作爲第一家進入中國市場的美國風險投資公司，IDG中國投資失敗率低於10%，是名副其實的伯樂。目前正被資金困擾的超過1萬家中小企業，哪些千里馬可能被其相中？如何才能脫穎而出？
在IDG資本副總裁馮祺看來，攜程、漢庭的創始人之一季琦是一個標杆，“他的特質就是我們在別的投資者身上在尋找的東西。”
“他鍥而不捨、專注細節、追求完美。”馮祺告訴理財週報記者，“善於發現機會、總結規律，也是成功創業者需要具備的，比如‘中國站長之王’蔡文勝。”但即便老闆本人具備了這些素質，要拿到風投還需精心籌劃。具體如何操作，且聽馮祺細細道來。
老闆自評三問
“什麼樣的企業才能被風投看上？我怎麼樣風投才能喜歡我？”在去找風投之前，創業者首先要掂量掂量自己的分量，有底氣了再出發。但怎樣才能稱出自己的斤兩？馮祺認爲，只要回答三個問題，每個問題的自評結果都在80分以上，那走到哪裏都會有資本青睞。
第一問，或者說第一個考題就是：我面臨的市場有多大？這個問題包含兩個層次：一是市場容量有多大。“這就好比在大海上能夠跑航空母艦，在大江上可以跑中型船舶，在小河裏就只能跑小船。如果是一個100億的市場就大有可爲，但若這個市場本來就是很細分的、狹窄的，只有幾個億的盤子，想要走出一個大企業就很難。”馮祺說。
要弄清市場大小的第二個層次就是，這個市場是不是一個健康向上的市場？健康主要是低碳和環保，如果這個企業所處的是一個高污染、高能耗的行業，跟大趨勢相悖就需三思；向上主要是看這個行業是萎縮的，還是欣欣向榮的，比如做傳呼機就已是夕陽行業，而做電子閱讀器就相反。
第二問：我能做多大？回答這個問題，首先要看這個市場裏面企業的競爭關係，估量在這個競爭關係中，將來你的這個企業可能佔據的行業地位。
第三問：爲什麼是我？這一問自評指標有三個：技術創新、商業模式和團隊建設。這三要素中，團隊是必選條件，不管企業處於什麼行業、什麼階段，團隊配置都是核心要素。而技術創新和商業模式兩者兼備最好，但不強求，二者佔據其一就不錯了。
融資前準備五步走
如果自評順利過關，就可以進入準備階段了。馮祺告訴理財週報記者，這一部分涉及5個方面，一步一步堅實地走下去結果應該就不會太差。
第一，把自己的企業照顧好。能不能拿到風投，企業是根本，不能爲了找風投到處飛，1個月之後回去發現企業已經不行了。“你不在的時候企業也能正常運轉，是必須需要提前解決掉的問題，卻很容易被忽略掉。”馮祺說。
做好募資期間的企業管理預案之外，準備一份好的商業計劃書必不可少。什麼樣的商業計劃書纔是好的？首先，這個商業計劃書的前面，需要有一頁紙的概述，把商業模式、融資原因、用途和未來發展空間等核心問題都簡明扼要地說清楚。
“往往把自己要做的事情想得越透，說清楚需要的文字也就越少。後面就是正文，建議不要超過10頁紙，邏輯清晰、結構簡單，避免繁複艱澀、拖沓冗長。”馮祺表示。
商業計劃書有了，還得順溜地說出來，那可能需要基本的口頭表述訓練。“創業團隊、家人都是很好的練習對象，努力跟他們說清楚你要做一件什麼樣的事兒，機會在哪裏，讓他們信服。”馮祺說，“我們並不要求老闆具備高超的演講技藝，能把話說清楚就可以了，有的人過來，半天說不清楚自己要做什麼，這就很吃虧。”
前面3個方面的準備工作搞定之後，需要對風投機構有一定了解。“這個不需要你去找關係，通過很多渠道打聽，其實網上的公開材料就足夠了。”
最後一步，把商業計劃書發給心儀的風投。“這其實涉及溝通方式問題，我最推薦郵件，因爲看郵件往往在一個相對比較不受干擾的環境和時間，能思路更清晰。如果你打電話，我可能在會上、在路上，或者正在忙一件什麼事兒，會受不少因素干擾。”馮祺說。
見面環節本色出演
一切準備妥善之後，約定時間就要見面溝通了。“我個人建議，化繁爲簡、本色出演就是最好的策略。”馮祺告訴理財週報記者。
首先，直入主題。“有的人過來先古今中外、國內國際宏觀形勢都講一通，十幾分鍾了還沒有直入主題，我覺得很不好。”馮祺建議，“其實連客套寒暄都可以免去。”
其次，陳述需要客觀，優勢一定要說，但劣勢也不能迴避。“比較常見的一種情況是，這個創業者把競爭對手說得一無是處，自己樣樣都好。這個世界上沒有完美的公司，也沒有完美的人，我們需要全面透徹地瞭解實情。”馮祺誠懇地說。
最後一點，就是邏輯要嚴密。“我遇到過前後假設前提不一致的情況，比如說，一個做電子商務的公司，前面說物流主要外包，並計劃以外包爲主，成本15元一單，但後面在計算盈利空間時物流成本成了5元一單。”
馮祺告訴理財週報記者，“此外，處於不同階段的企業，推介的側重點可以有些偏重，比如早期創業者、商業模式是核心，中期成長速度變得很關鍵，成熟期則重穩健，團隊要能帶領企業從輝煌走向輝煌。”