面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好？”
思路： 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁？”
思路： 1、 最崇拜的人能在一定 程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么？”
思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。
问题六：“谈谈你的缺点”
思路： 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司？”
思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
思路： 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”
问题十二：“我们为什么要录用你？”
思路： 1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、 如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
问题十三：“你能为我们做什么？”
思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、 如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”
思路： 1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
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软件行业应聘时面试官在想什么(2)？
当你走近会客室，面试过程就开始了，当然你得不卑不亢，谦虚谨慎，除了这些放之四海皆准的原则，你还应该知道。面试就是个沟通，让对方认识到你的实力，并且你也了解到是否喜欢并且能做这个工作，后者可能很多人没有意识到。
沟通很奇妙，每个人都说自己能很好的别人沟通，在面试官看来，沟通不是让你不停的附和或者滔滔不绝讲述，而是从对话中能了解双方的立场，无论是支持和反对，都能深入对问题的探讨，怕的是无论对方说什么，自己都在说自己的那一套，这样的人也许是一个目标清晰的人，但不是一个好的沟通者，因为对方说什么都不能影响他的内容，他也不关心别人说什么。例如在面试的时候，面试官几次要求讲解和应聘职务最相似的一个工作经历，有人仍然坚持从第一个工作讲到最后一个，这样人其实是不可沟通的。
面试官的问题千奇百怪，其目的还是了解你的水平和你是一个什么样的人，在过程中看你是否能和现有团队一致。任何问题都必须从这两个方面来临场发挥，不用担心你没有很好的文凭和资历，也别担心你过去的公司不怎么样，只要通知面试，这些事情面试官都是知道的，他肯定看中了你简历上的某个方面。
在回答问题之前，你首先得看看在座的人，总有一个人是主角，对他的问题，你要认真听取和仔细思考。
第一类问题是面试官在确认你的简历和你的性格特点，通常是“你过去的工作经历”，“你简历上某个项目的说明”，“你的自我评价”，“谈一谈你的缺点”，“你的一次难忘成功经历/或者失败经历”，等等，其主要目的一方面看你的表达和沟通能力，另外一方面也在印证简历中面试官关心的问题是否真实，毕竟已经通过简历挑中了你做面试，肯定是看中了你过去的一些经验和业绩，这些问题他是在确认，因此回答时要注意和简历一致，千万别说出，简历是不对的，是胡乱写的，其实事情的真相是。。。，不一致的地方，主动说出并给出合理理由，其次，回答要好能和你应聘的工作有关系，包括兴趣爱好的回答，也应该是你喜欢解决问题，喜欢作出漂亮的结果等等有关工作的，如喜欢旅游唱歌之类，无助于说明你的能力，如应聘程序员，自我评价，成功经历应该说出和现在工作有关的内容，事先准备好主要经历的文字描述将对你临场发挥帮助很大。
现在的人力资源面试象相亲，问性格问爱好，而相亲又象面试，问工作单位问待遇，很多面试指南把侧重放在这些类似于业余爱好，性格特点，与人交往的问题等，其实没有用，因为到面试阶段，人力资源的意见很弱，业务面试官对这些没有兴趣，因为不懂，再说如业余爱好、优点和缺点，如果意见不一致你该怎么办之类的问题，谁也不知道正确答案，你只要回答得四平八稳，例如最难回答的缺点，你说有时不够细心，有时急于求成这种人人都有的缺点，面试官听不出什么名堂，如果他要问为什么不细心，那你正好大讲你在某次工作中如何废寝忘食的对一个有水平的技术问题考虑不周，经验不足，把那个问题讲得条理清楚，甚至是错得很有水平，那就变成了你的能力得自我表白。
