創業之前，先讀讀這篇文章

本人創業10年,9死1生,佔過便宜吃過虧,辛苦過也懶惰過,看到這個論壇裏面充斥着大量的沒有創業經驗的人在指導別人創業,另有大量由於缺乏思路賠光家底的故事,本人非常痛心,本着救人加吹牛的心態特將本人獨家祕籍和盤托出,以免大家少走彎路.
　　
　　教程祕籍一: 爲什麼要創業?
　　這是在你創業前必須先問自己的第一個問題,切記切記!!
　　答案一: 身邊的人創業發了,我又不比他笨,如果我創業,肯定不會錯.
　　答案二: 我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧？現在手頭這個項目正好創業！
　　答案三：現在手頭有點積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧後了
　　答案四：開飯館的都發了（或者其他任意行業，總之是創業者準備去看得事情），我也要開
　　答案五：職位混到頭了，老闆也不可能給總經理當，工資也會再漲多少了，此時不創業更待何時？
　　答案六：現在房子那麼貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！
　　
　　以上是絕大多數缺乏創業知識的人的心中選擇的答案，如果你的答案出現在上述答案中，那麼請你千萬記住，把創業的想法就當作吹牛的談資就可以了。
　　
　　正確的答案是： 我已經發現了一個確定可以賺到錢的項目！
　　千萬要記住此祕籍：
　　創業教程初級班祕籍之一： 因爲發現了確定的可以賺到錢的可行的項目，所以我決定創業！
　　
　　任何非此答案的創業理由都是錯誤的！年齡大了，別人發了，房子貴了，現在有閒錢都不是你可以去創業的理由，只能成爲你敗家的藉口！

教程祕籍二：我是個有經營頭腦的人嗎？
　　很不幸，這個世界絕大多數人是不適合獨立創業的，但是隻有極少數人可以清醒地認識到這個問題（一般是把自己的老婆孩子都虧光之後）
　　注意：經營頭腦不等於管理頭腦，也不等於執行頭腦。但，如果你要獨立創業的話，沒有經營頭腦等於自殺，等於拿自己錢玩過家家。所以鑑定一下自己這個腦袋，是至關重要的頭等大事，如果你有幸可以碰到我這樣的好人的話，我可以免費幫你鑑定，呵呵！
　　太多的故事是這樣告訴大家的：王老三勤勤懇懇，拿吃虧當福，最終終於成了大地主！
　　李老四早上3點起牀幹活，晚上2點上牀睡覺，終於成了一代富豪！故事本來是逗人玩的，無非是善有善報，惡有惡報那一套，但是不幸的是，我發現很多人正是拿這樣的故事來看待自己的創業的：我能吃苦！我不怕吃虧！ 我意志堅強，可以頂住所有的壓力！這些都不是你可以成功的充分條件
　　拿我遇到的真實故事告訴大傢什麼叫經營頭腦吧。
　　公司同事每天中午都會打電話定快餐，在衆多的送快餐的人中有這樣一位：提一個大木盒子，上面蓋着保溫的棉毛巾，每次這個人把某位同事定好的飯交給定飯的人後，都會問有沒有人沒有定飯？因爲他隨時帶了4~5份沒有人定的飯，而我發現，每次都有人沒有定飯，而直接向此人購買了盒飯。我懷疑此人在幫某餐廳送飯的同時，又順便炒了單，要知道送快餐提成才5毛，但是炒單我估計他一份盒飯至少賺了2元。
　　
　　這就叫經營頭腦！---在工作中輕易的發現商機的能力！
　　
　　好了，那麼如何鑑別你是否有經營頭腦呢？很簡單，回顧一下過去，你是否曾經有過在工作中發現某件事情可以創造利潤，而沒有人去幹？如果你過去從來沒有過這樣的體驗，那麼，很不幸，你是個沒有經營頭腦的人，你—---至少不適合獨立創業！如果你現在開始開動腦筋，發現好像好多商機，那麼恭喜你，你很適合當副總，就是在我的指導下工作，呵呵！
　　
　　創業教程初級班祕籍二：沒有經營頭腦的人，不適合獨立創業！

