數據挖掘潛規則

聲明：本文指的是做數據挖掘這行，不是數據倉庫
我幹這行有幾年了，見了很多人，幹了很多公司，爆一爆這個行業的狀況吧……讓後來人有所瞭解，也讓獵頭挖人挖的有點方向，起碼和candidates聊天的時候不至於什麼也不清楚談不明白，不清楚價值，等等

個人的經驗，幹這行最重要的第一是人，第二是項目，絕對的人才加上做合適的項目才能成長起來，其餘都是扯淡的，就算理論知識再完備，沒有機遇也難以成長。

目錄：
1-哪些公司主要招這個行業的人
2-這個行業的基本待遇如何
3-以後的發展之路
4-如何成爲混合型人才
5-未來的路我也看不清楚


公司
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說起公司，有很多種分類方式，我這裏選擇幾個指標（規模、產品線、solution、項目數量）
一級：IBM、Teradata、SAS
二級：Accenture、Ernst & Young、Deloitte、KXEN、Fair Isaac、招行
三級：百度、網易、騰訊、搜狐、淘寶、阿里巴巴、京東、新蛋、天涯、千橡、盛大、360、人民搜索、優酷、噹噹……一堆想做又不知道怎麼做，連思路和成功案例都沒有的公司，主要爲互聯網公司、零售業的一些公司
三級公司還包括國內的廠商和諮詢公司：亞信、華爲、斯特奇、融通、華勝、中盈、神馬、聯創、新華信……這些見過豬跑，沒吃過豬肉的類型……
至於爲什麼這樣分類，有人肯定不同意，那也沒關係，我列出以下理由：
IBM，Teradata這倆公司有自己的DW產品、DM產品，CRM產品（包含ACRM和OCRM），同時這兩個公司單子很多，也就是挖掘的項目很多， 電信、金融都有。SAS在中國也很牛，軟件很厲害，就是貴的真要命啊，不是小嘍嘍能玩的起的，而且只租不賣，在中國solution做的不多，就是個賣軟 件。SAS在北京西安有研發中心，這個是其他公司不具備的，因此SAS有資格成爲一級公司，IBM和Teradata在中國也有研發中心，不過對其挖掘的 產品開發工作不多，這個可以去打聽一下，一個在上地，一個在五道口。AC、EY、DT三家都是諮詢背景的，沒產品是絕對的缺陷，都是綁着別人做的，不過單 子也不少，AC，EY主要乾電信，DT金融單子多點。招行列在這的原意是：招行是唯一一個有自己挖掘團隊的國內金融客戶，我指的是真正能做出來東西的團 隊，不是其他四大行那種混日子的團隊，招行的錢也不少哦。

人才
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數據挖掘的”正規軍“：一般都在一級、二級公司任職，圈子很小，互相都認識，比如罈子上也基本不說話，新人想入行的老人也不咋教，核心技術與業務核心理念 存在於幾個人腦子裏，沒文檔描述，就算有也是給客戶看的，沒什麼用處，給新人模型也看不懂，只要不給解釋，那就是不可能明白其中的業務思考深度和模型的構 建邏輯，進來的人基本上靠天賦和機遇，碰上心好的前輩口口相傳，慢慢積累出來突然一天發現，我的媽呀，終於入行了！門檻挺高的，多是大廠商出來的或者 pure諮詢背景的兄弟姐妹，不知道我發完帖子之後會不會一大幫哥們蹦出來罵我哈。
數據挖掘的”野戰軍“：存在於三級公司，想法多，思路多，專注於算法、代碼等等，根本不會去想數據挖掘的商業價值，如何把知識轉換爲生產力，如何賺錢，cost control，marteting等等商業問題。
正規軍具備詳盡的知識體系、戰略思想、解決方案、軟件架構、較好的數學，計算機，統計理論背景等等，這些都是野戰軍不具備的，當然野戰軍中也有遊俠一樣的高人，出來也是秒殺正規軍一片人馬，我這裏指的只是一般情況。

待遇
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一二級公司：junior,1~2W/月，senior,2.5~4W/月左右，mgr,4~6W/月左右，SM,6~9W /月，Director,10W~,partner沒數了……，也有瘋狂的，見過一個AC的SM,140萬package，當然也要背quota，他能力 也超強。
三級公司就便宜多了，三級公司基本照着碼農、碼奴的要求招人，所以去的人也少，只知道一個百度的大哥，70W的package，是中層了；因此，市場上活蹦亂跳天天招人的那些公司還在每天活蹦亂跳的招。AC、EY、DT的薪水是超過IBM和Teradata很多的。
待遇其實是由市場決定的，一級二級公司的人做的都是銀行電信的單子，大項目，拿錢多正常的，三級公司給自己做，錢少點，所以沒啥牛人，web mining的項目居多，多以嘗試爲主，沒有經濟效益。
接到獵頭電話的時候，我一般三級公司就是瞧瞧看看，一級二級的才列爲正式考慮的對象。

發展
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顧問路線：c-sc-mgr-sm-director-partner
技術路線：se-ae-pm-spm-director-vp-cfo
還有很多路線：比如sales、software路線等等，這個就因人而異了

能力
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一定要懂點戰略、才能結合商業；
一定要漂亮的presentation、才能buyin；
一定要有global view、才能打單；
一定要懂業務、才能結合市場；
一定要專幾種工具、才能幹活；
一定要學好excel、纔能有效率；
一定要有強悍理論基礎、才能入門；
一定要努力、才能賺錢；
最重要的：一定要務實、纔有reputation；不懂的化以後慢慢就明白了；

目標
1-做過多少個項目？
2-業務背景有哪些，是否跨行業？
3-做過多少種類型的模型？做了多少個模型？
4-基於模型做過多少次完整的marketing閉環？
以上四個問題，足以秒殺95%以上的忽悠和菜鳥！