此类问题只要能很快扯到你精心准备好的成功和失败经历，清晰的讲述问题的关键，那相当于给了你一个表演的机会。但是也注意一下逻辑合理性，您过去在公司又努力又重要且独挡一面，那为什么还要换工作，如果你讲到具体项目，你最好了解细节，如果你说你是某项目的主要开发者，别连有几个模块都说不上来，还有想想人情世故，有个面试者，在回答个人目标是什么的时候，他说他要在四年内做到公司CTO或者分管技术的副总经理，我当时吃了一惊，因为如果他做到了，那第一年我这个部门经理就得让位，CTO也在面试现场，我想他也不太喜欢这样的竞争者。
第二类问题是技术问题，了解你对相关领域的熟悉程度，在回答之前你必须明白，面试官知道他问的每个问题的答案，不了解的他不会问，而且还知道不同水平的人大致会怎样回答，你必须诚实，千万别想当然，不会就直接说明，你也别指望能回答出所有问题，面试官目的不是考倒你，他会更换问题直到了解你的水平，你不熟悉某些技能是正常的，面试官纠正你的错误绝对不是在卖弄，一连串的问题挤压下来，可以看你对不熟悉的问题和处于逆境中的态度，了解今后工作中是否能比较容易的和你沟通，很多人被面试官纠正几次错误，就会开始发急，甚至摆出不友好和极其不耐烦的态度，有人在回答问题时非常轻蔑，似乎所有技术都是小菜一碟，这些情况面试官将会认为你不是一个谦虚的人，可能以后在工作中很难管理。好的做法，应该是认真听他的纠正，并且用讨论的方式确认他认为你那些地方错了。
在技术问题上发散思维非常致命，因为技术问题是有清晰的对错，你的胡乱联想不会被认为是有创造力的表现，相反面试官会认为你是一个不爱学习的人，只有知道自己不懂，才会有学习的动力，我见过一个求职的系统工程师，在回答Linux下PS命令是什么的时候，他果断的说，这是图像处理，我怀疑他理解的系统工程师是版主。还有开发人员在把SQL中Group By的功能说成是排序，而且还认真的告诉我，他用这个命令做排序已经很多年，我很担心以后工作中，他们也是这样不懂装懂，而且还不停的对自己的无知辩护，清晰的回答不知道会更好，那还有人会问，那所有问题都不会怎么办，说实话我也不知道怎么办。
第三类问题的是双向沟通的，例如是否能出差，是否能加班，对公司还有什么需要了解的，对于工作态度方面的问题，如果你不是有特别的原因，如家庭需要照顾导致你的工作地点时间有限制，那你判断一下，有资本说他不喜欢听的就说，否则还是说没有问题，对公司有什么了解的，千万别上手就问待遇、福利等，还不到时候，先问你的工作职责和内容，问评判标准，问的过程中去认真听，以项目开发为例，大致的团队是什么样组成，如你是否需要考虑界面，需求是有业务人员还是自己和用户谈，项目涉及到那些业务领域和技术领域，在面试官回答的时候，用你的理解重复，确保你明白他的意思，面试是个双向的过程，这部分问题你在回答中也应该问，去了解你到底是否喜欢和能做好这个工作。
最后一步大家都会到薪酬，尽量多谈工资，少谈福利，福利通常是公司制度，改变可能性很小，而工资面试官的意见很重要，每个面试官心目中都有工资预算，问你对薪酬的要求，大部分时候不是要和你谈薪酬，是想知道你的期望值是否和他的能付出的一致，这个数字相互匹配很重要，如果能知道出他的预算，那多要10％~20%很容易，结合业界的惯例和公司的规模，你应该能猜出这个数，你可以评判一下面试的情况，面试时间如果很长，你觉得他比较满意，那你可以适当调高，如你感觉他不满意，你又喜欢这个工作，用低工资是你翻盘的最后机会。
待遇是个双刃剑，因为你得要求越高，他对你得期望就越高，你今后不能很快胜任工作，那你可能就会很难通过试用期。工资要得低，那你会有竞争力，后面得工作中对你期望值低，你容易得到机会和容易出成绩，高手必须完美，低手有一点可取就是成绩，高手冒充低手出成绩容易达到后发制人的效果。当然，谁也不喜欢低工资，有这么个经验，如果你的得到略低于你得付出，那你的性价比会高，因而比较稳定，升职机会页大，但是你面临可能后期调整慢得风险，通常成熟业务或者大公司薪酬调整比较复杂，尽量谈高，新业务或小公司薪酬制度灵活，有成绩后调整会更有利。
下面几条和面试无关：
你很难为了物质利益而和一个不喜欢的人结婚而有幸福生活，找工作也一样，不是每个面试失败都是坏消息，因此面试中你不但要展示自我，也要观察这个公司是否适合你，例如面试官的说话方式，他们推崇的价值观，这些你能否接受。
所有的事都是一个逐渐成长的过程，你今天面试失败了，没有关系，但是你必须知道哪里导致你的失败，得做思考，技术太差，行业经验不行，沟通能力不行等等，那么你就总结下次我怎么提高，怎么回答老板才能让他觉得我行。
如果你实在看不透自己的缺点，或者不理解问题所在，那么面试结束要张名片，写封邮件感谢并询问，不被录取可不可以给些建议，大部分的面试官很会乐意回复你的。你可以真正客观地评价自己以期待以后的机会。
学会比较，面试完了后自己想想，我是不是比一年前的自己强了?如果进步了，那么是好事，恭喜一下，继续走下去，如果没有变化，那看看今天的面试中那些方面应该去加强。不要随便怀疑自己，最后成功的一定是你。
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