三: 如何判斷一個項目是好項目?
　　
　　如果你通過了俺的上述2關考察,那麼讓我們進入到下一個環節,讓我們一起看看你自以爲好的項目到底如何.
　　由於身在深圳的緣故,這十幾年目睹了無數的創業故事,而其中的大多數項目基本上從開始的那一天就註定是要死的,如果你可以提前預知自己必死無疑,那你想想你可以節省多少錢啊?可以讓你在未來少多少的追悔莫及的感覺啊? 所以請我這樣的高手給你諮詢一下,實在是太必要了.
　　先用身邊陣亡的朋友舉幾個例子吧:
　　例一: 某朋友在某大型公司做部門經理，手頭積蓄了30萬,感覺在深圳買房遙遙無期，而且覺得年齡不饒人，同時發現深圳黑手機制造是個集散地，決定回老家成立公司，銷售黑手機。
　　例二：某朋友手頭積蓄了50萬，感覺不能再繼續打工了，決定加盟7-11連鎖店
　　例三：某朋友是原某大型手機廠某省公司5年的老總，該大型公司倒閉後，由於該朋友人品極佳，手下數十名員工寧願數月沒有工資，要讓該朋友帶領大家創業，該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理另外加某英語學習機的代理
　　例四：某朋友原來從事電腦it行業的銷售，決定去國外開創一番事業，最終選擇去印尼開展短信業務，具體是與深圳某短信設備製造商及運營商合作，希望在印尼copy此業務
　　
　　
　　大家感覺上述項目如何？這些項目都有人在做，而且都有人在大把賺錢，但---你可以在裏面賺到錢嗎？ 做還是不做，這是個問題！
　　以俺如此資深的專家來對上述幾個項目逐一點評：
　　項目一：貿易型的生意一般都是向上遊買，然後向下遊賣，中間賺取差價，看起來非常簡單，一般人都喜歡計算計算差價然後就直接衝進去了，少部分人僥倖成功了，大部分人將自己的購房首期款給丟水裏了。爲什麼發生這樣的事情呢？ 教你一招最簡單的判斷此類生意是否可作得祕籍—那就是上游下游2頭，你至少要佔着一頭，什麼意思？就是要麼你對上游絕對熟悉，沒人可以騙了你，你對所有細節都非常清楚，或者你有極其可靠的專業人士在充當你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同學等等，總之就是絕對不會欺騙你，而且會無私告訴你一切的一個人）
　　，下游同理，如果對上游不清楚，那麼如果你對銷售此產品具有絕對的把握，或者有絕對的幕僚協助你。如果2頭都佔了，那麼恭喜你，你可以直接進入未來我寫的中級班教程，初級班不需要學習了。如果你2頭都不佔，那麼也要恭喜你，你將用你可憐的積蓄作爲學費，自學成材學會我初級班教程的10~30%的內容。
　　此項目一就是犯了2頭都不熟悉的大錯，憑感覺做事，必死無疑阿！

例二點評：凡是項目就牽涉到要投多少錢的問題，以及回報如何的問題，我們可以試想一下，7-11一家店投資數十萬，如果該店營業額不佳，你打算如何？ 7-11是否每家店都賺錢？我如何保證我這家店可以賺到錢？7-11總店會給你退款嗎？你可以很快將該店轉讓嗎？投資1個點可以有超過年10%的收益嗎？ 10%的收益你可以接受嗎？如果有穩定的超過10%的收益，那些有着數千萬沒地方投資的大老闆爲何不一口氣開幾百家7-11來賺這個穩定的利潤？
　　千萬切記俺的此祕籍：創業初期，絕對不可以幹資本性項目！！！
　　原因如下：1.資本性項目一般投資巨大，利潤回報並不可觀
　　 2.資本性項目的退出機制沒有保障，如果你後悔的時候，你會發現，這個項目套住的
　　 遠遠不是你那點錢，還有你未來無限的時間及精力，如果這個項目很快虧錢還好，
　　 你可以下定決心馬上結束，如果這個項目半死不活，是個雞肋，哈哈，你完蛋了！
　　有人不同意我的觀點了，說身邊就很多朋友加盟某連鎖，現在發了，或者說我自己就加盟某品牌，現在日子過得輕鬆又舒服。 但—--請問，如果加盟如此好賺，爲何總店不自己去搞直營？
　　所以凡是加盟連鎖等等都屬於此類項目，成功機率絕對小於40%，有人說40%的成功機率已經很高了，生意那有一定成功的？真的嗎？請你閉上眼睛仔細想想，你真的做好了虧錢的思想準備了嗎？我敢打賭，幾乎所有開始創業的人，都沒有做好虧錢的思想準備，他們只是在不得不接受虧錢的現實面前才低下自己高貴的頭。
　　不過現在好了，因爲你遇到了我這個誨人不倦的百年難遇的專家，我就是那個傳說中專門給你贈送祕籍的大俠，遇到了我，好好上我的課，記住----我們的創業目標是----100%的成功，不是40%的成功！！
　　凡是開工廠，加盟連鎖，開發某個東西，設計某個新產品，都屬於此類項目，這些東西並非不可以做，並非不賺錢，但是它不合適拿着自己所有積蓄去搏的初創業的人。

