過去一年，華爲、中興憑藉千元智能機終於在國內手機市場站穩腳跟，中興能一舉成爲全球第四大手機廠商，千元智能機功不可沒。再加上一直以來高調的小米，以及將四核智能手機價格壓到2499元的魅族，千元智能機市場實在像個香餑餑。
擺在手機企業面前的兩難選擇是：如果要做千元智能機，就有可能面臨虧損，即使銷量達到數百萬部，對供應鏈有一個較好掌控，也只能實現微利，可是如果不做，就會喪失市場份額。
用趨之若鶩、前仆後繼來形容各個手機廠商對千元智能手機的態度，或許，並不爲過。但在繁榮背後，辛酸一點都不少。
過去一年，華爲、中興憑藉千元智能機終於在國內手機市場站穩腳跟，中興能一舉成爲全球第四大手機廠商，千元智能機功不可沒。聯想則憑藉千元智能機在手機市場似乎成功翻身，用楊元慶的話說，是聯想在功能手機上奮鬥了多年也沒實現的目標，終於在智能手機市場做到了。
再加上一直以來高調的小米，以及將四核智能手機價格壓到2499元的魅族，千元智能機市場實在像個香餑餑。
國際廠商終於也按捺不住，加入進來。4月底，摩托羅拉成爲第一個發佈千元智能機的國際廠商，聯合中國聯通發佈了XT390，第二天，HTC也發佈了首款2000元以內的千元智能機。來自中國電信的消息顯示，三星也將加入千元智能機的陣營，並將一口氣發佈兩款產品。
千元智能手機市場實在熱鬧非凡。可是，這個市場真像看上去那麼美嗎？
華爲的第一代千元智能機C8500上市百日銷量超過百萬，第二代千元智能機C8650上市60天就突破百萬銷量。中興的一款V880最終銷量突破了800萬部。
但是，談到華爲2012年聯合中國電信推出的年度CDMA智能手機C8812，華爲終端董事長餘承東首次透露：此產品嚴重虧損。據瞭解，運營商將在近期集採一批799元和999元的手機，而華爲如果採用一定質量標準的器件及方案，再加上專利費，華爲的成本比競爭對手至少要高20美元，只要華爲去做，就會面臨虧損。
“運營商要求低價，而華爲採用的精品器件和部件及設計架構，造成成本比國內同行高很多，別人盈利而我們虧損，縱然產品有競爭力，卻痛苦不堪。”餘承東說。
2011年，華爲消費者業務實現收入446.2億元，增長44.3%，智能手機發貨量超過2000萬，不過，讓餘承東苦惱的是，華爲中低端智能手機成本較高，運營商以統一的集採價格(採購)導致華爲虧損，中國區不盈利怎麼辦？
從這個角度來說，華爲希望在短時間內提高知名度以及進軍高端(手機市場)的急切心態更加容易理解。中興的情況與此類似，而且在國內智能手機市場採取了與華爲類似的戰略，多款手機銷量過百萬，但究竟貢獻了多大利潤卻是個疑問。
2011年，中興的手機業務實現收入269.33億元，同比增長52.63%，不過，摩根大通估計，雖然2012年手機業務將佔中興營收的三分之一，但這塊業務的淨利潤卻只佔總淨利潤的8%。相比之下，三星包括手機在內的電信部門，貢獻了三星一半的營收，但貢獻了73%的利潤。因此，與華爲直接推出高端手機不同的是，中興的高端戰略是將手機賣往歐美等高端市場以獲取利潤。
問題是，如果連華爲、中興這樣成本控制的“高手”都難免在國內千元智能機市場的虧損，那麼，其他那些加入的跨國手機廠商又將如何保證利潤？
擺在手機企業面前的兩難選擇是：如果要做千元智能機，就有可能面臨虧損，即使銷量達到數百萬部，對供應鏈有一個較好掌控，也只能實現微利，可是如果不做，就會喪失市場份額。
3G時代，運營商補貼對終端市場的影響顯而易見，手機廠家們是否想好了，如何選擇？
文章轉自：http://www.doudouguo.cn