2018雅加達亞運會剛剛過去兩個星期，大家除了沉浸在閉幕式上“杭州八分鐘”的精彩表演外，也開始留意到了東南亞市場的可能性。東南亞市場雖然離我們很近，但不少朋友卻從未深度瞭解過。那麼東南亞市場格局究竟是不是如大家所預想的那般呢？
匯率走勢，跨境貿易的主要障礙
近來，中美博弈持續升級，國內外資金躁動不安。雖我國一帶一路戰略實施爲國內及沿線國家帶來新的發展機遇，但在特朗普經濟影響下美元持續打壓全球貨幣之下，進出口貿易局面苦不堪言。自今年3月以來，以印尼爲首的東南亞地區國家所持貨幣，如印尼盾，泰銖，馬幣，越南盾等，兌美元匯率皆發生不同程度的下降。對於中國還有東南亞的企業家來說，目前的匯率走勢成爲兩地進行跨境貿易的主要障礙之一。
一帶一路，開啓東南亞新局面
自2014年我國提出一帶一路政策以來，與受益沿線國家簽訂，並開展了“一帶一路”合作諒解備忘錄。東南亞地區作爲經濟一體化與多邊合作的受益者，自97年亞洲金融風暴以來，主要經濟體在推行穩健靈活貨幣政策的同時，着力打造經濟領域的區域聯動功能，實現了區域內自由貿易，有效推動了區域經濟一體化。
20多年來，東盟整體躍升爲全球第六大經濟體。取得這一成果的原動力，正是因爲多邊合作、貿易自由化和經濟一體化這三駕“馬車”。而特朗普政府所推行的單邊主義、貿易壁壘和經濟霸權恰好與這三大理念背道而馳，導致一些東盟國家擔心長期以來的合作理念將會毀於一旦。衆所周知，福特和通用兩大汽車製造商的生產基地就在東南亞，以前談及都是津津樂道，如今卻都成爲特朗普政府的標靶之一。所以我國“一帶一路”政策無疑爲東南亞國家發展帶來新機遇，吸引這位新盟友的站隊。
自2014年我國提出一帶一路政策以來，與受益沿線國家簽訂，並開展了“一帶一路”合作諒解備忘錄。東南亞地區作爲經濟一體化與多邊合作的受益者，自97年亞洲金融風暴以來，主要經濟體在推行穩健靈活貨幣政策的同時，着力打造經濟領域的區域聯動功能，實現了區域內自由貿易，有效推動了區域經濟一體化。
20多年來，東盟整體躍升爲全球第六大經濟體。取得這一成果的原動力，正是因爲多邊合作、貿易自由化和經濟一體化這三駕“馬車”。而特朗普政府所推行的單邊主義、貿易壁壘和經濟霸權恰好與這三大理念背道而馳，導致一些東盟國家擔心長期以來的合作理念將會毀於一旦。衆所周知，福特和通用兩大汽車製造商的生產基地就在東南亞，以前談及都是津津樂道，如今卻都成爲特朗普政府的標靶之一。所以我國“一帶一路”政策無疑爲東南亞國家發展帶來新機遇，吸引這位新盟友的站隊。
兼容幷蓄，社會文化多樣性
東南亞地區包括大小十幾個國家，他們各自擁有不同的文化、政治制度。
印尼，不但是東南亞的大國，也是世界上穆斯林人口最多的國家，約87%的人口信奉伊斯蘭教。看到這裏，不要看到穆斯林就眉頭一皺，事實上儘管印尼擁抱伊斯蘭，但從未將其定爲國教，並且印尼政治有“兼容幷蓄”的價值觀，即使是印尼的「建國五原則」（Pancasila（五戒），包含信仰上帝、人道主義、團結統一、民主主義、社會正義），講的是共識和包容主義。因此在尊重雙方文化的基礎上，你會發現印尼人們十分熱情。
穩步上升，東南亞市場前景可期
穩定增長GDP
根據Statista和FocusEconomics數據顯示，東盟近幾年經濟穩定增長，2016年東盟國家的國內生產總值(GDP)約爲2.57萬億美元。東盟十國合計GDP複合增長率爲5.1%，其中非創始成員國合計GDP複合增長率更是達到6.2%。
圖：數據圖表取自Statista網站