例三點評：請問：什麼是機會？ 這個世界絕大多數（超過99%）的人，不懂什麼是機會，總是哀嘆機會不肯眷顧自己，覺得自己比薩達姆背，比拉登苦。讓我這個世外高人告訴你什麼是機會------機會就是你已經擁有的東西中有價值的部分。 可以理解嗎？ 是不是太高深了？也許應該放在中級班的教程。 如果一個東西你自始自終沒有擁有過，那顯然不會是你的機會。而機會就在你的身邊，而且你就正在擁有者它，但是----很不幸，因爲你太蠢了，所以你不認爲他是機會，你認爲那是垃圾，你眼中的機會是你沒有得到的東西，是別人正在靠着發財的事情，例如：你覺得張三機會好，有個表哥在證監會，可以透露股票信息，李四機會好，碰到禽流感，賣醋結果發了。對張三來說自己的表哥就是自己的機會，對李四來說自己賣的醋就是機會。所以對你來說，你一定要把自己擁有的資源關係等等人認認真真梳理3遍以上，你的機會就隱藏在你擁有的東西之中，絕對不是在你沒有擁有的東西中。
　　本人某朋友生意遇到挫折，不過手頭依然有比較充裕的資金，哀嘆不知該幹什麼，尋找項目混混惡惡的過了1年多，在得到俺的指點之後，將所有過去認識的人的名片聯繫方式全部找出，經過1周的篩選，找出3個潛在機會，最終經過比較之後選定了其中1個，僅用不到1個月的時間，重新開始也業務，目前生意蒸蒸日上，哈哈。
　　找不到自己的機會的人是可悲的，但是不認爲自己的機會是機會的人是愚蠢的。例三中的失敗者，就是把自己的機會（對該省手機市場的極度掌控）棄之不用，而轉去銷售啤酒學習機等根本外行的市場。最終將價值數百萬的無形資產（對該省手機市場的掌控及完整的營銷隊伍）丟入垃圾桶，其失敗從最開始就是註定的。該朋友在創業初期，俺多次給其指出其錯誤，但該朋友極度自信，不接受俺的逆耳忠言，經過2年的艱辛，終於結束清盤，現在淪落爲替某公司打工，又重新去另外的地方當省公司老總去了。可悲可嘆！
　　關於如何有效地發掘及利用自己的機會，《窮爸爸富爸爸》書裏每年關於作者小時候出租圖書的故事是最具代表性的故事。建議初次想創業的人務必上網查找學習此故事。
　　關於如何認識機會，鑑別機會，事實上不僅僅使用於初創業的人，也同樣適用於在公司打工希望得到升遷的人，甚至已經創業成功的人，但是該命題設計內容太多，呆俺有機會在高級班的課程中爲大家詳細闡述。
　　這個思路也可以換一種想法，就是---要做自己熟悉的東西，你的商業機會就在你的身邊，而絕對不是某個八杆子打不倒的人，突然告訴你的信息，或者網上道聽途說的什麼東西，如果創業初期你做的不是你熟悉的東西，你的失敗機率大於90%。 放棄自己的機會，等於放棄自己的未來阿。
　　例三中的朋友去幹了自己不熟悉的東西，而且輕易放棄自己的優勢，敗之必然。
　　在一次提醒大家：創業初期，我們的成功目標是100%！！千萬不要嘗試挑戰自己的智商，千萬不要過高估計自己的能力。

