作爲服務器的重量級企業，Sun在2008年初就提出了“Eco”理念，倡導爲用戶和社會提供既環保又經濟高效的解決方案。與此前不同的是，Sun
提供的不僅僅是普通的產品、方案和維護，而是包括諮詢、服務等在內的一整套經濟、環保的IT解決思路與方案。那麼，Sun爲什麼會提出這套理論？Sun能
勝任這種服務轉型嗎？他們能爲中國企業做些什麼？51CTO.com記者近日和Sun公司大中華區服務事業部總經理馮振宇先生進行了交流。
Sun自身是如何實現經濟環保的？
既然提出了能爲客戶提供經濟環保的方案，那麼Sun自己，是否有過成功經驗呢？馮振宇對這個問題進行了相當正面的回答！馮振宇介紹說，Sun作爲一個企業公民，已經把自己開拓出來的技術和方案在Sun公司內部做了推廣，而且取得了相當良好的結果。
據馮振宇介紹，目前Sun已經在過去幾年從多個方面開展了經濟、環保、高效的試驗，這其中包括工作方式的調整、產品方案的改進、IDC建設的創新等。也正是因爲這些改進，Sun公司已經被CDP（碳披露項目）列爲氣候變化信息披露領導名冊。
兩三年前開始，有近2名Sun員工參與了Sun開放式工作實驗，也就是每週會有一天時間可以在家辦公。這樣，Sun平均每週每名員工可節約2小時交
通時間，除了每年可減少二氧化碳排放3萬噸之外，也幫助Sun節省了大約6900萬美元的房地產等開支——Sun把這些節約的資金用於了開發。
而在IT產品的應用上，Sun的辦公電腦系統是Sun Ray瘦客戶機，這種瘦客戶機的能耗不到傳統PC的十分之一，可運行Linux、Windows等主流系統和AS/400應用，客戶終端無需升級，支持動態虛擬桌面，客戶每年可節約能耗和系統開支高達數百萬美元。
此外還有Sun的服務器。從2005年的UltraSPARC
T1處理器到去年8月份最新的T2處理器，Sun一直在服務器領域“鼓吹”Eco的環保理念：處理器如何才能更省電、容納面積更小、計算效率更高！——在
這方面，Sun也一直“樂於”和其他競爭對手直接對比，這次當然也不例外。馮振宇介紹說，和競爭對手的對比，T2最新的版本無論是和IBM
Power6還是英特爾的Xeon
5300、AMD的第二代Opteron相比，除了每CPU的線程數、核數等基本計算性能遠超對手，同時在用電量等方面也是最低的，甚至能低一半以上！如
果耗電量低，能耗就少，服務器降溫所需要的空調設備也比較低，從而將爲客戶節省大量的成本。Sun近期推出的業界最“Eco”的系統
T5120/T5220，就在空間、排熱、耗電量方面具備極強的競爭力。
此外已經爲大家熟知的就是Sun高效數據中心的改進，也讓Sun每年減少了4100噸碳排放以及節約大量成本。例如Sun加州Santa Clara新一代數據中心的成功部署，就讓Sun成功減少了60%的能源成本。這個數據中心僅僅一期工程中，就用一半的服務器實現了超過450%的計算能力提升、240%的存儲容量提升，節約了60%的能耗開支，同時減少二氧化碳排放3227噸。
Sun欲做Eco諮詢專家？
藉着Sun自身在技術、知識、流程的經驗，Sun的服務部門也開始從去年嘗試爲客戶提供全方位的服務支持，而不是僅僅提供此前的產品維護服務，例如數據中心的遷移、數據中心的整合等。
馮振宇介紹說，從去年開始，Sun試圖將Eco理念和Sun自己的實踐經驗介紹給其他的企業，而不只是推銷自己的產品，取得了明顯的效果。而從去年底開始，Sun也在中國開始類似的諮詢服務，併成功地幫助兩家國內公司實施了Eco解決方案。
具體說來，Sun的服務包括三個步驟：評估、優化、虛擬化。馮振宇告訴51CTO.com記者，Sun已經在四川實施的一個項目，Sun經過綜合評
估，對客戶提出了27條意見，其中10條馬上就得到了實施，而且立竿見影。這些措施往往是一些爲用戶忽視的細節，卻往往對最終的能耗起到巨大作用。
舉例說來，在用戶的機房裏，Sun發現機房的灰塵較重、溫度也高，其原因竟然是有一扇門關不好；修好了門，灰塵馬上降低，空調效果也好了。還有一個
典型的例子，就是數據中心裏面的機器剛好放在吹風口處，結果熱風沒辦法完全吹出來，影響機器散熱。據Sun的統計，70%的機房都有類似的問題，這些問題
其實處理起來很簡單，馬上就可以解決；但由於用戶不瞭解或者不夠重視，一直存在能源浪費情況。
當然，馮振宇介紹說，Sun的服務不僅如此，他們還會爲客戶提供機房的整體構建方案，用戶按照這樣的方法論去實施，就能夠實現綜合、持久的效果。
採訪中馮振宇一直對51CTO.com記者強調，Sun的Eco服務，並不是要求客戶買Sun的機器，也不是要求客戶換機器，而是完全按照客戶的要求，解決客戶當前的問題——從實施效果看，客戶的反映非常好，也希望Sun能切實幫助他們實現環保、經濟、高效！
老楊認爲，雖然一直以來，Sun都將自己的服務列爲“4S”架構
（Solaris、Soft、Stroage、Service）之中，但這一次，Sun邁出的步子顯然不小！雖然Sun已經通過身體力行積累了相當的經
驗，但從一個產品和方案提供商“客串”一個諮詢服務提供商，要改變的不僅僅是客戶的適應度，還有Sun自己的業務架構轉變、服務產品的轉變，更重要的還有
人員心態的改變。Sun能否成功的跨越這一步，讓我們拭目以待。