的速度要七年多才能倍增20000萬美元，但在50年內它瘵倍增7次，加起來幾乎是130萬美元。
如果你沒有錢你槓桿什麼？
成爲百萬富翁是不是太美妙了？
你可以做到，你知道。你不必中彩票大獎才能成爲百萬富翁。
百萬富翁俱樂部曾經非常昂貴。你需要出生在正確的家庭，在正確的學校讀書。
今天不是這樣的情形了。今天普通人也可以加入百萬富翁俱樂部。它開放給任何有自我約束力、定期把他們的收入的一部分存起來、讓它們在長時間複合的人。
但讓我們面對現實。不是每個人都有耐心等待40－50年來建造退休管道。也不是每個人都有錢一夜建成棕櫚灘管道。
如果有一個5年的管道，以便普通人不用投資可觀的金錢也可以創造持續世襲收入，那豈不是更好嗎？
這裏有一條五年計劃的管道。最好的是，你不需要花很多錢來建這條管道。因爲這不是槓桿你的金錢，而是槓桿你的時間。
第六課
槓桿時間：人的管道
當布魯諾晚間和周未睡在吊牀上悠然自得時，柏波羅還在繼續挖管道。頭幾個月，柏波羅的努力並沒有多大進展。他工作很辛苦――比布魯諾的工作更辛苦因爲柏羅晚上、周未都在工作
―――摘自<管道的故事>
有一句古的阿拉伯茲諺語歸納了槓桿金錢和時間的區別：
有兩種爬上高大橡樹頂上的方法：你可以坐在樹下等，或爬上去。
當人們化幾十年的時間來槓桿金錢建造管道時，他們選擇了坐着等。我把這稱爲"50年管道計劃"，這就是複合。耐心等待你的金錢在多年以後關起門來財倍增。
毫無疑問，"50年管道計劃"，是有效的。記得瑪嘉烈。當娜的管道如何將她從一個低收入的教師變成一個百萬富翁嗎？
象瑪嘉烈。當娜一樣，我也熱衷於建造長期的管道。多年來，我槓桿我的部分收入來建?quot;棕櫚灘管道"＞我投資於養老金、股票個人退休帳戶、房地產等各個方面。這叫做多元化。這就叫做建造生命線。
但我也熱衷於爬橡樹。
我把爬橡樹叫做"5年管道計劃"，它可以完全和50計劃一樣的目標，得到財務自由和保障，卻化10％的時間！
所以我化時間、金錢和精力去建造幾個快速增長的生意，與其坐等50年後才爬到樹頂，我能通過創造一個生意，以2年至5年內爬到樹頂。
時間競賽公平
槓桿時間的美妙之處在於每個人的時間都是一樣的。這意味着時間使於富人和普通收入者的競賽公平化。不管你是唐納德。創普或唐納德卡車司機，每個人每天的時間都是相等的。
所以我把時間槓桿稱爲"人的管道"。時間對於每一個人都是一樣多，無論他們是窮人還是富人，男人還是女人，黑人還是白人，大學生還是高中生，年輕人或老人。但錢就不同，是嗎？
想想吧，如果你和每個人一樣，每天開始的時候，在你私人的銀行中一定有1440美元，是不是很棒？這錢是你的，只屬於你。沒有人告訴你如何處置它。你可以化了它、投資它、燒了它、扔掉它或槓桿它、或者浪費它。你知道，第二天早上醒來時，銀行財戶又有了1440美元。如果每個人每天都從1440美元開始，這個世界是否更美好、更公平？
但每個人都清楚地知道，這不是事實。當談到錢野生活就是不公平的，有人含着金鎖匙出生的，有的人含着塑料鎖匙，有的人則只是含着他的大姆指出生的。公平嗎？恐怕不。但如歌中唱："這就是生活。"
我們並不是每天一開始都有1440美元在私人銀行裏。這是事實。但於時間而言，我們確實是從每天1440分鐘（24小時/天*60分鐘/小時分鐘）存在私人時間同賬戶中開始的。
既然我們的時間都一樣多，靠工資生活的人和財務自由的人的區別在於，他們使用每天1440分鐘的方式不同！
你的時間比你想象中的多
有的人推遲建造管道，他們覺得"這時機不適合"。猜猜，現在的時機對每個人都不適合！我們都處於壓力當中。我們都很忙。我們都忙着處理意外的緊急事件。有一個詞可以形容這些不適合的時機。
它稱爲生活！有的人浪費他們的生命，等待"最好的時機"才做這做那。好了，等到死那一天吧，因爲根本沒有"最好 的時機"可言。如果有人跟你說，只要你每天坐在牆腳織2小時的毛衣、織上一年的話，就給你100萬，你會有時間的，對嗎？
即使你的兒子在操場上摔斷了胳膊，或你下班後發現車子起動不了，都沒有關係。爲了這一百萬，你會找到時間織2小時的毛衣。無所謂時間是不是最佳。幽默藝術家ART BUCHWALD是這樣說的：無論這是最好的時間還是最糟的時間，這是我們唯一的時間。
悲哀的是，大部分人以爲時間是理所當然的，特別對待零散的時間。我們常用年、星期、天來計算時間，而不是用小時和分鐘。我們早九晚五地工作，週一至週五。我們根據月曆來計劃時間，我們每年慶祝一次生日或週年紀念。
但關於時間的讓人吃驚的事實是，每天這裏幾分鐘，那裏分鐘，加起來便是很多時間！例如，你是否知道一個普通人在生命中用於吃飯的時間平均是多少？1年？2年？答案是6年。吃驚嗎？這裏是一些其他瑣事佔用的時間統計：
我們一生每天瑣事上所化的時間
6年――――――――――――――――――吃飯
5年――――――――――――――――――排隊
4年――――――――――――――――清潔房間