例四點評：該朋友是俺朋友中最具魄力的創業者，英文一竅不通，憑着在qq上認識了幾個印尼華人，就隻身跑去印尼，在雅加達機場不知去哪裏，耗了半天終於碰到某熱心華人，給其介紹了一個廉價賓館，纔算落身。時間已經過去了塊1年了，該朋友已經幹掉了差不多20萬的積蓄，認識了若干印尼華人大款，但是項目做成0 個，前幾天和該朋友吃飯，摘錄部分談話如下：
　　 俺：你當時去到底準備搞什麼項目阿？
　　 答：準備搞短信，你看深圳羣發短信多猖狂，印尼幾乎沒有，這肯定有着巨大的市場潛力
　　 俺：那你具體準備幹什麼？賣短信設備？還是在印尼替別人發垃圾短信賺錢？
　　 答：什麼都幹啊
　　 俺：那你賣了多少設備了？你的日常工作都是幹什麼？
　　 答：去認識有錢的大老闆，讓他們投資搞這個項目
　　 俺：進展如何？
　　 答：我現在認識了印尼的華人第二富，計劃投資2000萬搞這個項目，答應給我5%的股份！
　　 俺：投資2000萬具體搞什麼？這些錢都是用來幹什麼？賺錢的方式是什麼？怎麼發展羣發短信的客戶？華人第二富看得上這個生意嗎？
　　 答： 。。。。車到山前必有路。。
　　 俺：你合作的深圳廠商啥關係和你？你以前對短信業務及技術瞭解多少阿？
　　 答：沒關係，去之前在網上查的公司，原來對短信業務及技術完全不瞭解。
　　 俺：爲什麼你不直接把發短信的這些設備在當地的電腦通信市場去銷售？
　　 答：我們投資的公司搞起來之後就會去銷售了
　　 俺：你合作的廠商技術實力如何？東西是他麼自己開發的嗎？信譽如何？會不會騙你？
　　 答： /•#￥￥%……￥……。。
　　
　　我已經不想再將談話的內容羅列了，這個世界膽子大的人真是多阿，可惜他們明白膽子大不能成爲成功的助力劑，反而是加速失敗的推動力。
　　對於有此類想法的人，我有個很簡單的建議：把房子賣了，金銀首飾全部換成現金，直接去澳門葡金賭場，全部押在一個臺上，一次搞定，成功機率同樣是10%，中了賺10倍走人，虧了你也就心死了。這樣至少可以節約你的精力，如何？

四: 如何進行沙盤演習
　　在俺過去指導過的無數的失敗分子中，幾乎無人可以回答我的問題超過5個。 先學習一段孫子兵法：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。 看到沒有？幾千年前沒有上過大學的人都知道多算勝少算，但是現在的人爲啥越活越笨了呢？而且讀書越多的人越笨。
　　我一般問那些loser的問題如下（無先後順序）：
　　1． 你怎麼知道你要乾的這個東西賺錢啊？
　　2． 競爭對手都是誰啊？
　　3． 你和競爭對手相比的優勢有啥？
　　4． 顧客爲啥要向你買東西啊？
　　5． 請你把你的生意全過程給我講解一遍
　　6． 你的生意如果按照你的預測完全可以達到目標，可以賺多少錢？
　　7． 你的經營潛在的風險都是那些？請一一給我詳細解釋
　　8． 你打算如何控制你的風險？請詳細講解給我聽
　　9． 你的成本構成都有那些？請給我詳細講解一遍
　　10． ------
　　
　　如果要進行廟算，你需要算得東西太多了，這裏先教你最重要的，其他的留在中級班和高級班了，呵呵，最重要的廟算就是市場銷售環節的廟算。
　　即使你運氣糟透了，竟然花5000元/部，採購了100臺手機，但是，不要緊，最重要的是你是否可以賣掉。明白嗎？ 任何時候最終要的都是銷售，銷售 nb的人完全可以彌補他犯下的其他所有的錯誤。你即使把老孃和丈母孃的房子都抵押了，只要你可以把你進的東西銷出去，我寫的這麼多的亂七八糟你都可以不看。
　　銷售部分廟算包括以下部分：
　　1．銷售過程分析：把你的東西從你的手上出去後，一直到最終消費者的所有流程搞清楚。每個環節的利潤比例必須搞清楚。到你手的利潤是多少，必須搞清楚。事實上曾經有無數的被俺指導過的人，當俺問他你的銷售過程流程的細節給我講一遍的時候，大多數人都含糊其辭，而這個時候他們才意識到自己太唐突了。這個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產品的不同客戶羣/誰買你的東西，誰用你的東西？（注意：買東西的人不一定就是用東西的人啊）/
　　2．市場分析：你的產品的生命週期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產品主要的競爭點是什麼/未來的趨勢是什麼？
　　3．競爭分析：你比競爭對手強的地方是什麼？注意，有人說，我在這個開個小花店，沒啥優勢，事實上你的優勢就是地域優勢，如果你的地域也沒有優勢了，那你真的完蛋了。如果分析來分析去都找不到自己存在的價值，你何必去扎進去呢？/
　　4．市場策略：你如何把你和你的競爭對手區分開?/你計劃如何去銷售你的產品？/你的產品如何到達最終消費者？
　　
　　如果你可以準確清楚地回答清楚以上問題的大多數，恭喜你，你已經開始在打有準備的戰爭了！
　　在過去我聽過的無數創業計劃中，很多人唾沫亂飛的講着很多和銷售完全無關的事情，或者是某個idea,或者是某個靈機一動，發言者陶醉在自己的一時的機智之中。或者已經在規劃未來股份制的問題，在美國上市還是在香港上市。但是請聽我一席話：創業第一重要需要考慮的事情就是銷售！銷售！銷售！
　　在銷售沒有搞清楚以前，請把你認爲重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。沒有比把你的東西如何賣出去更重要的事情了！
　　沒有看我的培訓就已經清楚的領悟到這點的同學，恭喜你，加10分！看到這裏認爲銷售不重要的朋友，其實你仍然可以創業，你具備投身於互聯網業務，然後被n億美金收購的潛力！ 以後我去聽你講課，呵呵。

