外貿網站關鍵詞，長尾關鍵詞，品牌關鍵詞的重要性
網站流量的重要性，長尾，品牌關鍵詞分析
網站的流量如同人體的血液，沒有了流量，網站也就成了一堆擺設，毫無用處。根據我的觀察和經驗，絕大多數外貿網站流量都很低，至少有60%以上的外貿網站一天的流量都不超過30ip,每天流量超過100ip的外貿網站可能都不到10%，如此低的流量可以看出真正用好獨立網站做外貿的公司並不多，在過去幾年中，大部分的外貿人還是依靠阿里巴巴這樣的B2B平臺，而近幾年隨着平臺競爭日益增加，供需產生了極度的不平衡，越來越多的外貿公司‘被迫’開始建立自己的獨立網站，畢竟這纔是真正屬於自己的。
我們可以把自己的外貿網站想象成一家實體的店鋪，流量想象成來我們店鋪的客人，如果你的店鋪每天只有30個人不到的來訪，你可以想象的出你的生意並不好。而這30人裏，可能只有1個人買了你的東西，甚至連1個人都沒有。而在現實的數據中則更殘酷，每天30個ip中可能光自己公司和朋友點擊的就佔了一半，也就是隻有15ip的真實海外用戶到訪，如果再往細的地方看，這15人裏，至少有一半人打開你網站首頁後不到15秒就關閉了(跳出率的平均數值）那麼真正留下的只有7個用戶！
這個簡單的事實告訴我們，我們必須增加網站的有效流量，沒有流量，再高的轉換率都是白忙；而這裏我強調的是‘有效流量’，如果你網站的流量都是亂七八糟，有的人甚至會去購買無效流量來獲取心裏安慰，這些對你網站不但沒有好處，反而會有損害。要真正瞭解流量的奧祕，我們必須把流量分解開來，看看不同的流量有什麼屬性。基本上來說，GoogleAnalytics把流量分爲了以下四大類，我們來詳細講兩類。
1）直接流量
直接流量（DirectTraffic)是指用戶直接輸入URL網址來你網站，比如用戶直接在瀏覽器裏輸入www.vssis.com進入維思營銷的官網，這就計算爲一個直接流量，同樣這不只限於首頁的URL，內頁的URL如果在直接輸入的情況下，也被記錄爲直接流量；比如某個用戶曾經登陸過維思的報名頁面www.vssis.com/form那麼他在瀏覽器裏再次輸入維思網址的時候，www.vssis.com/form這個頁面也會出現，他直接選擇進入報名頁面，而非維思官網，則這個行爲也是屬於直接流量。
直接流量的應用，我們來舉幾個列子來看看：
Case1
通過GoogleAnalytics我們可以獲取直接流量的數據，我們可以看到哪些頁面是用戶經常直接訪問的，而這些信息對我們有什麼用處呢？太有用了！舉例，我是賣油畫產品的，我有各種各樣的Collections，有抽象的abstract,有風景的landscape，有人像的portrait，通過谷歌的數據反饋我發現abstract抽象的油畫頁面直接訪問量最大，那麼這個時候我就有很多地方可以改進了，我可以重點優化這個頁面，給這個頁面增加產品的視頻資料，下載資料，重視這個頁面的文案，提高這個頁面的用戶體驗，保持這個頁面的定期更新，因爲這個頁面已經是很多用戶的一個入口了，這是給用戶產生第一印象的一個地方，對於這些用戶來說，他甚至比首頁更重要了。
Case2
同樣，如果你發現一個頁面的直接流量比例很高，但是跳出率也很高，比如說80%，也就代表了100個人到了這個頁面後，有80個人沒進入第2個頁面就關閉了，多數情況下，這並不是一件好事情，當我們知道這個信息的時候，就可以對症下藥，可以給這個頁面的正文部分增加錨文本鏈接，鏈接到相關的網頁，提高用戶活躍度，也可以增加相應的出口通道，引導用戶去其他的頁面，這樣會大大降低你網站的跳出率，要知道跳出率的高低也是谷歌判斷一個網站好壞的標準之一。
