選擇你的商業創意
沒有什麼比親身經歷更重要
這裏有一個發現商機的辦法。在一個月的時間裏，每當你遇到一個看似荒謬的問題時，或者令人沮喪，或者浪費時間，或者你的直覺告訴你必須得有一個更簡單的辦法，你就把它記下來。如果你自己解決了其中的問題之一，你或許也開啓了你的下一個工作生涯。
其它的創意來源
它還能用在哪兒？
在一個行業裏成功的商業模式到了另外一個行業裏或許也能激發成功的創新。
“我能做得更好”
大多數新的產品和服務實際上都是在原有基礎之上的不斷改進。考慮到這個選擇，有兩點需要記在腦子裏：首先，假設你就是目標顧客。你的新產品和服務足夠好麼，功能特色也好，價格優勢也好，以致於顧客會放棄現在使用的產品和服務，轉而使用你提供的產品和服務麼？第二，如果同行業的競爭者爲了對抗你的威脅，快速跟進你的改進，你的公司會怎樣？如果你有足夠的理由相信在你所考慮的行業裏，這種快速競爭反應可能性不大，或者不可能的話，這對你的商機來說有增加了一個大大的籌碼。
關注動盪行業
《財富小企業雜誌》在2003年度增長最快的上市小公司排名中得出結論，低效率行業或者動盪行業是成立高效率公司的好地方。
構思潛在的定價創新
這當然意味着你想關注一個因爲定價波動而不能吸引顧客的生意。目標是創建一個能讓顧客接受比現有的定價系統更容易獲得肯定的定價系統。當然，爲了成功只是簡單的建立一個固定費用是遠遠不夠的。這可能導致你前功盡棄。你需要找到一種控制風險的辦法，或者做足夠多的嘗試，讓你能夠確信你能在這些固定費用的活動上賺錢，至少在大多數情況下如此。
尋找那些大公司不屑一顧的商機
大部分大公司不會輕易嘗試新的變革，除非他們能獲得超過底線的價值。你如何找到這些商機呢？如果你在某個行業有一技之長，仔細閱讀那些貿易新聞或許就是信息的來源。
你最擅長做什麼？
選擇商業創意時“做你最善長的”方法清楚地表明單幹型企業家有很多的優秀創意。但是很有可能你有一個絕妙的創意但是並不太適合從事相關的工作，尤其當你單幹時。一旦你有了一個不錯的創意時，首先問考慮的一個問題就是自己的技能：這個商業創意充分利用了我所善長的的技能了麼？
核心競爭力的概念
首先，核心競爭力的概念意味着鼓勵集中精力。必須知道到底那些工作會對公司長期繁榮作出貢獻。一項技能能被稱爲核心競爭力必須滿足三個條件：
顧客價值：“一項核心競爭力必須能爲顧客認知價值作出突出貢獻”。一項核心競爭力尤其要成爲一名顧客選擇某個公司的產品和服務的中心理由。
競爭差異化：“一項核心競爭力必須同時具有競爭性獨特優勢。”這也就是說它能將公司與競爭對手區分開來。
延展性：從“明天”的市場角度看，核心競爭力必須能引領公司構想出一系列由該技能引發的新產品和服務。
你的創意和你的核心競爭力匹配麼？
發現你的核心競爭力
全面測試如何判斷你的核心競爭力已經超出本書的範圍。但是，下面將嘗試討論一些卓越的相關想法。
方法一：發現你最大的優點
首先，一項活動成爲你的優勢必須能夠不斷持續。這意味着他是你的表現中可預測的一部分。你能夠持續地，快樂地，成功地從事它。
第二，爲了成功你沒必要在每個方面都具有優勢，沒有人擁有完美之手。那些完美的表現者是我們極力從本書中剔除的神話之一。當我們研究他們時，他們並非十全十美。相反，他們只是某方面突出。
第三，成功的方法是取長而非補短。優秀者想方設法控制缺點，因而有時間將自己的優點發揮到極致。
方法二：發現你個人能量的來源
當你做某件事的時候，你感覺良好，感覺到精力充沛，那麼你就知道自己該做什麼了。
發揮特長
你的商業創意和你的核心競爭力要匹配，這一點怎麼強調都不過分。原因有兩個：第一，作爲一名單幹型企業家，你必須靠你自己將手頭的事做到最好。如果你在你進入的領域一直保持優秀，那麼你很容易實現你的既定目標。第二，我們通常喜歡與自己有自然親和力的事情，所以在你善長的領域工作同樣會激發你的能量和激情，進一步將你的新事業推向成功。
你有必要成爲專家麼？
一個很自然的問題就是在創業時專業技能的價值。爲了讓自己的事業成功，你有必要成爲一名專家麼？
當你研究一個商業創意時，你或許會發現它很適合你的核心能力，對你的潛在顧客也具有真正的價值。但是你或許沒必要成爲這方面的專家。的確，很多單幹型企業家創業時能力有限但是他們具有快速學習的能力。這種靈活性源於商業創意和個人天賦的整合。所以答案既是否定的，在開始階段，也是肯定的，當事業向前發展時。不斷重現的一個模式就是單幹型企業傢俱有遠見，能創造出與自己的核心競爭力相匹配的價值來。這種遠見足以保證一份事業成功的開局。但一旦事業啓動了，爲了成功的拓展產品線將公司的整體業績最優化，企業家確實需要在自己的領域成爲專家一樣的人物。
證據顯示，在某個能施展你的技能的領域，專業知識可以很快學到手，並且不應成爲前進的絆腳石。當你的核心競爭力和你的領域相匹配時，你就會擁有無限的力量，學習也會很輕鬆，有時不費吹灰之力。你的天賦你讓在這個領域無師自通。（第四章完）