3年――――――――――――――――――做飯
2年―――――――――――――――――回電話
1年―――――――――――尋找放錯地方的東西
8個月―――――――――――――打開垃圾郵件
6個月――――――――――――等待紅燈變綠燈
算一算，22年就這樣從你生命中消失了！這證明了這裏15分鐘，那裏30分鐘、兩個小時，加起來是多麼巨大的時間。
幾小時可變成幾個月
想一想，如果我們每天晚上或周未用幾個小時有目的地去做事，例如建造管道，會發生什麼事？如果你每個工作日8小時，早上上班前一小時，晚上下班後一小時，而星期六和星期天各3個小時，你一週將會增加16個小時的有效時間。
一週16小時，一年50個星期，即一年有800多個小時，相當於100個8小時工作日，即每年3個月零10天額外的8小時工作日。你所要做的就是每天抽出2小時，一年得到3個月的有效時間。令人驚訝，對嗎？
時間就是金錢
現在我要告訴你一個祕密：有效地利用空餘時間是成功人士有更多時間、做更多的事情、回報更多的關健之一。你是否認爲比爾。蓋茨像普通美國成年人那樣每天5點下班，回家看7小時電視？
不。。。。。。
最近，《華爾街日報》的一篇文章說，北美洲10％的最富有的人一週工作52小時，而那10％的最窮的人一週只工作45小時。
這10％的人不僅要作時間長，他們更聰明地工作！換句話說，他們不用時間換錢。你走進便利店，不會看見米高。佐敦在櫃檯後面買彩票和啤酒。各行各業的成功人士都珍惜時間，他們尋找每個機會槓桿時間。
不浪費，不需要
人們常問我爲什麼在現在事事如意的時候要建造管道。他們說在辦公室忙碌了一天之後，真應該放鬆一下。他們用躺在舒適按摩椅上看電視直到睡覺的方式當作給自己的回報。
"生活很好"他們告訴我。"找一份工作，在銀行裏存點錢。孩子在學校表現良好。不需要打破平靜。"
這時，我告訴他們，沒有比在一切順利時建造管道更好的時機，爲什麼？因爲當潮退時，你就晚了。
我告訴他們一古老的笑話：有一個人住在曼哈頓 豪華飯店的第30層，可以俯瞰中央公園。他拉開窗簾，打開窗戶，正準備欣賞景色。這時候，他驚奇地看見一個人從窗口墜落。
"你感覺怎樣？"他問那個正掉下去的人。
"很好――直到現在爲止。"他回答說。
問題是世界上有許多提桶者過得不錯――直到現在爲止！但他們不能永遠保持無拘無束狀態。只要人們是以時間換錢，他們的生活中就沒有安全網。爲什麼呢？因爲當他生病、受傷、被解僱，工資單就停下來了。
對於提桶者，沒有工資單意味着沒有保障。
螞蟻和蝗蟲的寓言
當我寫這本書時，消費者信心正高漲。失業率處於低位，收入正在增長，家庭消費處於歷史最高紀錄，汽車銷量迅速增長，大部分人的生活也不錯――直到現在爲止。
但我們不能老是把"直到目前爲止"當作是"永遠"。每個 人都知道生活是有周期的，經濟也一樣。現在經濟已差不多到達頂峯了。你自己的生命週期應該也處於高峯了。
但向上的事物總有一下跌。當人們下跌時，有的人會陷入艱難的境況中：被解僱。改行。信用卡債務。緊急醫療事件。照顧年邁的父母等。
聰明人明白，最好的尋巢時機是在經濟繁榮時期。聰明的人在經濟衰退前便建好了安全網，而不是在經濟衰退時期。所以我告訴人們今天是建造管道的最好時間，而不在經濟下滑時。
這就象螞蟻和蝗蟲的故事。螞蟻是管道建造者，它利用夏天的一部分爲即將來臨的冬天貯存糧食。它同樣也享受夏天的時光，但他有足夠的智慧去用時間建造管道。
而蝗蟲則是提桶者。他一拿到錢便把錢全部化光。他把所有的時間都用在陽光下玩耍，而忽視了即將來臨的冬天。他沒有準備好合適的管道，只能餓死。
現在付給我報酬。。。還是以後付！
你是否記得那句有名的廣告詞"現在付我報酬，或以後再付？"這和管道的建造是一樣的。你可以現在便"付錢"，今天就開始建造管道可以以後"再付"，等60、70歲時掙扎着靠微薄的社會保障支票維持生計。
想一想，如果你的管道已安裝好，你將來會得到回報，而不會一無所有！
多美妙的概念啊！
時間槓桿：人的管道
記住――在賽場中，大家有相同的時間！
我們並非人人都有相同的數目的錢可供槓桿。
但我們有相同的時間可供槓桿！
通過聰明地槓桿你的空餘時間，你將建立一個能給你回報詵多年的管道。
我們很幸運地生活在一個每個人都可以槓桿時間來建造管道的年裏。以前不是這樣的。在二十世紀初，只有非常有錢的人才能奢侈地槓桿時間。在1890都是每天工作十小時的勞工，他們太忙於生計，而無暇思考槓桿時間。
但今天，更多的人比以前有了更多的空餘時間。時間是最公平的！時間讓微不足道的小人物與商業鉅子競爭。富有的人每天並沒有48小時，窮人每天也不是12小時。他們都擁有同樣的時間――每天24小時，每週7天，每年365天。
歷史上最偉大的時間槓桿工具
今天，管道不再是富人的專利。每個有一點時間，或經常駕車的人，都能槓桿時間，化2年至5年內建造"人的管道"，而他會持續多年，甚至幾十年地流出水來。
