最近,中石化北京設計院（BDI）決定於今年春節搬一次“家”。新家在亞運村陽光廣場附近一幢有BDI標誌的耀眼高層大樓裏。對於包括東華在內的SI來說，這是又一次新的打單新的機會。因爲，該院就“新家”的網絡搭建，項目招標將於9月份醞釀啓動。
7月，中石化北京設計院對其主機房系統進行了一次全面的軟件升級。在此次升級過程中，照樣要出現一些小插曲。
系統工程的負責人--該院信息中心主任胡宏，當時迫切地希望通過一種方式將其原有2G的輸入輸出光網絡系統升級爲4G。對此，提供服務的東華集團技術人員分析得出，這樣的投資及風險極大，原因是，必須將現在所有的網關設備進行升級。且不排除，在升級過程中出現問題，而影響整個公司的網絡運行；這樣導致的損失將不可估量。
最終，胡宏認同了對方的建議。在滿足現有需求的情況下對原有系統進行了優化，並保持原有光網絡運行加備份的方式。信息處再一次見證了東華在集成應用方面具有的深厚經驗。
當然，這只是一個小插曲。
在這個24小時服務呈無人值守狀態的機房裏，其設備更新換代的速度超出了我們的想象。
信息化軌跡
記者在位於北京市西城區的中石化北京設計院（以下簡稱BDI ）一樓的主機房內，看到偌大的網絡空間無人值守, 系統兀自運行着。
記者身處其中、也即是胡宏現身說法的“主機房”，是主控設計院辦公大樓的網絡控制中心，該網絡應用於單位生產及辦公自動化，其主要硬件設備有：位於主機房的6臺Notes服務器、7
臺Netware服務器、1臺Oracle 服務器和 6臺DB2服務器；位於各樓層的Licence
服務器。其中,Notes、Novell應用約佔60%,DB2、Licence應用約佔20%。運行的網絡協 議有IP、
IPX、NetBios 。
在這裏，能看到我們所熟悉的各種品牌的服務器、交換機、防火牆以及存儲設備安置其間，如IBM、AVAYA、SUN、NETSCREEN、北電等。單從眼前這些大大小小高矮不等的新舊硬件設備，依稀可觸摸到我國企業信息化進程的脈搏。
據瞭解，每年BDI投入信息化建設的費用達幾千萬，其中2/3爲軟件投入，1/3爲硬件投入。由於專業軟件主要購買的是國外的先進技術產品，按國際慣例，必須每年都得購買其軟件升級服務，這是一筆上千萬元的大開銷。
胡宏介紹說:“我們的專業軟件是全世界最先進的。管理軟件如電子文檔管理系統、辦公自動化系統、數據庫管理中心都是在世界最先近的平臺上，由我們的技術開發人員與合作伙伴共同聯合開發的。”
這是BDI位列世界百強企業的基礎。擁有2000多員工和近4000臺PC機的BDI公司，除去三大STK磁帶庫，還有近200臺高中低檔服務器。如主要用於數據處理中心的IBM大型機；主要運行DB2和ORACLE等的IBM
RISC6000和SUN的工作站服務器；再是數量佔多數的微機服務器。爲減少投資，一些被替換下來的舊服務，被用於打印服務器等新的應用，
國際化標準
隸屬於中國石化集團的中石化北京設計院，集工程管理、工程諮詢、工程設計、工程承包、石化工藝和設備研究爲一體，持有國家建設部及有關部門頒發的工程設計、工程總承包、工程監理、工程諮詢和環境影響評價等甲級資格證書；擁有國家外經貿部授予的對外經濟合作經營權、國外承包工程勞務合作許可證。
胡宏介紹說，BDI爲了與國際接軌，近幾年更新了不少設備。比如，兩年前，他們用的是DB2的數據庫，現改用了國際公司通用的ORACLE數據庫；同樣兩年前，他們使用CHECK
POINT防火牆時，發現在應用時感覺該設備使用不方便、技術也覺得落後，且廠商服務也不到位，於是由NETSCREEN所取代。這之後，他們又感覺NETSCREEN技術落後了，就換成了兼防火牆功能的基於ASIC技術的均衡器。據說這是極爲先進的具有自動切換功能的網絡設備。
用胡宏的話說：“作爲全國NO.1全球百強位列76的企業，我們的信息化絕對趕超國際,所有國際上先進的軟硬件系統,我們都會極力採用。”因此,胡宏非常樂意向媒體及其他國內企業，介紹他們在信息化過程中的經驗。
企業級用戶更強調項目實施的高性價比，即把錢花在刀刃上，該節約的就得節約。
緣起十年
從事系統集成行業的人士都知道：政府級用戶在乎的是網絡的高性能，資金的投入上，沒有太大的限制；而企業級用戶，則更強調項目實施的高性價比，即把錢花在刀刃上。正是基於對企業需求應用的準確把握，在2000年底，BDI進行網絡大改造時，東華以極具性價比的系統集成優勢贏得了這次項目招標。
實際上，早在1994年東華就與中石化有合作。這是我國企業信息化啓動初期，處於信息化起步階段的BDI分別引進了DEC、IBM的一套設備。東華作爲合作伙伴之一參與了這次網絡建設。當時，構成該公司網絡系統的是主機加終端、網絡加服務器的兩種簡單的模式。
