一、供銷平臺，站在淘寶與天貓背後的平臺
（1）曾經還用過fenxiao.tmall.com等域名，後來想清楚爲了哪個渠道服務，直接用上邊的域名作爲幾大交易市場的供應商服務平臺
2、供銷授權的商品展現
（1）供應商商品可以通過平臺授權給分銷商（代銷、經銷）在淘寶、天貓銷售。
（2）供應商可以在這個功效平臺展現自己的商品，同時招募分銷商。
3、跟阿里巴巴的1688批發平臺無關！
（1）阿里巴巴的1688平臺那個是側重於商品的批發，很多商品來自於非快速消費品行業。和那個沒啥關係。
二、爲什麼會產生這個平臺？
1、有人想做電商沒貨源
（1）想在網上開店，有自己的互聯網銷售渠道，但是沒有貨源，可以在“供銷平臺”批發進貨。賣家進貨後可以在淘寶、天貓直接銷售，直接發貨。
（2）想在淘寶、天貓開店，銷售品牌正品，但是又不想壓資金，可以選擇代銷“供銷平臺”的商品。銷售後，由供應商直接發貨。
2、大的零售商想控制渠道（大的生產廠商更加習慣於做批發）
（1）大的零售商想快速拓展自己的分銷渠道，因爲商品的利潤空間有限，但是銷售的創意是來自於分銷商（賣家）自身。靠大的零售商自己很難做各式各樣的營銷。
（2）淘寶、天貓有意向的賣家可以通過這個平臺直接與供應商對接，嘗試銷售一些品類的商品，試水電商。
三、爲什麼叫B2B供銷平臺
1、這個是根據交易雙方的資質決定的。
2、貨品供應商（廠商或者大的零售商）是第一個B.
3、分銷商（代銷商、經銷商）是第二個B
4、所以供銷平臺就是一個B2B平臺，不同於傳統的B2B平臺的一點就是，他們的分銷商都是在淘寶、天貓有網店的。做到了供銷一體化拉通。
四、商業模式是什麼？
1、這個當然是對於阿里來說的。他的商業模式無外乎就是收取這些供應商的技術服務費。
2、同時平臺對於加盟做經銷、代銷模式的代理商來說，賺取廣告費，賺取交易抽傭。是一個間接推動的作用。
五、銷售的商品主要有哪些？
1、標準品牌商品
品類包括且不限於“家居日用、家電數碼、母嬰、運動戶外、服裝、表、鞋類...”
2、數字類商品？
淘寶、天貓有這類商品的供銷一體化平臺，那個獨立做的，叫做TBC，主要做Q幣充值、手機話費、遊戲幣三大主力數字產品。
小結：供銷平臺定位很明確，就是標準商品的品牌購的分銷，你可以在淘寶、天貓分銷這些商品。
六、核心業務能力有哪些？
1、代銷模式
交易流程：用戶直接與代銷商交易，代銷商將訂單反饋給供應商，供應商完成訂單履行
模式特點：代銷商不需要佔用自己的庫存和資金，按照銷售訂單收取供應商佣金。
2、經銷模式
交易流程：用戶直接與經銷商完成交易接觸，經銷商自行完成訂單履行。
模式特點：經銷商通過批發的方式從供應商採購商品，獲取較低折扣。可以自主批發零售。
七、優勢小結
1、有存量渠道：淘寶、天貓的既有市場，已經形成了入口。新的垂直細分市場如化妝品、電器等自有垂直細分渠道也需要供應商的介入。
八、供銷平臺的未來
1、補齊產業鏈中供應商這個角色
（1）供應商一般都是不想直接做零售的。
（2）供應商都有建立自有渠道的訴求，淘寶、天貓的賣家可以快速填充這塊的需求。
2、作爲B2B批發模式的一個補充
（1）傳統的批發都是一個線上撮合，線下交易履行的過程
（2）這裏有機的將批發與淘寶、天貓這兩大渠道市場連接，解決了供銷一體化支撐
3、爲自有電商平臺服務
（1）未來對接更多品類的商品
（2）對接到淘寶、天貓之外的自有垂直細分市場，如生鮮、化妝品、電器等