圖：數據圖表取自分析公司FocusEconomics文章《Economic Snapshot for ASEAN》
實惠勞動力
國際勞工組織高級區域工資專家Daniel Kostzer曾說，東南亞之所以對製造業具有吸引力，不僅是因爲最低工資水平較低，還因爲實惠的勞動力和工人的紀律性。他在一封電子郵件中說，即使最低工資繼續上漲，這些因素也足夠讓一個公司留在這裏。
專業技術
信息全球化下，信息通信技術是影響政策、社會、經濟面等的主要影響力量。可以肯定的是，東盟如今成爲第六大經濟體，網絡互聯是十分必要的。缺少它，人力和產品信息等則無從談起。
圖：圖表取自《東盟新機遇》科特勒
上圖爲東盟各國人均GDP和互聯網普及率之間的關係，可以看出互聯網普及率與人均GDP成正相關。雖然單從該圖並不能說明網絡互連程度是世界經濟增長的單一取決因素，但是普通百姓們能夠切身體驗到其所帶來的好處，如銀行和金融系統、教育網絡資源、出行預定平臺、公共服務功能等等。從國家層面來講，國家通過網絡互聯實現對電力、水力、資訊的管理，以便爲人民提供更好的居住和工作環境。
除了本地對技術應用和人才的大力投入，國際科技巨頭也搶先入駐當地市場。早在去年3月份，阿里與馬來西亞數字經濟發展機構（MDEC）共同打造了eWTP“試驗區”，培育年輕科技型人才，助力東南亞企業參與全球貿易當中。
一方面阿里等國外巨頭繼續輸出技術優勢，扶持當地商業夥伴。另一方面，他們扶持年輕技術人才，爲本地建立全球化人才資源儲備，建立技術和市場服務團隊，從而加速技術在當地的落地進程。
東南亞市場TOWS
相信看到這裏有人會說，道理我都懂，可是我只想知道東南亞市場究竟能否進入呢？在什麼點進入？
如今各國經濟已進入高度全球化，各行各業已發展至高度動態化的階段，所以我們不能再如以前一般使用SWOT先行分析自身狀況了。傳統的SWOT只會把市場的變化性忽略，因此新天域互聯認爲，分析東南亞市場必須由內到外地展開分析，清楚市場特性，才能針對性制定持續穩定的發展戰略。下面我們用TOWS淺析東南亞市場是否值得我們投身其中：
威脅：
1、東南亞作爲新興市場，當地的各項基礎設施尚未完善，文件辦理流程繁瑣，消費者消費習慣有待培養，對新事物缺乏信任。
2、東南亞島嶼衆多，水陸交通不方便，物流成本高，時效性得不到保證。
3、由於歷史原因，企業家需要花時間與東南亞地區政府充分溝通。
4、各地發展極不均衡，關稅政策不一，通關不那麼正規。
5、東南亞國家地緣政治風險高，部分國家局勢不穩，民族主義、宗教文化較強等等會加劇工人罷工、匯率不穩、匯兌限制等風險。
機會:
1、東南亞作爲新興市場許多領域都成爲政府的重點發展項目，如電子產品、木製品、汽車、橡膠製品、紡織服裝、農業產品、魚產品、信息通信技術、醫療保健、航空客運，旅遊等11個爲重點發展一體化行業。這些行業在當地不僅有很大的發展空間，且可享受許多特別的政策優惠。另外一方面，一帶一路政策也給予中方和沿線企業許多政策紅利。
2、新興市場也可看作藍海，市面上產品種類較少，細化類目不多，中國企業家能從多個方面切入當地市場。
3、東南亞人口總數達6.5億，網民數量約3.8億，預計到2020年網民數量將達到4.8億，而且消費者以年輕人爲主，中產階級日漸增多等等都印證了市場巨大發展潛力和市場適應性。
4、阿里騰訊亞馬遜等國際巨頭已先行入駐，後居者除了能夠節省一部分市場開拓資金，還能參考他們的本地模式。
5、面對日漸高企的油價和利率，2013年至2017年對比2006年至2007年，均保持了大概5.5百分點的平均經濟增長率，表明其市場有良好的自我修復功能。