實際上，我們擁有了世界上有史以來最偉大的時間槓桿工具！它比有史以來任何一項發明在更短的時間裏創造的百萬富翁。
我們將這個令人驚訝的工具叫"電子管道"，它是槓桿時間的終極工具。你或許聽說過它的另一個名字、那個在電視和報紙標題上24小時不斷閃爍的名字。
它的名字？
互聯網。
第三部分
終極管道
第七課
電子複合：終極管道
管道人柏波羅的名氣大了，人們稱他爲奇蹟製造者。政客們稱讚他的遠見，懇請他競選市長。但柏波羅明白他所做的並不是奇蹟，這只是一個很大、很大夢想的第一步。知道嗎，伯波羅的計劃大大超越了這個村莊。
柏波羅的計劃在全世界建造管道。
―――摘自《管道的故事》
直到現在爲止，我們討論了人們如何槓桿時間和金錢來創造持續世襲的收入。
問題是："在新經濟形勢下，什麼是最有力的最有用的管道？"
答案是互聯網。一個突破性的技術，我們稱之爲"新經濟的電子管道"。朋友們，互聯網改變了世界各地人們的生活、工作、娛樂的方式。總之，互聯網就是未來―――而未來就在眼前！
在本章，我要告訴你們如何利用歷史上最偉大的槓桿工具，互聯網在2至5年內，建立一個持續世襲收入的管道，而不是50年。
互聯網革命剛剛開始
互聯網時代正在變革整個世界，這是千真萬確的。
傑克。韋爾奇，通用電氣的首席執行官，告訴《華爾街日報》，互聯網他一生當中最偉大的變革―――而傑克。韋爾奇出生於1936年。
安迪。葛羅夫，英特爾的前任董事長，更直接地評 說："在5年內，每間公司都將成爲互聯網公司，否則他們將不是公司了"。
這畢竟是相互聯繫的世界
是什麼讓互聯網管道如此有力？
讓我們想一想互聯網到底上什麼。那是全球千百萬人，每個人以電腦或手提電話連接在一起。。。。。。能在一瞬間交流。。。。。。或相互間銷售產品。。。。。。而只需支付本地的電話費。
真讓人大吃一驚！
互聯網的速度象光速那麼快。。。一天只化幾塊錢。。。可以隨時使用。。。無限次的應用。。。連接到全世界。噢！上億人用建造布魯克林橋所需的一半時間上網。到了2003年，將有10億人會上網，通達電子商務購買價值1萬億美元的產品和服務。
那不是天花亂墜的新聞，而是全球性的革命。
互聯網的問題
互聯網是真正的革命――但它卻並不完美。
實際上互聯網有個問題。一個大問題。
互聯網最強的地方同時就是它最弱的地方―――它太大了！太擁擠了！太混亂！太多競爭！太高科技！你去那裏購物？如何購物？你信任誰？
它太讓人眼花繚亂了！
根據專家所言，電子商務公司面臨三個重大挑戰 ：
*它們需要更暢通的交通
*它們需要更多的銷售
*它們需要更多的重複生意
互聯網需要忠實的顧客
簡而言之，大部分電子商務公司都在尋找顧客―――忠實的顧客。"忠實"的意思是人們會一星期又一星期、一個月又一個月地從某個電子商務公司購買產品，而不是過了好久才購買一次。
我聽到很多人談論網站得到多少"人次進入"，但"人次進入"並不能帶來收入。它們只是象步行俱樂部成員每天早上在商場相遇。他們利用商場來鍛鍊，而不是來買東西。他們無意購物。當他們逛完時，他們跳進軒子又到其他商場去了。
同樣，網站上的"人次進入"就象互聯網上散步的人。"人次進入"不能帶來收入，銷售才能帶來收入。實際上，大部分的電子商務公司都渴望尋找更多的銷售。
爲什麼？因爲在網站，購物者並無每個星期或每個月買東西的慾望。互聯網用戶缺乏忠誠度，因爲大部分電子商務公司更加關心提供一些價格最低的產品，而不是建立長期關係！
趕來營救的關係！
在互聯網的年代，創造顧客忠誠的祕密是什麼？
關係！
和真誠的人建立真實、堅固、長期的關係（而不是像獎關係稱爲"眼球"和"人次進入"的高科技）是將成功的電子商務公司和那曾經成功的電子商務公司區分開來的關鍵。
你看高科技的互聯網需要人與人高接觸的關係。正如約翰。奈斯 比特在20年前所發現的，"科技越發達，我們就需要越多的接觸"。所以，今天人們比以前尋求更多與人接觸的溫暖，以平衡數碼與網站的冷漠。
想一想，你是不是從網上選擇你看的上一部電影？不太可能吧。更有可能有朋友或同事推薦的，你最喜歡的網站也一樣――往往都是你認識或信任的推薦的。
事實在上，口頭推薦一直以來都是最有效的廣告。今天尤其是這樣。人們喜歡與人接觸，人們信任高接觸的關係，你呢？關係解決了互聯網最大的問題――缺乏忠誠的顧客。
這就是你進來的地方。
你每天整天地免費產品和服務。人們根據你的介紹購物。能從中得到回報難道不好嗎？
你可以！
通過槓桿時間和關係，你能爲電子商務公司更多的踏實客戶，同時爲自己創造了持續世襲收入的管道！
這是雙贏。電子商務公司得到更多忠誠的客戶，你從你推薦和使用的產品和服務中得到報酬。
我稱之爲終極管道。
它只是等你來打開了！
你們說話他們負責技術
基本上，終極管道是這樣運作的：你和一個穩鍵的電子商務公司形成合作關係。
你的角色是談話――你把人們帶進公司的電子商務網站。作爲對你推薦的回報，電子商務根據所有經你介紹的人所銷售的產品支付佣金給你。
