如何玩轉搜索引擎關鍵詞推廣？

隨着這幾年互聯網的快速發展，搜索引擎營銷（SEM），亦即搜索引擎關鍵詞廣告投放，已成爲當前衆多企業關注並屢試不爽的營銷方式。並且在今年的兩會期間，還受到多位全國人大代表聯名力挺，建議把搜索引擎營銷納入《中小企業促進法》。

其實，搜索引擎營銷是把雙刃劍，玩轉了能給企業帶來滾滾財源，玩不明白就是白白扔錢。那麼，中小企業在缺少技術、人力與財力的情況下，如何才能玩轉搜索引擎營銷呢？

衆所周知，搜索引擎營銷就是利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候儘可能將營銷信息傳遞給目標客戶。

而搜索引擎營銷的核心，無疑是通過投放與企業業務相關的關鍵詞，並達到在搜索引擎上最好的排位，讓互聯網用戶最容易搜索到。這就必須對要投放的關鍵詞進行選擇與組合。關鍵詞選選擇、組合的比較好，你就成功了一多半；關鍵詞挑選不慎，你就沒有成功可言。

與此同時，還要做好對關鍵詞投放的價格管理，出什麼樣的價格，何時出價（投放），既決定了你的投放效果，也決定了你最終的廣告費用。

這個工作，說起來容易，但做起來並不簡單。首先，關鍵詞的選擇與投放看似很簡單，但絕不是隨便選幾個關鍵詞那樣輕而易舉；其次，關鍵詞競價也並非是很多企業理解的我一個月或一天出多少錢就可以了，因爲競爭對手也在進行同樣的關鍵詞投放。因此企業必須對競價進行實時的管理，何時出價，出多少價，都要有研究。


比如，有些企業隨便選擇一些與自己產品或服務相關的關鍵詞，之後就出價進行投放。殊不知，這些關鍵詞有的是行業競爭的熱詞，其競價的價位已經很高，你出的錢不比競爭對手高，根本排不到你，你出的價格比競爭對手高很多，可能是排位上去了，但大把的銀子也花掉了；有些關鍵詞可能又比較偏僻，用戶根本不去搜，錢倒是沒怎麼花出去，但也起不到推廣的作用。

 並且，在當前衆多企業都採用這一方式，且互聯網快速發展的今天，大量關鍵詞的出現，可以用“海量”來形容，哪些有效，必須進行研究。

 因此，瞭解用戶搜索習慣，熟悉搜索引擎關鍵詞投放與競價原理，對關鍵詞進行悉心研究，這是做好搜索引擎關鍵詞廣告投放的基礎，也是必須要做的工作；與此同時，還要實時瞭解競爭對手的投放情況，古語有云：“知己知彼，百戰不殆” 。只有這樣，企業才能收到更好的推廣效果。

在筆者看來，要做好這一工作，企業就必須配備專人來做這一事情，或者委託給第三方專業的網絡營銷服務公司。

當然，還有一個更有簡捷、有效的方式，即購買一套專門的搜索引擎競價營銷工具，比如，專門致力於提高企業用戶網絡廣告效果的開眼數據，近期就推出了一款搜索引擎營銷智能化平臺——開眼聚寶，就可實現智能推詞、智能競價，並且還能夠實時監測競爭對手的相關投放情況，讓投放的關鍵詞在出價範圍內達到最理想的排位。而這也比較適合既無人力、資金又不充裕的中小企業。