最近換了家單位,進行微軟Dynamic CRM系統的2次開發及維護。
由於完全沒用過CRM系統,所以需要先學習下該系統。
但是網上又很少CRM系統的介紹及相關的博客。而MSDN上的很多技術性的都是英文的,只能自己琢磨琢磨了。
下載了一本書Working with Microsoft Dynamics CRM 2011,可以在網上書店買到,不過都是原版的,不過內容不錯,是一個幹CRM工作挺久的人寫的書,詳細介紹了CRM系統的各個概念,還帶部分開發技術。
先籠統的概述下CRM系統吧,CRM是一個客戶驅動性的軟件系統,就是先有客戶纔有後面的那些流程。一般公司銷售手裏都有很多客戶資源,但是如果該銷售忽然離職或者遭遇不幸,這些客戶資源不就沒了,這對公司來說就是一個大損失,尤其是像保險啊,會展啊這些行業,每個員工手中可能都握有大量好的客戶資源,這些資源就是公司持續發展的動力源。所以CRM軟件就是爲了解決這種問題才設計出來的。
當然可能你認爲我自己建個數據庫,讓員工把這些客戶資源保存起來不就好了。
的確,這樣可以解決客戶資源的丟失問題,但是有些現實中的具體問題就可能考慮不到了。比如如果員工把客戶都錄入進去,但是這樣所有員工都看到了這些客戶,到時候如果A員工的客戶被B員工搶先一步搶走了一個合同,到時候不就要打架了。還有如果一個員工離職了,他剩下來的客戶數據有幾百個,但是裏面就20個是可以用的,其他的都只是員工錄進去還沒有聯繫,這時候怎麼找到這些客戶?
所以CRM軟件就是針對這些特殊情況所設計的,並且提供了一份標準的解決方案。
--------以上文字只是我得學習所得,如果錯誤,歡迎改正