電子商務公司的角色是負責技術――他們負責提供網站，提供網上訂貨、送貨、處理信用卡和財務。作爲支付佣金的回報，公司得到了踏實的重複購物顧客。
如我說的，這是雙贏！公司解決了它最大問題：缺乏忠誠顧客！而你建立了一個世襲的收入管道。
你講話，他們負責技術。這很簡單――簡單得太美妙了！
有了終極管道，你不需要什麼技巧。你要做的就是每天已經在做的――跟人講話！你幫助人們穿過互聯網上的凌亂，而獲得報酬。
你可以從終極管道中賺多少錢？這由你來決定。沒有上限！越多的人在你的推薦羣體中，你的世襲收入管道便越大。實際上，有人從幾萬個推薦羣體中賺取世襲收入的例子並不稀罕。。。甚至幾十萬的推薦羣體！
一個人如何向千千萬萬人推薦產品呢？"這是不可能的"你或許會說。
當他們使用神奇的複合時，就有可能了！你很快會看到，愛因斯坦有充足的理由將複合稱爲"世界第八大奇蹟"。
電子複合――終極管道
你還記得剛剛講到的中國皇帝和圍棋發明者的故事嗎？發明家要了一粒米，並且在棋盤上每走一格便是雙倍，最後總數是當時全世界的米粒總量十倍！這個故事描述了複合、或稱倍增的驚人力量。
只要想象一下，如果你把複合的概念和電子商務結合起來，會發生什麼事？結果是"電子複合"。
只要想一想電子複合的的潛力――複合的指數增長與互聯網廣泛和高速度的結合。譁！
所以我將電子複合稱爲終極管道，你通過互聯網複合你的時間和關係而得到報酬。只要想一想，通過電子複合，你可建立通往棕櫚灘的管道，而不必投資一大筆錢。
你可以槓桿時間與關係建立自己的終極管道，而不必投資金錢！！現在是瞭解如何做的時候了！
你認爲一個月找一個人加入你的新電子複合生意可能嗎？只要一個對更多財務保障有興趣的合夥伴，或更多自由…更多認可…更多快樂…一個月一個人。只要這麼多。
一旦你和那個新人合作，你成了他（或她）的教練。你教他如何與朋友或熟人建立夥伴關係，同時和第二個人合作。到了第二個月底，你將有兩個合作伙伴，同時你的第一個合作伙伴帶進來了一個新的夥伴。
現在你有了一個四人的團伙--你和其他三個人，對嗎？你可以通過每個月與更多的人合作而更快的建立電子複合生意，但我們假設你走得比較慢而穩健。
然後你重複這個過程。到第一年底，你就親自與12個人合作：每個月一個。假設他們每個人每個月分別與一個新人合作。
在這裏，複合的神奇力量開始發揮作用了。到了第12個月底，你就可複合至4096個獨立生意人！
現在是最令人興奮的部分。合作公司根據你的合作羣體的銷售總量的某個百分比付個你酬金。如果你有4000千人，每人每月平均買100美元產品，一個月銷售總量就是40萬美元！一個月！如果你的電子商務公司付此數目的1%-3%作爲酬金，一個月你賺了4000-12000美元！
現在你知道爲什麼我將電子複合稱爲終極管道了吧！它把電子複合的指數增長與電子商務方面和範圍結合起來。但像柏波羅一樣，你通過槓桿時間（而非金錢）來擴大你的管道！
不需要特殊技能
電子複合的美妙之處在於你不需要很多錢才能開始。只需幾個月或幾年就可建成管道，而不是幾十年。你也不需要任何特殊技能，你只做你每天該做的--跟人講話！
你幫助別人走出了互聯網的混亂並從中得到回報！如果你能講話、指導和解釋，你就能槓桿時間和關係來建造終極管道。
終極管道讓我們向棕櫚灘的人們學習--我們模仿了複合的概念。我們複合時間和關係，而非金錢，結果我們可以利用小量的金錢和零散的時間來的到棕櫚灘管道的同樣結果。
怪不得全世界成百上千的普通人忙於建造終極管道，他們可以和擁有棕櫚灘管道的富人一樣享有其中的好處，而不必槓桿金錢。他們槓桿的是時間。他們只需幾個月就可以收到他們的管道所帶來的收穫，而不必等50年。
它是多麼顯而易見！
新千年的新商業模式
加利。哈米爾，暢銷書《引領革命》的作者，說，在高科技的世界，"只有那些在新經濟形勢下能夠創造產業革命的公司纔會繁榮。"加利。哈米說今天公司所競爭的不僅是產品和服務，而是爲新興生意設計證明信意念的能力。
他說，創造更好的生意概念不是什麼新的事物，亨利。福特的突破概念就就是生產一輛工薪階層可以支付得起的汽車。福特開始時只是生產一輛車去適應每個人的需求。他說："你可以擁有各種顏色的T形車，只要它是黑色的，。"這是福特對要求很多樣式的反應。
前通用汽車總裁阿弗裏。斯隆提升了福特的概念。他知道顧客是上帝，他想方設法滿足每個人的需要和品味。斯隆的現在仍非常著名的口號是"適合每個目的和每個錢包的汽車"。因爲斯隆有更好的生意概念，今天，通用汽車超過了福特，成爲世界最大的公司之一。
新的經改善的模式
象通用汽車，電子複合是原先的電子商務概念的進步，一個吸引新顧客和培養忠誠度的更好的辦法。
電子複合讓我想起了卡通片《家庭雜技團》裏，五歲的多莉在向他小弟弟解說蝴蝶從哪裏來的時候說："蝴蝶是新生和改良的毛毛蟲。"