劣勢:
1、東南亞地區每個國家的法律和政策都不一樣，要求準備入駐的企業對每個國家的法律法規都要系統學習和了解，否則在貿易過程中碰上不少壁，如清關。
2、中國企業家不清楚東南亞人民的風俗習慣，雖同爲亞洲人，但在交流做事上往往有所區別。因此在全球標準化和本地有效性之間建立平衡是一項微妙的操作。
優勢:
1、中國互聯網市場發展迅速，中國企業家熟悉掌握互聯網市場動向，能充分利用互聯工具分析當地顧客人羣，大力推廣業務和操作。
2、東南亞人民深受中國技術文化影響，對中國產品認可度普遍很高，而且當地華人人口高達二千萬，對我們有天然的親近感。
3、相比日本、美國等發達國家和非洲等較落後國家，東南亞市場的進場門檻剛好適合中國企業家。
綜合來看，根據我們手頭上資料顯示，東南亞市場不僅爲衆多中國企業出海理想點，而且在政策、資本、技術多方面合力下，讓該地區成爲我國企業的海外孵化點，在獲得成功後他們將會以此爲經驗和跳板進入更多的國際市場。目前宏觀環境看來，中國企業早點進入東南亞市場能獲得更多的機會。
出海注意事項
誠然出海使人興奮，但暗礁無處不在。根據我們過往經驗，出征東南亞市場時必須留意以下幾點：
1、選擇數據中心
任何成功的業務拓展和維護都離不開穩定的數據管理。東南亞服務器市場較爲年輕，並且中外市場有所區別，大家難免會碰上尷尬時刻和麻煩，新天域互聯建議大家在選取東南亞數據中心前必須瞭解以下幾點：
一是充分了解數據中心當地地位。特別是在新興國家，選擇一家適合的數據中心不單單看他的硬件水平和服務水平，更要看他和當地機關的關係如何，是否和諧。
二是當地電網不穩定。畢竟是新興國家，電網等基礎設施有待改善，時不時會發生斷電，恢復電力的速度也有所欠缺，因此在挑選服務器存放你的網站、應用和用戶數據時，必須選擇配有柴油發電的數據中心；
三是國內外標準不一樣。國外一般是不懂Huawei、Inspur的機子，而是採用Intel、AMD、Cisco等×××子，因此在上機前必須要充分解釋給服務商。
四是服務及收費諮詢。有些人出海了才問爲什麼帶寬選擇那麼多？選哪條最好？爲啥交叉連接（跳纖）那麼貴？爲什麼齋戒月裏工作那麼慢？等等問題。
五是瞭解清關及政策。服務器作爲敏感貨物，其清關和運輸是十分麻煩的。而且東南亞國家衆多，各地政策及清關都不一樣，往往許多人在這裏栽了跟頭，浪費許多資源與時間。
2、打好良好關係
與當地政府打好良好關係是十分重要的。東南亞地區政府扮演多種角色，它既是國家的管理者，也是投資方、監管方和競爭方。當地政府能否在快速適應全球化經濟的同時，給予中國企業家應有的便利呢？從大環境來看，是沒有問題的。但還是建議在打好招呼的同時，做好與政府長遠合作的充分準備。
3、選擇中間商合作伙伴
大家都知道“沒有中間商賺差價”能爲公司省下一大筆錢，但是這在東南亞做生意來說，這反而會成爲你的阻力之一。正如前文所講，本地人們的確熱情好客，但在商業合作的領域上，他們會很“膽小”，他們更願意與“熟人”打交道，因爲他們認爲談生意也是“交心”的過程。一旦雙方成爲可靠的朋友，那麼後續合作就容易許多。在這裏，中間商的存在就如一包“潤滑劑”，加快雙方交流商談的流程，避免因爲關係不熟而導致一系列狀況外問題。除此之外，可靠的中間商能夠協助解決數據中心的問題。
香港IDC新天域互聯充分運用自身擁有的強大資源及人脈優勢，積極拓展東南亞市場，研究其發展趨勢，結合自身親身體驗，向國內客戶提供東南亞市場最新動態信息。更多資訊可詳看我們微信公衆號。