作者:丹·艾瑞里
文章目錄：
引言 飛來橫禍改變了我的一生
第一章 相對論的真相 富人嫉妒更富的人
讓我們開始瞭解價格的真相
你會選擇哪種風格的房子
“誘餌效應”是祕密的原動力
麪包機的故事
我們有什麼辦法解決相對論引發的問題呢？
第二章 供求關係的謬誤 爲什麼珍珠無價？
人類的大腦也和幼鵝一樣受到侷限嗎？
“羊羣效應”與星巴克咖啡
湯姆？索亞的籬笆牆
稅收與需求
第三章 零成本的成本 爲什麼免費的東西讓我們花更多錢？
你認識零嗎？
免費的誘惑
爲什麼我們瘋搶不需要的東西？
免費享用Vs免費交換
博物館免費開放日
附錄
第四章 社會規範的成本 爲什麼我們不拿錢白乾活高興，幹活掙錢反而不高興
“免費的性是最貴的”
不要問我價格幾何
罰款對杜絕遲到有效嗎？
爲何我們的請求常常事不過三
魚與熊掌不可兼得
用錢買不來教育
“火人節”的規範
第五章 性興奮的影響 爲什麼”熱烈”比我們想的還熱？
安全性行爲
駕駛事故的干預措施
生活中更好的決定
第六章 拖沓的惡習與自我控制 爲什麼我們想做的事情卻老是做不到
美國的危機
我們爲什麼以拖沓爲榮
保健問題
儲蓄
第七章 所有權的高昂代價 爲什麼我們會高古自己的一切
三大非理性的怪癖
所有權的獨特個性
所有權依戀症
第八章 讓門都開着 爲什麼多種選擇使我們迷失主要目標
專業與男友的選擇困境
鬼屋的三扇門
該關的門與不該關的門
餓死在草堆間的驢子
第九章 期望的效應 爲什麼期待什麼就會得到什麼？
費城老鷹隊對紐約巨人隊
添加香醋的啤酒
添加異常調味料的咖啡
重啓啤酒實驗
什麼在影響我們對美味菜餚的判斷？
白事可樂挑戰可口可樂
亞裔婦女的數學測驗
第十章 價格的魔力 爲什麼50美分的阿司匹林管用，1美分的就不管用
神祕的安慰療法
價格越貴的藥越有效嗎？
安慰療法該不該被禁止
治療燒傷的緊身衣該繼續穿嗎？
第十一章 性善還是性惡 爲什麼我們不誠實
不誠實的行爲總是誘惑我們
強制措施能保證誠實嗎？
糾正不誠實的更好方法
職業道德的墮落
上帝能發揮提醒作用嗎？
第十二章 性善還是性惡 爲什麼現金能使我們更誠實
偷可樂的人爲什麼不偷現金
關於不誠實的實驗
人人都是脆弱的
商界的誠實水平在下降
沒有現金時的舞弊設想
第十三章 啤酒與免費午餐 什麼是行爲經濟學，哪裏有免費午餐
卡羅來納啤酒屋的免費啤酒
“免費午餐”的行爲經濟學
謹以此書獻給
我的老師，同事和學生們
他們使研究趣味盎然、充滿刺激
讀書感悟：
句子摘抄：
1.吐溫曾經在《湯姆?索亞歷險記》中描寫的那樣：“湯姆無意中發現了人類行爲的一個重要定律，那就是要讓人們渴望做一件事，只需使做這件事的事機會難以獲得即可。”
2.任意的一致”是指，儘管最初的價格（就如阿薩爾黑珍珠的價格）是任意的，但一旦這些價格在我們頭腦中確立，它們就能塑造我們目前和未來的價格理念（這又使它們“一致
3.這也就是我們所謂的“任意的一致”。首次的價格大都是“任意”的，並可能受到任意問題答案的影響；可是一旦這些價格在我們大腦中得到確立，它形成的便不僅是我們對某一產品的出價意願，還包括我們對其他有關產品的出價意願（這使它們一致
4.第一個錨的效應仍然在起作用——這表明錨具有持續效應，對當前的價格是這樣，對將來的價格也是如此
5.我們的初次決定對隨後相當長一段時間裏的決定會產生共振效應。第一印象非常重要，不論是回憶起我們買的第一臺DVD播放機的價格比現在這類機器的價格貴得多（想到這一點，現在的這臺就好像白送一樣），還是回想起汽油曾經是每加侖一美元，讓人們感到如今每次去加油站都像是在割自己的肉。在這所有的案例裏，過去我們遇到的任意的錨在形成初次決定之後仍會長久存在，伴隨我們左右。
6.我們對過去價格的記憶，和我們想與過去決定保持一致的慾望，而根本不是我們的真正偏好或需求大小的反映。
7.免費是另一個不同的價格。2美分與1美分之間的區別微不足道，但1美分與零美分之間卻是如隔霄壤！
8.社會規範包藏在我們的社會本性和共同需要裏。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時的報償
9.規範所統治。這裏不存在友情，而且界限十分清楚。這裏的交換是黑白分明的：工資、價格、租金、利息，以及成本和贏利。b>
10.一旦社會規範與市場規範發生碰撞，社會規範就會退出。換言之，社會規範很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下——一旦社會規範被市場規範打敗——它很難發揮任何效力。
11.我們假定的出發點是“敝帚自珍”，一旦我們擁有某物——不管是一輛汽車還是一把小提琴，一隻貓還是一把棒球拍——我們對它的估價就會比別人高
12.成見，說到底，是人們希望用來預測體驗，是人們對信息進行分類的一種方式。大腦不能在每一種新環境下僅憑片段就開動，它必須建立在從前所收到過的信息基礎上。由於這一原因，成見並不是從本質上就有害的。它爲我們不斷地理解周圍複雜的環境提供了捷徑。這就是爲什麼我們看到老年人用電腦，馬上想到他們可能需要幫助，看到哈佛學生就想到他們一定很聰明的原因。①但是，因爲成見給我們提供了對某一羣體成員特定的預期，它也可能對我們的認識與行爲有不利的影響。
13.因爲我們擅長於把自己細微的不誠實想法和做法合理化，所以我們通常很難清楚地確定非金錢事物對作弊的影響。
14.我們希望自己周圍都是心地善良、遵守道德的人，但我們必須現實一些。即使是好人也難免被自己的思維所矇蔽，他們可能採取行動，在通往金錢報酬的道路上繞開道德準則。從根本上來說，動機帶來的刺激可能愚弄我們，不管我們是不是好人，是不是奉行道德準則。
15.人們有時甘願犧牲消費快感來突出自己在別人心目中的形象。人們選擇食品和飲料時好像有兩個目標：或者給自己帶來最大享受，或者在朋友心目中炫耀自己某些正面的人格特質。問題在於，一旦他們做出選擇，例如，點了菜，他們就必須勉強食用自己本來不喜歡的東西，陷入一種後悔莫及的境地。說到底，人們，特別是那些獨特需求旺盛的人們，可能犧牲個人需求去換取名聲需求。
16.也許飯館方面應該讓顧客私下寫出他們點的酒菜，這樣就不會受同伴的影響。我們往往爲外出就餐的快感支出不菲，那麼，各自書面點酒點菜，很可能是讓我們增進外出就餐快感最經濟、最簡便的方法。
17.理論斷言世界上沒有免費午餐——如果有的話，早就會被人發現並且榨乾了它的價值。
2018.11.15