作者 | 張戈 （公衆號ID：TechECR）
有時候，聽過合作伙伴的聲音，再回想華爲雲的承諾，兩者完全一致，就知道華爲雲有多“可怕”。之前吹過的牛，都已經兌現，之前進行的技術投資和生態投資，也已經轉變爲產業價值，而此後，則是華爲雲的2019年。
華爲生態夥伴大會2019，華爲雲推出華爲雲AI 市場、提出華爲雲的“三引擎”、啓動戰略伙伴計劃和“三個行動”，同時首次聯合生態夥伴進行品牌營銷。但總結上述信息，即是華爲雲拓展市場的“方法論”：穩穩的華爲雲，纔是用戶和夥伴穩穩的幸福。
方法論一：技術可靠纔有春天
逐一對華爲雲的“方法論”進行展開。技術可靠和產品可靠是華爲雲的“底線”，在此基礎上，其則更強調可靠的技術，才能提升應用開發效率，降低平臺運營成本、支撐多樣化應用場景。
鄭葉來，華爲公司副總裁、雲BU總裁。其以一貫的聲音高亢，一貫的飽滿激情，闡述瞭如何才能“+智能，見未來”。這既是華爲雲的技術標籤之一，華爲雲的業務方向，也是其對用戶和生態的價值貢獻。
因爲華爲全棧全場景的解決方案，人工智能纔可能“普惠”，但華爲雲對人工智能的理解，又已不止步於技術和成本層面。侷限滿足目力所及的應用場景，人工智能也只是技術“工具”，但以更可靠的技術驅動應用場景創新，擴大產業邊界外延，纔是華爲人工智能的生態價值。
對此，鄭葉來表示，“變化就是機遇，未來的產業格局必有所變化。”確實如此，從Cloud1.0，到Cloud2.0是變化，從人工智能，到“普惠”人工智能也是變化。算力極大增強，以及行業數字化轉型不斷深入，使人工智能產業在壓縮了泡沫後進入春天。“而人工智能讓華爲雲的‘黑土地’更肥沃。也是基於人工智能，華爲雲將建立起完整的價值輸出體系。”
當然，不僅是人工智能體現了華爲雲的技術更可靠，此次華爲生態夥伴大會2019期間，華爲雲中國區總裁洪方明，還正式發佈了華爲雲“三個引擎”：華爲雲HCS混合雲架構、智能雲應用平臺3.0、EI企業智能。
此“三個引擎”直指行業數字化轉型中的三大痛點，即解決了多雲混搭的架構問題；解決了雲上系統的數據煙囪打通問題；解決上雲業務的創新問題。也就是說，彈性和隨時獲取ICT資源，是Cloud1.0時代的典型特徵，但在Cloud2.0時代則必須幫助用戶打通數據，並幫助用戶基於數據進行創新，而華爲雲可以從架構、數據、到應用，提供完整的解決方案，這又將成爲其技術可靠的重要體現和核心優勢。
方法論二：生態可靠才能共存
上述即是華爲雲技術可靠的“方法論”，而其又在以可靠的技術，聚合可靠的生態。目前，華爲雲生態夥伴也已經超過3500家，已上線20個行業解決方案。舉例說明， ModelArts平臺推出後，華爲雲開發者數量一年之內增長20倍。原因是，此也解決了AI最後一公里開發成本和效率問題。
而同樣是在華爲中國生態夥伴大會2019期間，華爲雲還發布戰略合作伙伴計劃，並首批與41家戰略伙伴簽約合作。戰略合作伙伴皆在各自領域處於領先地位，而華爲雲的戰略意圖也很明顯，Cloud1.0時代是對2C市場的收割，Cloud2.0時代則是對2B市場的服務。華爲雲以服務帶動銷售，充分滿足Cloud2.0時代用戶的核心需求。當然，在此前認證級、優選級、領先級夥伴之上，戰略合作伙伴也將獲得華爲雲在技術、營銷、銷售，以及合作模式等多方面的支持。
