網絡營銷競爭策略:緊盯對手

網絡營銷競爭策略:緊盯對手

經常有營銷人員問我,爲什麼我網站的轉化率突然下降了,我把網站都檢查了,怎麼也找不到原因。

通常我會先問他,你最近網站進行哪些調整了嗎,在促銷政策方面,或者是廣告方面,回答是沒有。

於是我又問他,那你有沒有關注競爭對手做了哪些修改呢?回答也是沒有。

大部分人都只關注自己的網站,卻很少去關注競爭對手,但是對於客戶來講,他不會只看我們的網站,他只會從幾家網站裏選擇一家最終購買!

所以作爲營銷人員,你必須要做的一件事就是:

緊盯競爭對手!!!!!

你應該聽說過京東和噹噹以及蘇寧的價格戰,有甚者還在公司裏專門搞了一個作戰指揮部,開發了程序隨時抓取對方的價格。

競爭對手的一個價格調整或者政策的調整,都會對銷售有很大的影響,因爲大部分客戶不是理性消費者,他會被商家的各種促銷所影響。

當你轉化率下降找不到原因的時候,第一件事情首先應該去關注競爭對手。

如何緊盯競爭對手?

1、首先你要清楚誰是你的競爭對手,是那些跟你產品定位,價格,客戶羣都一致的網站,你開一個冷飲店不要把可口可樂當競爭對手,你只需要盯住你這條街上還有誰在開冷飲店就可以了。

2、要拿你的優勢和他的弱勢比,比如價格方面沒有對方有優勢,那麼就從服務上面比,服務上面沒有優勢,就從質量方面比,如果沒有優勢就想辦法創造優勢!

3、當發現競爭對手做出對你不利的調整時,要迅速做出反應!給競爭對手致命一擊,要充分利用你的獨特賣點(你具有而你競爭對手不具備的)來強調你的優勢,否則你的客戶就會選擇你的競爭對手而拋棄你!

PS:你必須在關注你客戶的同時,也要緊盯競爭對手!麥當勞的高管每天都在吃肯德基,肯德基的高管每天都在吃麥當勞!所謂知己知彼,方能百戰不殆!

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