電子複合是新的，進步的電子商務！缺乏了口頭傳送營銷。。。。。。推薦費。。。。。。和複合的力量，電子商務將永遠不能動破那層繭！
電子複合爲電子商務提供了新的改善的方式，它展開雙翼和揮發其潛力。結果是當千百家電子零售公司因爲大力打折而陷入困境時，以推薦爲基礎的互聯網公司欣欣向榮。
電子複合是滿足每一種目的和錢包的管道，而不是一輛滿足每一種目的和錢包的車。
你的目的也許是賺足夠的錢來過一個特別的聖誕節，或是逃離那份沒有前途的工作，和建立全球性的終極管道。或許你的錢包每個月多賺幾百元，或者是成爲一名很多倍的百萬富翁。
電子複合是終極管道。
要建多大的管道由你來決定！
第八課
你喜歡50年計劃還是5年計劃
但悲哀的是，大部分提桶者總是不耐煩地拒絕這個建造管道的念頭。柏波羅和布魯諾無數次聽到相同的藉口。
柏波羅和布魯諾爲許多人缺乏遠見而悲哀。
―――摘自《管道的故事》
有一個古老笑話進述了關於管道的兩個重要教訓。
一個叫喬的人多年來從事一份他所憎惡的低薪工作。但他決定要富有地退休。於是他節衣縮食，儘可能地積薦每一分錢：在晚上及週末從事第二職業來爲他的投資管道添加燃料。
50年之後，自律和犧牲得到了回報。他的財務自由了。
喬決定，既然他已經七十歲了，一定要過逍遙的日子！他認爲是時候去放縱自己去做他夢想了一輩子的事―――去世界各地潛水！喬化了他許多他辛苦慊來的錢學習潛水和購買潛水設備。他坐頭等艙飛到了夏威夷，並在茲卡。頓酒店訂了套房。
第二天，他直奔夏威夷最漂亮的珊瑚礁潛水。他的夢想終於實現了！當他穿上昂貴的潛水服時，他無比自豪。他有專門訂做的保暖潛水服，特製的鋁質氧氣缸，德國製造的潛水相機，防水筆及防水寫字板。喬準備好了！
當他潛到七彩有珊瑚礁時，他儘量享受每一分鐘！他一邊潛入海底，一邊拍攝種種奇異的魚。他的第一次潛水正如他一直所夢想的。他化了幾千美元在他的新愛好上，而每一分鐘都是值得的。
"等待是值得的"喬對自己說，"這真太美妙了。"
突然他震驚地看到一個男人，只穿着游泳褲只在他下面幾米的地方遊。喬憤怒的在寫字板上寫一句話。然後游到那人身邊，拍拍他的肩，生氣地將寫字板遞給他看。上面寫道：
"爲了這潛水設備，我化了幾千元錢，而你只穿着游泳褲，怎麼回事？"
那人拿過寫字板寫下："我快要淹死了！"
許多人快要淹死了
從這個笑話中，我們學到的每一個教訓是，事情往往不像我們想象的那樣！喬以爲那人是在享受潛水。但事實上完全不同的―――那人快要淹死了。
當談到財務時，它一樣會被一些表面現象所掩蓋。那些戴着勞力士錶和穿着名設計師專門設計的時裝的人，看起來已達到了財務自由―――但他們可能早已淹死在債務中！
當湯馬士。史丹尼和威廉。定高《鄰家的百萬富翁》的作者，開始爲他們的書作調查時，他們採訪了那些擁有一百萬或以上淨資產的人。他們設想最富裕的人住在最豪華的別墅裏，並調查了全國住在高尚住宅區的人們。
但不久就發現許多住在大房子裏、開着豪華汽車的人並沒有積累太多的財富。爲什麼？因爲他們化很多錢來維持他們奢侈的生活方式，而沒有拿出一部分來建造管道。
作者用了德克薩斯洲的一首民謠來形容這羣高消費："大帽子但沒有牛"。牛仔的比喻生動地展現了這個現象，對嗎？
五十年管道計劃的威力
從這個潛水的故事學到了第二個教訓，就象喬一樣成功的財務自由計劃。喬的五十年管道計劃是好消息、壞消息的典型例子。讓他們先看看好消息：
五十管道計劃的好消息就是它確實有效！每個月積累少量的錢並投資在股票市場是普通人獲得財務自由的可行之路。
長期投資，關鍵是長期。定期地注入資金，讓它一年年地複合。如果人們儘早地開始並緊緊維護其管道計劃，即使每個月存100美元也可以成爲百萬富翁！不可能？請看下面表格：
如何在65歲時積累100萬假設每年利息爲12％
起始年齡 每天存款 每月存款 每年存款 成爲百萬富翁的年數
25 3.57 109 1304 40
35 11.35 345 4144 30
45 38.02 157 13879 20
55 156.12 4749 56984 10
如果你儘早開始建造長期管道，成爲百萬富翁是這樣簡單，真令人吃驚！每個生活水平高於貧窮線的人都可以做到！
任何人需要做的只是每天在一個每年回報率爲12％共同其金中投資3.75，每一天，然後讓它複合40年後，三分之一的美國人在65歲時將成爲百萬富翁。（或許不是快速但絕對是一名百萬富翁）
這樣想一想，三個美國人中有一個人抽菸。在佛羅里達，一包煙價值3.75美元。如果一個抽菸者在25歲時戒菸，將這筆錢投入市場，讓它複合40年後，三分之一的美國人在65歲時將成爲百萬富翁。
吃驚嗎？難道你不期望25歲時有人告訴你這個嗎？即使在35或45歲時，普通家庭要建造百萬富翁的管道也不晚。但等到55歲纔開始爲養老存錢，就會發現眼前是一面峭壁，肯定的！
最大的風險是不投資在市場
許多人仍然認爲將錢投資股票市場很危險。有的股票在跌價。有時整個股票市場會大跌，例如1929年那樣。
