作者 | 張戈 （公衆號ID：TechECR）
有一家企業，他佈局了兩架“飛機”。一架“飛機”是深耕中國服務全球的業務佈局；另一家“飛機”是貫穿產業鏈上、中、下游夥伴的生態平臺，它就是軟通動力，國內最具視野和格局的創新型軟件及信息技術服務商。
軟通動力有架飛機
黃穎，軟通動力信息技術（集團）有限公司執行副總裁。採訪黃穎是在華爲HC2018的會議現場，在他還沒有落座時，第一個問題已經拋出。“軟通動力區別於其他IT服務商的特質是什麼？”此問題雖不算刁鑽，但也很尖銳。
“雖不敢自居在軟件及信息技術服務行業已經‘精耕細作’，但至少在近20年的‘摸爬滾打’中，軟通動力不僅佈局在北美和日本，更是在國內持續推進區域基地城市和產業空間建設戰略，已然形成了一架“飛機”。”黃穎的回答頗有新意，他繼續解釋到：“形成以北京總部前店後廠樣板點爲龍頭，武漢、深圳爲脊樑，西安成都、南京杭州爲兩翼的特色佈局，其地緣位置恰恰聯合成爲一架直衝九霄的戰鬥機，用一句話來形容就是“京首深鄂縱爲脊，川秦蘇浙橫爲翼。”的確，在國內衆多IT服務商中，具備跨全國佈局的企業並不多，多數企業過分聚焦北京、上海、廣州、深圳等一線城市業務，即使隨着項目拓展建立了區域分支機構，也只是偏重於項目實施和服務運營。
而對比軟通動力的佈局，其在全球 36個城市，設有近90+個分支機構。通過佈局國內六大區域基地，軟通動力面向全國發展和挖掘各類IT合作伙伴，合作伙伴也爲公司構建立足於區域的交付生態圈。
最具“格局”的IT服務商
這就是軟通動力的格局，“立足於區域的交付生態圈”也正是軟通動力的另一架“飛機”。佈局區域市場不僅是爲了本地交付、本土服務，也不僅是爲了降本增效，合理優化資源配置，軟通動力是國內最具備生態思維IT方案商，“飛機式”的區域佈局，承載了生態，也成爲了服務生態的平臺。
在軟通動力的生態體系中，包括政府組織、學研機構、協會聯盟、國際合作、戰略伙伴、獨立軟件開發商、金融機構、商業地產等多重角色。也就是說，軟通動力並非依靠一己之力服務於用戶，公司背後有一個梯次價值明確的完整生態。
何爲完整的生態？可如此比喻，如果軟通動力是沃爾瑪，其生態夥伴就是Costco、美元樹等超市，兩類業務模型各有優勢，而將兩者聯接爲一體就是“通力平臺”。
可如此解釋，即使軟通動力是一家擁有4萬餘員工的IT服務商，即使軟通動力已經聚焦於業務場景，也仍不可能滿足百行千業的細緻特定需求。而“通力平臺”是面向全球的軟件與企業服務衆包平臺，其可滿足中小型客戶的定製化需求，大型客戶的碎片化需求，以及提供SaaS應用商城服務和企業級O2O服務。
“目前，通力平臺發包額已突破18億元。”黃穎說：“而軟通大學正在成爲生態人才培養和孵化基地。同時，軟通動力具備諮詢、設計、開發、集成、測試、運行、維護等完整能力和信息系統集成與服務大型一級企業資質，並通過推行《CMMI-DEV L5》、《ISO20000信息技術服務管理體系》等一系列標準化管理流程，將能力移植於生態體系，正可爲客戶提供有質量保障的生態服務。”
優選戰略合作伙伴
由此可見，與生態夥伴的合作，夯實了軟通動力的服務交付基礎，但這只是生態“飛機”一翼，而另一翼則是軟通動力與華爲的合作。回顧歷史，2013年，軟通動力與華爲成立合資公司，2017年，軟通動力成爲華爲客戶首選戰略合作伙伴，併成功入選華爲首批認證服務解決方案合作伙伴CSSP，同時成爲該認證在大數據方向的第一家合作伙伴。2017年8月28日，軟通動力進一步與華爲結成“同舟共濟”合作伙伴。
目前，軟通動力業務涵蓋華爲“雲、管、端”，參與華爲運營商、企業、消費者、雲四大業務模塊中網絡、通訊、移動終端、雲計算等多個領域的產品和服務。
軟通動力與華爲是有着十餘年曆史的全面戰略合作伙伴，雙方不僅在技術、產品、解決方案等領域深度合作，更是在戰略、組織、業務、渠道、市場以及資源、生態等方面強強聯合。雙方不是簡單甲方與乙方的關係，華爲始終秉持“上不做應用，下不碰數據”的原則，而軟通動力的戰略恰恰是“專注智慧應用，深挖數據價值”，這就是天然的互補和完美的合作伙伴。
目前，軟通動力在10餘個行業，形成30餘個核心解決方案。其中與華爲深度合作的解決方案就包括：智慧路燈、充電雲、高校教務管理系統、綜合安防平臺+智慧園區解決方案等。以充電雲解決方案爲例，該方案與華爲雲和華爲物聯網技術架構深度融合。通過物聯網的方式搭建生態共享的充電服務平臺，幫助政府管理部門、電動車主、電樁業主、電樁運營商、電樁廠商、電樁服務商、新能源汽車、汽車廠商解決各種困難。
當然，透過現象看本質，黃穎認爲，“雙方是以‘平臺+平臺’的模式進行合作。”2017年華爲雲發佈；2018年，華爲發佈全棧全場景人工智能解決方案。這都是華爲‘平臺戰略’的延伸，合作伙伴可以基於華爲平臺，快速進入公有云和人工智能市場。而平臺之上仍有平臺存在的價值和空間。軟通動力將成爲華爲平臺之上的應用平臺， 1：N地對接各類應用生態夥伴，將華爲ICT平臺能力繼續向上傳遞。
完
【TechECR】關注科技企業生態體系建設，這裏有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作爲視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度採訪。同名專欄現已入駐各大主流媒體平臺。合作聯繫：[email protected]
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