第十四章 突然輪到我了
從大公司上班到突然單幹的轉變是痛苦的。如果你打算或者已經出在這個轉變當中，那麼以下是一些建議：
要明白，除非行動，否則什麼都不會發生。在大公司裏，隨時都有事情發生。你承擔責任。但是你單幹時，只有你創建了公司纔會有實質性的活動。要明白你的努力沒有最好只有更好。人們在職場裏因爲各種各樣的原因得到晉升，很多都與個人表現無關。爲了表示信任，一些公司甚至獎勵大膽創新但結果失敗的員工。
從這方面考慮，新公司的世界則更加絕對，更加優勝劣汰。本書一直在討論降低風險。但是在你準備好足夠多的保護措施時，你還是要完全承擔任何可能出現的風險。在公司，你可以說：“我沒有完成銷售額度，因爲我最大的客戶破產了。”而在單幹時，你只有爲類似的事情負責才能成功。單幹的刺激之處在於你能得到在你身上發生的事情帶來的全部回報。缺點是你必須爲發生在你生殺給你身上的事全權負責。
走出失敗走向成功的唯一辦法就是爲你自己和所犯的錯誤全權負責。仔細檢查那些你認爲不是你的失誤導致的失敗。尋找那些由你引起的失敗中的不利因素。承擔它。
當你單幹時，你必須由責備轉向責任。當問題出現了（肯定會出現），爲什麼發生並不重要。你必須爲此負責，並最後獲得成功。
體現信任。當大公司聯繫大公司時，雙方的積極性很高。雙方的興致也很濃。所以，對方的反應速度很快，你的信用也沒有問題。當一個單幹型小公司聯繫大公司時，情況就不同了。假設你是大公司的僱員。現在如果你遇到小公司人員提出交易會怎樣處理？什麼東西讓你接受或者回覆電話？這個小公司怎麼做才能帶到你的信任，你才和他合作？
一定要關注回款。在大公司回款不是公司員工的焦點。通常獨立的財務信用部門會處理支付相關的所有問題。當單幹時，現金流就會成爲焦點問題定期回款也變得非常重要。
不要害怕向別人求助。我們很多人都不願意求助別人，但是別這樣。向別人求助不是恥辱，不會丟臉，不失體面。（譯者注：有點像“敏而好學，不恥下問”，呵呵。）總的來說人還是樂於助人的。當有人幫助了你的時候，你們的關係就會更進一步。幫過一個人的人經常願意看到被幫的人取得成功。一旦有人幫助了你，他們就會形成幫助你的習慣，助你成功。