五: 財務預算與控制
　　你已經鑑定了你的腦袋瓜質量優異，同時你也有個很好的確實不錯的項目，市場也very good.下一步幹啥？
　　做預算！
　　這點任何一個傻瓜都知道，而且也會去做，但是世界多奇怪，每個聰明人總是在破產之後才說：我當初怎麼那麼傻？我簡直就是個sb阿！
　　我某個哥們就前幾年就幹了這麼一個蠢事，計劃生產某零件，該零件的銷售絕對沒有問題（因爲他本來就在銷售同類產品，客戶全部鐵的要死），計劃投資20萬搞定。結果呢？ 一年後累計投資現金200萬，全部丟在水裏。問哥們爲啥當初計劃20萬，怎麼後來成200萬了？朋友無言以對。事實上他也對自己的所作所爲感到不可思議。
　　記住：任何時候你很寬鬆的預算之後，然後再乘以2~10之間的任何一個數字就是你未來實際可能花掉的錢。
　　很多人剛剛創業的前3個月可以堅持記帳，隨後很多人就成了一筆糊塗帳，很多人認爲反正肉爛在鍋裏，東西沒少錢沒少就行了，這真是大錯特錯，記賬的目的不僅僅是搞清楚錢有沒有少，更重要的是進行財務控制及分析。
　　在你開始你的生意的時候，所有可花可不花的錢一毛不花，所有必須花的錢砍半花，開始之前做好詳細的預算，開始之後做好詳細的記錄，每個月將實際收支與預算做對比，然後修改未來3個月的預算。相信我，如果照着我說的去做，你虧掉老孃的房子之後，至少還可以剩下丈母孃的房子。不照着我說的做的後果就是全部虧掉，呵呵。
　　仔細思考好自己止虧點是虧多少錢？一定要認真想好，找個本子記在上面，每個月翻出來看看，記住，這決定了是否還可以再來一次，明白嗎？虧錢不可怕，可怕的是虧的自己都不敢相信。最可怕的是永遠沒有了翻身的機會！！

六: 只追一隻兔子,一定把它追到手!
　　有個做開發出身的朋友告訴我他的創業計劃: 計劃開發一個美容儀器,該儀器投資小,只要數千元,外殼計劃在電子市場找個公用的外殼,先做3~5個,賣賣看,賣不動了,不過虧幾千塊,賣的好了就發了.他的長期計劃就是每3個月開發一個產品,遲早都有成功的那一天.
　　另外有個朋友在短短的2年之內做了如下項目: 製作網站,賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,做某品牌手機地包,還有其他不記得了.
　　淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創業投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.
　　以上2爲朋友是在不同的時間連續快速轉換幹了不同的項目,而另外一些super man竟然在創業初期同時在幹n個驚天動地的項目！他們的理由都很簡單：雞蛋不能放在一個籃子裏，東邊不亮西邊亮！
　　對於巴菲特也許是對的，但是，對於你這個囊中羞澀，急於成功的新手，相信我----把雞蛋全部放在一個籃子裏，然後認認真真地看好這個籃子纔是最英明的做法！
　　現在你是否已經胸有成竹的準備了2個以上的項目？那麼照着老師的話去做，把你的項目依次拿到pk臺上去pk,只剩最後一個項目，好了，這個項目將最終改變你的命運！他將帶領你走入財務自由的天地！把其他的項目統統忘掉！
　　相信我，你的能力和精力根本無法應付2個以上的項目，分散精力將直接導致你的失敗！