但所有華爾街高手認爲，從長遠來看，股票投資是利潤管道最簡單且可靠的途徑。事實支援專家：在過去200多年，紐約股票交易所的股票平均每三天有二天上漲。自二次大戰以來，股票漲了71倍，雖然55年來經歷了9次蕭條。
根據傑來西。西格爾的書《爲了長遠未來的股市》，從1802至1997年的195年中，投資到黃金的的一美元漲到11.17美元。同樣的一美元投資到股市可複合上漲到750萬美元！
這說明了建立五十年管道計劃確實可行，不用懷疑！大部分人都在建造幾條五十年管道。他們的房屋是長期管道。社會福利是另一條管道。不幸的是太多的人都停止了這二條管道的建造。
另一方面，聰明人通過投資組合、養老金計劃、個人退休賬務等建立額外的長期管道。所以這些都是長期管道任何一個有足夠常識的人都可以建造這樣的管道。
五十年計劃的縮減
我剛纔講了關於50年管道的好消息。幾乎每個普通家庭都可以建造百萬美元的管道，如果開始他們每個月存錢並讓這筆錢投資和長期複合。
但壞消息，大部分人今天就想享受管道的利潤―――而不想等待20、30、40、年，甚至是50年
我承認。我也想今天就享受美好的生活，而不是半個世紀以後。是的，我相信應建造長期管道。但實際上，我喜歡化錢，而不想存錢。我用錢可以買到的好東西，我相信你也有同感。
我喜歡在一流的餐廳吃美味的晚餐。
我喜歡帶家人去滑雪或坐遊船。在假期中，他們留下一些最美好的回憶。
我喜歡新車內皮革的味道。
我喜歡駕駛大的平治房車，而不是小小的萬事得。
我喜歡地都用手機，而不是等到周未與晚上優惠時段才用。我喜歡化二十美元年看一部剛剛上影的，而不是三個月以後化三元租一盒錄像帶。
底線就是，長期管道對於想在退休之後無憂無慮的人來說是不可缺的。所以每個人都應該建造50年管道。
但我們面對現實。你是否真的等50年後才享受管道的利潤？我就不同意！我願意作出犧牲去建造退休管道。但我不像爲了這樣而像和尚那樣生活50年。
我現在就想過我夢想中的生活，當我還年輕，而孩子們還沒有離開家的時候。我不能等到65或70歲時才過夢想生活，像剛剛故事中的潛水者。我相信你也有同感。
擁有蛋糕，並吃掉它！
如同剛纔說的，長期管道是你應該建造的管道之一，但不是僅有的一條。你不能將所有的雞蛋放在同一個藍子裏，你也不能將所有的錢投資在同一條管道里。
有了5年管道計劃，不僅可以讓你的管道組合多元化，而且你可以去做更大的夢想，並立即享受它們，而不用等到60或70多歲。擁有蛋糕，並吃掉它！
想一想，難道你不想在5年內實現財務自由，而不是50年後嗎？你當然想，誰不想？
所以我推薦你在建造50年管道的同時，也建造5年計劃。
終極管道。。。電子複合。。。能在2至5年內建成，而不用50年；它可以在幾個月內便產生回報而不是幾十年。你可以利用空餘時間建造你的終極管道，晚上或者周未，直到它產生的利益足夠多的時候，你就可以全職來做。
想一想，終極管道可以讓你用50年計劃所需時間的一小部分就爬上橡樹。最好的是，你不用積累或投資大量的資金建造這5年的管道！所有要做的便是槓桿你時間和人際關係！
爲今天而生活，爲明天而計劃
許多年前，我父親給過我一些偉大的建議。他說："爲今天而生活，爲明天而計劃。"我從來沒有忘記這句話，並且定期重複給我的四個孩子。
建造50年管道的同時、建造5年管道，可給予你跟隨我父親的聰明建議的力量。
終極管道計劃、5年計劃、令你可以爲今天而活，因爲你可以在幾個月後便享受到工作的成果。50年管道計劃，從某個方面來說，可以讓你爲未來而打算。所以我建議你建造長期管道和建造短期管道。
當我父親建議我"爲今天而生活，爲明天而計劃"的時候，實際上他是在說"管道是你的生命線，做個管道建造者，而不是提桶者"。
偉大的建議，父親。真是偉大的建議。
結 論
終極管道的故事
2001年，美國硅谷。
在很近、很近的最近，有二名叫保羅和布羅斯的年輕人，雄心勃勃的堂兄弟。他們都在西斯坦國際機構"擔任中層經理的職位。這家公司是一家在全世界各地擁有電氣和水處理設備的跨國企業。
兩個年輕人是最好的朋友。他們擁有遠大的理想。
他們談論每一天、通過某種辦法，他們將實現全面的財務自由。他們都很聰明而且勤奮。他們需要的只是一個機會。
有一天，機會終於來臨了。公司決定委派這兩位朋友擔任西斯坦全球軟件部門的高級經理。月薪比現在多一倍。
"我們夢想實現了！"布魯斯大喊着，"我簡直無法相信我們的好運。"
但保羅不是非常確信。
十天下來，保羅的背又酸又痛，處理軟件的手指很疼。他屬下有50名員工，大部分都沒有合作精神且缺乏熱誠，他不喜歡連續幾周去國處工作。他的上司感情用事、粗魯且很苛刻。他甚至厭惡每天起牀去工作。他發誓要想出更好的辦法來工作和生活。
保羅，管道的建造者
"布魯斯，我有一個計劃。"第二天早上，當他們坐在辦公椅上、打開伺服器時，保羅說。
"與其這樣用我們的才幹和時間整天面對着這個暴君般的老闆，管理這羣沒有熱誠的員工，讓我們槓桿互聯網去創造持續世襲收入。"
