信息化項目“向甲方要平等，向乙方要專業”

        何爲談判？推己及人也。信息化項目離不開甲方、乙方的談判，這是一個重要的節點。總結我經歷這麼多年的信息化歷程，可以說在合同簽訂之前，甲方、乙方都是嚴重不平等的。乙方爲了打單，對於甲方的不平等條約，不管能否做到，都會答應下來，這隻能是苦了乙方後面的實施團隊，這是後話。現實當中，甲方會有很多本來可以避免的無理要求，而這些要求最後還是會影響到甲方的項目成果和績效。只是不對等，所以，打心底裏不在乎，畢竟甲方在合同之前是皇帝的女兒不愁嫁，是客戶，是上帝嘛！非常恐怖的一個不合理要求，即非理性的壓縮項目時間，這種事情屢見不鮮。甲方自己可以在選型、談判和合同簽訂等環節輕而易舉地浪費時間，有些甚至是刁難層面的，比如說考慮一下，權衡一把等等。而甲方種種原因浪費的時間對於甲方企業來說都是很寶貴的，於是，信息化項目變成向乙方要時間，趕工、並行作業等都是屢試不爽的。最後，項目的績效可想而知，種瓜得瓜，種豆得豆嘛，一份投入，一份產出，最終買單的還是甲方。所以信息化項目前期，乙方要理直氣壯地向甲方要平等。
        風水輪流轉，信息化項目的乙方一般來說售前是高配，實施是低配，即使是國內數一數二的實施商也逃不脫這個悖論。國外解決方案由於存在代理實施等業務，銷售的壓力使得這些企業也是大同小異。所以，甲方面對的是一流的銷售，三流的顧問，甚至是不入流。很多千萬級別的項目，有幾年經驗的顧問之多半配的半配，甚至一個強悍的項目經理，帶着一對大學剛畢業的學生。這種實施團隊，何來專業之有？甲方成了乙方鍛鍊隊伍的訓練場。所以，信息化項目中甲方注意要向乙方要專業。然而，信息永遠是不對稱的，很多甲方企業還沒有弄明白乙方隊伍的成色，項目就黃了，這也是信息化市場的悲哀