Case3
還有一種情況，我們可以通過GoogleAnalytics裏的比較功能，來把兩個維度結合起來比較，比如說我們把直接流量的登陸頁地址和實際詢盤獲取的比例結合起來分析。從這些數字你可以看到哪個頁面轉換率最高，哪些頁面轉換率低，對於轉換率高的頁面我們可以儘量增加他的曝光度或者增加推廣力度，而對於轉換率低的則很明顯我們需要去做網站的用戶體驗調整了。
2）搜索流量
搜索流量（SearchTraffic)是指通過搜索引擎獲取的流量，這包括了付費和免費的流量，掌握搜索流量的數據也是至關重要的，這些數據可以幫助你知道你所做的SEO效果如何，哪些地方可以加強，哪些地方是無用功，首先在GoogleAnalytics工具中，我們可以看到我們網站的搜索流量在過去特定時間內的變化，通過這個數據你可以大概知道你的網站的健康情況，當然這還只是一個Overview大體的數據，不過從中你也可以發現很多細節。比如某個時間段流量降低了,我們就可以就這個特定的時間段做更深的分析。
品牌詞在搜索流量中的運用
什麼是品牌詞？你公司或者產品應該有一個品牌名字，比如蘋果產品有很多品牌詞，Iphone,Ipad,Imac都是他的品牌類別的詞，我們很多的外貿公司完全沒有品牌詞，公司名字就是他們的品牌詞了，而你仔細看他們的公司名字居然是WUXIXIONG-FEIELECTRONICSLTD,你能想象有幾個老外能讀出這家公司的名字？我可以打包票的說，你的客戶根本無法記得你的公司名字，甚至每次他們讀起來的時候都會很痛苦，更別說會去經常輸入你的品牌詞到你網站去了，當然除了他們在做你的盡職調查的時候，可能會輸入你公司全稱到搜索引擎，其他幾乎不可能了。
通過搜索流量，我們可以看到有多少人搜索你公司的品牌詞，比如說維思的品牌詞就是‘維思’，這些詞彙都能帶來很高的轉換，那麼你如何知道這些詞的實際數據呢？在GoogleAnalytics裏，我們只需要把Dimension維度選爲keyword關鍵詞即可看見我們的品牌詞‘維思’的每日搜索量，從表中我們可以看到[維思]這個詞從最初的無人搜索，到現在每天有50人主動輸入這個詞來到我們的網站，你會發現，通過[維思]這個關鍵詞來我們網站的人停留時間有接近5分鐘的停留時間，而通過‘外貿培訓’這個詞來的人只有不到3分鐘的停留時間，同樣藍色框子裏的跳出率數據也是，[維思]這個關鍵詞的跳出率要遠遠低於其他關鍵詞的。
這就是品牌關鍵詞的魅力所在，他幾乎所有的數據都好過其他的關鍵詞，爲什麼呢？原因很簡單，知道我們品牌的客戶一般都是對我們的產品有過足夠的瞭解，並不是像無頭蒼蠅一樣在網頁上隨便找過來的，甚至有很多人是被朋友，同事推薦的，這種力量都是巨大的。
搜索流量中查長尾詞
那麼我們再深入的去挖掘一下，難道知道[維思]這個品牌的人每天只有50人會搜索嗎？其實遠遠不止，這個時候我們就要去看一個相關數據，因爲不是所有人都會直接輸入[維思]，有的人可能會輸入維思網，維思外貿，維思培訓，維思課程等各種各樣的詞彙，而這些詞彙都有各自獨立的流量，這些就是我們在SEO系列裏所介紹的長尾關鍵詞，千萬不要小看這些長尾關鍵詞，他們加一起遠超了你的主關鍵詞[維思]。我們來直接把[維思]這個詞放入上圖界面中的搜索框中，可以看到有500個不同組合的[維思]詞組出現！通過這些數據你可以很好的發現你的客戶在想什麼，你可以用他們的邏輯去思考問題。