"有一份工作就好象是提桶，"保羅繼續說，"一桶工作等於一桶報酬。但如果因爲生病或被解僱而停止工作，報酬就終止了。"
"我們需要一份創造持續收入的事業。世襲收入像建造管道―――我們做一次工作，就可以重複地得到回報。布羅斯，我們需要開始像管道建造者那樣思考和做事，而不是像提桶者。"
"我以前的一位僱員幫助我在互聯網上建造了管道。他稱其爲終極管道，因爲它結合了電子商務和複合的力量。終極管道是我的生意―――我擁有了它。我在家操作它。沒有上司。沒有員工。不用發工資。無須存貨。它提供了建造持續世襲收入的方法。"
布魯斯呆住了。
"一條互聯網上的管道？誰聽說過？布魯斯大聲嚷着。
"我們現在有了一份很好的工作，"布魯斯斷然說："不要打翻了這條船。我們有職業保障和很好的福利?quot;
"我們有周未，每年有二個星期的有薪假期。我們這輩子已安頓下來了！讓你的什麼終極管道見鬼去吧！"
但保羅不是那種容易失望的人。他耐心的向他的好朋友解釋了這個計劃。保羅用一部分時間做他的薪水工作，用周未及晚上建造互聯網管道。
他知道可能需要1、2年才能讓他的終極管道產生較大的利潤。但保羅相信他可以擁有自己的生意和自己的生活。他決定去做好它。
小小的行動產生大大的結果
當布魯斯晚上和周未斜靠在舒適的按摩椅上時，保羅繼續建造終極管道。
頭幾個月，保羅的工作沒有多大進展。網上管道生意對他來說也是陌生的東西。他需要學習一套新的系統並傳授給他人。他每天和導師一起討論，參與周未培訓以提高技巧。他閱讀導師介紹的個人成長的書，聽導師介紹的錄音帶。
時間一天天過去了，保羅的生意拓展技巧不斷提高。他學習如何與別人勾通，如何與別人談論他們的夢想，如何得體地處理反對意見，如何最大程度地發揮別人的能力。漸漸他對自己越來越自信，對他的機會和新的合作伙伴都更加有信心。這對於保羅來說，是新的天地。但當分的知識和自信增加時，他的互聯網管道也漸漸成熟 。
保羅不斷地提醒自己，明天的夢想是在今天犧牲的基礎上實現的。他一天天地建造終極管道，一個談話接着一個談話的建立。
"如果我的夢想足夠大，事實將不重要，"每次打電話給下一個介紹對象時，他都這樣自我肯定。
"短期的付出將等於長期的回報。"當他設定每天和每星期的目標時，他都提醒自己。他知道終有一天，回報將大大地超過付出。
"把目光盯在回報上"每天晚上當他聽着由成功的電子商務者演講的培訓錄音帶、一面漸入夢鄉時，他都一遍遍重複這句話。
"把目光盯在回報上。。。。。。"
時來運轉
一天又一天，變成了一個月。很多個月過去了。終於有一天，保羅意識到他的電子管道終於泵出了相當於他半個月工資的利潤！他白天繼續努力地工作但也更有效地利用業餘時間。他知道只要再過幾個月，他業餘時間建造的收入就會超過他全職工作的收入。
在公司午餐休息時，保羅看到他老朋友在辦公室匆匆忙忙地走過。布魯斯提桶工作越來越重了。布魯斯被這個苛刻的老闆壓迫得臉色越來越難看。。。。。。不現實的最後期限。。。。。。每天都有解僱的謠言傳出。
在周未，布魯斯會寫上幾十次辭職信，但他從來沒有寄出。他有要支付的賬單，他太需要這份工作了。他感到自己被困。心裏空蕩蕩的。辦公室裏的垃圾滿是寫了又被撕掉的辭職信。
離開他的工作
最後保羅盼望已久的一天終於來到了。他的電子管道收入超出了他在西斯坦的薪水！他的太太把公司的工資單與新的電子管道收入支票彩色複印後裱在一起，他的新管道夥伴們都前來祝賀，手裏舉着裱在相框裏的支票。照相機的閃光燈不斷地閃，保羅的眼裏閃眷喜悅的淚光。
保羅是公司唯一沒有被老闆嚇倒的員工，因爲他有了終極管道，保羅自由了！那知識讓保羅自信。保羅平靜地應付着老闆的大喊大叫。當老闆言辭過分時，他聳聳肩平靜地看着他老闆的眼睛。
"沒必要叫喊，"保羅平靜地說，"我正站在你的面前，如果我們心平氣和地討論，這事會不會更好呢？"
因爲他對付老闆的獨特方式，保羅的同事稱他爲"訓獸師"。但保羅明白他並不是在訓服他的老闆。保羅只是在他面前挺直了腰，因爲他沒有能力控制保羅的生活了。一天晚上保羅坐在家裏的辦公室寫道：
親愛的上司：
我現在寫信給您。我決定辭去西斯坦國際機構職位，並立即生效。
我在西斯坦工作很開心，但很遺憾地通知您，公司無法支付得起我的服務。
尊敬您的
管道人保羅
當他辭職信摺起來裝進信封時，他感到一陣自由的衝動。他展望的未來是充滿希望的。他知道他所建造的互聯網管道只是非常、非常宏偉的夢想的第一步。
你看，保羅的計劃遠遠不至於西斯坦有限公司的牆壁。
保羅計劃在整個北美洲建立互聯網管道―――最終要在全球！！
招募朋友來幫忙
保羅的網上生意繼續繁榮。他從來沒有像現在這麼高興和滿足過。但他西斯坦的舊同事卻不一樣。公司把越來越多的業務轉移到網上，保羅原來的部門縮減了。
因爲布魯斯的高薪，他成爲了第一個離開的人。保羅痛心地看着他的老朋友乞求別人向他諮詢那過時的電腦知識。於是安排了一次與布魯斯的見面。