由於自身行業的特點及公司國際化商業運作“零故障點”的要求，促使BDI不斷更新信息化觀念以及業務運作模式。BDI信息處“遊遍”歐美以及日本等地的十大企業，積極瞭解這些外企的網絡、項目管理、OA等信息化的構建。回國後，遵循“總體規劃
分步實施 效益驅動 風險突破”制定總體規劃，按年度進行分步實施。
憑資入圍
2000年BDI網絡大改造前，進行了近一年時間的調研。調研內容不僅包括設備的性價比，還包括廠商的發展狀況。如調研時，AVAYA正在進行重組，公司業務還沒有理順，BDI就放棄了與之的合作。實際上，這種項目的運作通常分爲兩個階段。第一階段，所有大型設備的採購前期，像BDI類大客戶並不跟SI打交道，而是直接與思科、北電、凱創等廠商進行交流，考察、產品及用戶應用情況，並共同探討設計方案。2000年底，BDI網絡升級項目進入了第二階段。通過設備提供商的舉薦，BDI選擇了幾家SI，並決定進行公開招標，選擇最後的合作伙伴。
當時的東華即是由北電推薦參與，並通過競標而成爲入選的5家大SI之一。當記者問到，作爲單位信息化建設的負責人，對SI篩選標準和基本要求有哪些時，胡宏的回答是：1、他是健康發展的公司。這種健康的具體體現就是，公司的註冊資金至少3000萬，而且在發展；2、擁有國際上著名的各IT廠商的資質認證書及授權；3、擁有國家信息產業部以及各大部委的認可，如通過系統集成商的資質認證，且級別高；4、必須擁有一個穩定的掌握核心技術的團隊，在正常人才流動情況下能保證對用戶及時提供服務；5、通過ISO9000類的企業質量資質認證體系等。
作爲當前5家與BDI合作的SI之一的東華集團，憑藉在行業多年所積累的經驗及其技術和服務實力，經過多次的篩選，獲得了BDI的認可，最終贏得了此項目。從此東華集團與BDI與之建立了穩固的合作關係。這些年來，BDI主機房的網絡主要設備大部分是由東華集團負責採購並提供服務的。
SI的企業規模、資質情況、管理水平、技術水平、服務水平、行業地位及信譽、企業文化和實際經驗等的綜合實力，是競標成功的基礎。
SI的機遇學
東華集團總裁薛向東說：“客戶的需求就是我們的發展方向，我們的工作就是滿足客戶各種各樣的需求；贏得了客戶，我們的企業也就贏得了發展，而留住客戶僅憑感情是不夠的，關鍵是要誠信。”
據負責2000年BDI項目的東華合創數碼科技股份有限公司系統集成部銷售經理楊分星介紹，2000年東華接收此項目時，中石化北京設計院辦公大樓共9層。水平佈線全部爲五類標準，可實現100Mbps到桌面系統，垂直主幹佈線爲多模光纖。
當時，用戶的需求是：
大樓網絡必須在未來幾年乃至更長時間內，能滿足應用的需求，具有一定的先進性及相對成熟的技術；所採用的技術應符合國際標準。
爲了在網絡建成投入使用後，節省運行維護和培訓費用，該網絡應簡單易用，
易於維護；應有一套完整的網絡管理系統，便於將來的運行維護，爲系統優化和改進提供可靠依據。
總之，將BDI的局域網建設成一個安全可靠、易於管理和維護、符合標準、可擴展、高性能的網絡。
東華遵從以上要求，進行了方案設計及實施。在項目完成後，使BDI既滿足了自己的業務需求，且系統運行至今未出現任何差錯。
奪標的條件
薛向東的話在一個個成功項目中，得以印證。
東華的成功與上游廠商的長期合作有密切關係。作爲專業信息技術服務供應商，東華注重同業界各類知名廠商保持良好合作關係，通過共享市場資源與技術資源，掌握最新的技術發展趨勢與市場動態，把國內外先進的技術和產品用一流的服務帶給用戶。
楊發星將東華在此項目的優勢歸結如下：銷售人員的服務；SI的綜合實力；擁有的豐富行業經驗。另外，他們擁有具有承擔國家攻關項目和實施大型工程能力的優秀人才隊伍；快捷的技術支持和備件服務；現場服務快速響應，24小時內達到用戶現場；“主任工程師”負責制，定期巡檢用戶；與原廠商緊密配合形成“雙備份”服務支持系統。
據瞭解，2003年2月，北京東華合創數碼科技股份有限公司完成上市輔導，預計在今年上市成功。此次BDI再次招標，對諳熟其網絡應用環境及需求的東華來說，無疑再次積攢起一股競標成功的力量。
關於東華
東華集團始創於1993年，專業從事計算機系統集成、應用軟件開發和產品銷售，是中國最大的計算機系統集成公司之一。並於2001年10月獲得了信息產業部“計算機信息系統集成一級資質”，是AVAYA系統認證集成商、CISCO指定合作伙伴、IBM解決方案供應商資格證書、SUN解決方案集成商證書、安氏授權領信防火牆代理資格證書、3COM公司中國區銀牌經銷商證書、BEA公司北方區最佳商業合作伙伴、IBM認證的LOTUS軟件金牌增值開發商、SGI公司中國區代理商、“微軟經銷聯盟”特許成員證書等榮譽。集團子公司北京東華合創數碼科技股份有限公司成爲國內頗具知名度的SI，在政府、電信、電力、交通、金融、醫院、製造等多個領域擁有核心解決方案和衆多客戶。