同時，華爲云爲進一步增加市場和生態覆蓋，還啓動了“三個行動”：即普惠百城行動、升維千家行動、精英萬人行動。華爲雲將在國內百餘座城市，推進針對中小企業的普惠活動，而且每座城市將舉辦5場以上的推廣會議；華爲雲將從機會挖掘、獲客、項目拓展、持續經營等四個方面，全方位支持傳統夥伴能力“升維”；華爲雲還將通過人員養成計劃、創新扶持計劃，對10000人以上進行培訓賦能。
方法論三：政策可靠才能穩定
當然，可靠的生態是以可靠的生態政策爲支撐，而洪方明表示，“生態戰略決定了生態政策的導向，華爲雲願意重構生態，願意成爲生態夥伴的‘同路人’。”
此次華爲中國生態夥伴大會2019年期間，華爲雲合作伙伴計劃3.0被詳細解讀。該計劃以“穩”字爲先，以“擴大夥伴權益”和“持續支撐夥伴”爲兩翼支撐。具體而言，華爲雲合作伙伴計劃3.0可細分爲18個方面。
以技術維度，增加了針對人工智能、數據庫、安全、物聯網的專向激勵；以市場維度，增加了針對中長尾市場、IDC市場的拓展；以營銷維度，加強了對雲市場、嚴選市場夥伴的扶持；以賦能維度加大了，對夥伴孵化中心、創新扶植計劃、人才養成計劃的投入。
對比歷史演進，2017年華爲雲合作伙伴計劃首次推出，只涉及轉售類合作伙伴計劃、雲解決方案提供商計劃和雲服務合作伙伴（CSSP）計劃；2018年，華爲雲合作伙伴計劃2.0發佈，在此前基礎上增加了授權銷售支持中心計劃、夥伴孵化中心計劃、雲市場夥伴計劃。
當然，這只是面上的變化，具體到各計劃的內容實質，華爲雲則基於“擴大夥伴權益”和“持續支撐夥伴”兩個方向進行投入。其實，新老合作伙伴均會面臨業績增長壓力、技術能力迭代壓力、業務模式轉型壓力。
而相比與其他公有云服務商，華爲雲提供了更高比例的激勵政策，也針對人才、解決方案、銷售、營銷等生態的各個環節，進行賦能。對此，洪方明承諾：“華爲雲的生態政策將保持持續穩定，永遠不會釜底抽薪，只可能雪中送炭。”
方法論四：品牌可靠纔有延伸
技術可靠、生態可靠、政策可靠，皆是華爲雲的價值，而品牌可靠則是上述價值的延伸。也就是說，華爲雲本身具有可靠的品牌，其也在幫助合作伙伴，形成同樣可靠的品牌。
此次生態夥伴大會，華爲雲AI市場正式發佈。作爲在華爲雲ModelArts一站式AI開發平臺基礎上，構建的開發者生態社區，華爲雲AI 市場可提供AI模型、API交易以及數據、競賽案例等內容共享功能，當然從市場營銷角度，這也是在幫助開發者和夥伴實現商業變現。
同時，華爲雲還面向夥伴提出了的品牌營銷合作新理念，其發佈了2019年華爲雲計劃與夥伴和客戶一起打造的聯合品牌營銷計劃：凌雲行動。由此，華爲雲首次提出開放品牌營銷能力，號召更多的合作伙伴參與其中，從品牌曝光、口碑傳播方向構建品牌影響力，而以此爲標誌，華爲雲將夥伴合作模式從1.0時代的技術合作、商業合作推向2.0時代的品牌聯合，重新定義了夥伴的合作。
最後說一句：確實，選擇是用戶和夥伴的權利，但也確實，又找不出理由，不選擇——華爲雲。
【TechECR】關注科技企業生態體系建設，這裏有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作爲視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度採訪。同名專欄現已入駐各大主流媒體平臺。合作聯繫：[email protected]
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