昨天的微博到處充斥着轉發小米手機和聯通結盟及小米手機合約的信息，據說小米和聯通合作推出定製版的手機，價格是預存2699兩年期，每個月需要消費186元，這個價格實在太坑爹了，不管怎麼樣你都要花費186*24=4464元，這個價格已經可以再加個幾百入手iPhone4S了，我還是寧願支持下喬布斯，至少兩年後機器殘值高多了，相信有不少朋友會跟我有同樣的想法。
毋庸置疑，現在從市場的運作和產品的營銷手段來看，小米手機是成功的，但如果聯通把承載移動互聯網的希望寄託在小米手機身上，也許有些不太明智，因爲僅憑現在的小米手機，還是拯救不了聯通。再來說一個昨天在微博上流傳的笑話：小米手機在3小時內把10萬臺庫存銷售一空，雷軍聽到後，拿起電話，打給了維修部：“喂，你估計一下，這麼多手機，咱們修的過來嗎?我問你，咱們是不是修的過來!我問..日!”雷軍把手裏的小米手機放下，從口袋裏拿出諾基亞,重新打了過去：“維修部嗎?來取一下我的手機。
對於聯通來說，即將上市的iPhone4S對於市場的拉動，相對於“小米”將會給聯通帶來更大的前景，這點不需懷疑。2011年度，iPhone4和千元智能機的成功，爲聯通在一高一低兩個市場搶奪了不少的市場份額。小米手機的加入，無非是多一個選擇性的產品而已，相對於目前的合約價格，相信會有很多消費者選擇iPhone4而非小米手機。
步入2012年，即3G紀元三年，聯通在手機終端層面的優勢也將更加突出。如果說WCDMA的產業鏈給聯通帶來先天的競爭優勢的話，和部分掌握着終端行業話語權的巨頭進行深度戰略結盟，聯通才真正掌握了核心競爭優勢，而這個終端行業的巨頭，則是蘋果、HTC或MOTO。
但是，小米手機與聯通結盟，解決不了聯通的問題，行業地位、話語權問題，還需要靠槍桿子來說話。聯通需要的“槍桿子”是什麼?應用，也就是軟件。所以現在把希望寄託在小米手機身上是一個錯誤的選擇，僅憑一個硬件終端，是拯救不了聯通的。
傳統互聯網的發展已經說明，硬件是基礎，普及和發展要靠軟件及應用。2011年度，手機互聯網的軟件和應用蓬勃發展，IOS，android等市場都枝葉繁茂，鬱鬱蔥蔥。“沃門戶”、“沃應用商店”、“沃友”、“紅圍脖”、“手機營業廳”……聯通相繼推出了層出不窮的應用軟件，估計連聯通的員工也不定能夠全部知曉和掌握。對於軟件和應用的重要性，聯通戰略層顯然看得清楚。但這些軟件應用的裝機量、使用率、影響力估計與聯通戰略層的最初定位和目標相去甚遠。面對移動的“飛信”，電信的“天翼閱讀”等，聯通的產創人員應該要虛汗淋漓。從另外一個角度去說，兵的問題也是將的問題。組織設置，資源投入、考覈機制等是否與聯通的戰略目標相匹配，聯通戰略層也需要進行反省和深思,當然現在也還來得及反省和深思。
軟件應用的開發和定位不能考慮“萬金油”，“一藥包治百病”，而應該是量體裁衣，針對不同的市場羣體和人羣特點，定向開發，要精要專而不求廣求全。值得一提的是，行業應用，如工商、稅務、醫療衛生、移動執法、移動政務、車載互聯網等，我認爲纔是聯通雄起的希望。聯通如果能在此處整合各類資源和產業鏈合作，配合專業的營銷團隊，條狀塊狀的奪取市場份額，大勢成已。目前依靠各省市公司自行零打碎敲，選擇典型案例推而廣之的做法，相信很難有大的突破，也與集團統一集權的管理戰略自相矛盾。