"布魯斯，我需要你的幫助。？
布魯斯挺起那疼痛的肩膀，他那無神的眼睛眯起了一條縫，對保羅說："別挖苦我了。"
"我不是來向你誇耀的，"保羅說?quot;我想向你提供一個偉大的生意機會。我化了二年時間建成互聯網管道，賺足了足夠辭去西斯坦工作的利潤。自從那以後，我學到了許多東西，我知道如何建造終極管道、如何與人勾通、如何建立團隊、如何透過提升人來提升生意。我學到了一個被證實的系統，這給予了我和我的合作伙伴力量去建造另一條終極管道、再另一條、再另一條。。。。。"
"我需要建造管道的合作者，"保羅繼續說，"我要把我所知道的建造網上管道的知識教給你，不收你一分錢。我所需要你的回報就是你學會這個系統並去教其它人，直到北美洲每個城市都布遍終極管道。"
"只要想一想，我們只要賺經過我們終極管道的每一個網上銷售的一小部分。我建造的終極管道不是夢想的結束。它只是開始。"
布魯斯終於看到了藍圖。他笑了，向老朋友伸出他的手。他們緊緊地握住對方的手，像失散多年的老朋友那樣擁抱。
回報思澤
許多年過去了，保羅和布魯斯已退休多年。他們建造的遍佈全球的互聯網管道生意每年仍把幾百萬的收入泵進他們的賬戶裏。
兩位朋友一起旅行，暢遊世界各地。一天布魯斯邀請保羅共進午餐，他有一些令人興奮的消息要分享。
"保羅，許多年前你給了我一份非常特別的禮物，與我共享網上生意。這份禮物永遠的改變了我的一生。我多年來一直在絞盡腦汁想報答你，這是我今天邀請你來的主要原因。這是我給你的禮物。"
布魯斯將一個信封給保羅。裏面是兩張去意大利的頭等艙機票。
"你不必。。。。。"保羅說，布魯斯打斷了他。
"讓我先說"布魯斯說，"自從我們小時候起，父母親就說我們是意大利的移民。在互聯網的幫助下，我終於尋找到我們家族的根，找到現在還住意大利中部的一個小村子裏的兩個堂兄弟。"
"保羅，這是我給你的禮物，"布魯斯繼續說，"我們要回那個小村子去。我們要走到那個小鎮的廣場上，我們的曾曾曾曾曾祖輩們以及其他村民曾在那裏裝水。我們要跪下來，感謝我們的祖輩和上帝，是他們保佑了我們建造了一條管道，讓祝福在我們的生命裏順流。"
大團聚
保羅靜靜地看着他的堂兄，然後他伸出手，緊緊握住布魯斯的手，說："我只有一個要求，"保羅平靜的說："你是將起程時間由下個星期改成明天？"
兩個星期以後。。。。。。
羅馬機場人來人往。保羅和布魯斯在意大利度過了兩週愉快的假期之後，要回美國了。他們走過了他們祖輩曾走過的大街，還在許多長期失去聯繫的親戚家裏吃了飯。
這是一生中謹此一次的旅程。兩個人都感到自己因爲這次旅行而煥然一新。他們坐在機場裏，講着同一本書，其中時不時靠向另一位，把書中的某段話指給他的朋友看。
"噢，不！――別再這樣了，"通道那邊有個男人大聲的叫道，"我們的航班又一次被取消了！我永遠都不能離開這兒了。"
"這也是我們的航班，"保羅指上面的顯示屏說，"取消了現在怎麼辦？"
保羅看着他的朋友，布魯斯也看看他。兩人相視而笑。
"你是不是想着我所想的？"保羅笑着說。
"看來我們要在這兒再留一個星期！"兩人不約而同地從座位上跳起來，互相拍打對方的手。
那個坐在對面的人盯着他倆，好像看到外星人一樣。
"你們在高興什麼？"他覺得不可思議，"我被困在這已經二天了。我連續第二年錯過了我女兒的生日。上個月以來，我到過如此不同的地區，以至我不知道今天是星期幾了。理糟糕的是，我將做不到今年的業績定額，因爲我的客人變得貪心，不願意籤合同，不肯跟我合作了。"
"很遺憾，"布魯斯說，"我們深表同情。以前，我們的反應也和你一樣，保羅，對嗎？"
"不錯，"保羅說，"這一切，我們都經歷過，這是前管道時期的事情，對嗎？"
"你是什麼意思？前管道時期？"這個憂心沖沖的陌生人說，"那到底是什麼？"
"我們非常樂意告訴你"保羅高興地說，"但我的朋友和我要趕着去出租車櫃檯。請給我一張你的名片，回到美國之後，我們當中的一個會打電話給你的。"
這個憂心沖沖的陌生人遞給保羅一張名片。作爲交換，保羅把一本書遞給了他。
"等候飛機的時候讀讀這本書吧，"保羅說，"當我打電話給你的時候，這本書會讓我們有一些話題的。"
保羅拍拍布便斯的背，帶着他向出租車櫃檯走去。他瞅了一眼這個陌生人的名片：
鮑伯。布魯諾先生
職業律師
1－800－起訴他們
"鮑伯。布魯諾，律師"保羅說，"我認爲布魯諾先生將會樂意接受建造管道的機會，你說？"
"布魯諾，布魯諾。"布魯斯慢慢地念着這個名字，"這個名字聽起來很熟悉。"
"不知道爲什麼，布魯斯，我對這個布魯諾感覺不錯。"保羅說，"這感覺中當年你加入我的生意一樣。我相信我們的朋友布魯諾會是一個不錯的管道建造者。"
保羅和布魯斯回頭望了一眼他們的新朋友。
憂心沖沖的律師把書放在膝蓋上，很有興趣地看着對面並輕鬆地念着書名。然後，像一個老人輕輕地打開一份由他最喜愛的小夥子送給他的禮物那樣，布魯諾打開了這本書，《管道的故事》，然後他開始講了。。。。。。