各位學長，學姐，大家晚上好。我是河南理工16屆畢業生，剛步入社會，沒什麼經驗，說的不好的地方，大家多多包涵。
首先呢，簡單的做一個自我介紹，我是周口人，就讀於計算機學院，16年畢業。
不知道各位大神們，步入大學的時候是什麼樣子。我清楚的記得我走進理工大時候的情景。
新生報到的時候，你們一定睡在宿舍，或者賓館裏面。你們猜猜我睡在哪裏？你們肯定想不到。當時的我，就睡在學校南大門的外面。
你們可能會想，學校可以有宿舍住啊，或者想你這麼窮，幾十塊錢的賓館都住不起。實際上當時的我確實沒錢。因爲我把我的生活費還有學費都買成了被子，衣架，洗臉盆，等大量的生活用品，我在南門那搞了一個小攤位，做起了一點小生意。
東西太多，又沒地方放，當時的我不得不睡在學校外邊，看着那些東西。當時的蚊子是真多，咬的睡不成覺，我就在睡覺的一圈都點上了蚊香。雖然這次小生意，沒賺到什麼錢，但是我的印象還是挺深刻的。
後來呢，有了這次經驗，就在宿舍裏面搞了一個小賣部，就是賣一點零食，水之類的。生意做的不大，但是零食不斷，體重也是一直上升。
後來想，既然在宿舍做不大，何不去做一個網店呢，這樣就可以賣給全國各地的朋友。
後來就開始想賣什麼比較好呢，既然開過小賣部，那就賣食品之類的。那怎麼找貨源呢？我看到食品包裝袋上都有廠家的聯繫電話，我就直接打了廠家的電話，問下焦作有沒有代理商，或者問問拿貨的價格。經過十來天的思考，發現在網上賣一些河南的特產比較有需求。
然後，我就找到了北京方便麪的代理商，還有胡辣湯料的焦作代理商，在他們那裏拿貨。
有了貨源，怎麼推廣呢，首先是刷單。刷單怎麼說呢，就是一家店鋪要有銷量，好評比較多，纔會有人來購買。所以只能靠刷單，每天找同學，各種朋友，把網店的銷量，好評都刷了上來。
第二點呢，就是找到河南老鄉羣，在裏面聊天說我店鋪裏的東西比較好，質量有保證，推薦大家來購買。
第三點呢，在這裏還要感謝小平學長，我做網店的時候也從他那裏拿貨。也要對小平學長說一聲對不起，我性格比較內向，我畢業之後一直在學校考研，感覺自己混的不太好，每次看到小平學長，都不打招呼，反正挺內疚的，這次說開了，心情也好多了。
我後來又做了一個微信公衆號，做了大半年積累了6000多粉絲，雖然不多，但是也算有一點心得。
你要做公衆號，首先要對自己有一個定位，就是自己做的公衆號用戶到底在哪裏，你就去這些貼吧，論壇，qq羣，百度知道去推廣自己的公衆號，但是不要太明顯，否則會被認爲打廣告，引起大家的煩感。
還有一點也要和大家說一下。要有一顆感恩的心，別人幫助過你，你一定要記住，還有要學會主動付出，相信付出纔有收穫。
最近接觸了一個叫免費模式的商業模式，感覺也挺有意思，就向大家分享一下。
我就有一天接到一個微信，當時他們就是說有一個案例的真的把我一下打蒙掉了就是買五萬的基金。送五萬的汽車這個案例。我就真的這是完全不可能的，肯定是金融空手套，這肯定是坑，覺得不可能。實際，後來我聽下來之後呢，聽着案例分解的時候呢，一我覺得這個理論成立，而且能執行的了。所以那個時候呢，去年我就深深的就是我覺得這個商業模式真的很牛逼，整整落地。就說在前。聽他們講這些案例的資料，包括互聯網傳這些案例的生活就真的完全是。是這純屬是是套路就是玩玩，玩金融的套路。根本不可能實現了，後來我發現這個商業模式挺有用
免費模式呢，它是一種什麼思維，它是一種吃虧的利他的思維。把這種思維呢，運用到企業經營當中。達成更多領域的合作賺取客戶看不到的錢。這就是免費模式。
舉一個簡單的例子，去年有個電影比較火就是戰狼。當時吳京演戰狼的時候，那個茅臺裏面是有廣告的。但是戰狼是沒有向茅臺收任何廣告費用的。後來呢戰狼這部電影的火了火了一塌糊塗，就是那個票房是那麼高，觀看量那麼大。吳京拍戰狼1的時候沒賺茅臺任何的費用，但是戰狼2還沒拍的時候，茅臺酒的老闆就決定包兩千場，實際上，戰狼2還沒開拍就已經有了2億的票房。
現在的網絡都是透明的，消費者很容易瞭解到一些產品的價格以及別的信息，我們要有一種用戶思維，就是站在用戶的角度想產品，這個產品能爲用戶帶來什麼實惠。
我們的只有真正的就是站在消費者的角度，那幫助消費者。那成就消費者消費者才能。來成就我們。比如說員工沒有賺錢，那員工他也不幹。只有我們讓員工賺錢了，老闆才能賺錢，以前的是以我爲中心，現在改成是以他爲中心，這個核心的就是一定要利他。這個這個核心的核心不不僅是商業模式，免費模式是我們從此營銷啊。
以前傳統的商業模式，比如說在你一瓶水，你從市場上進過來。然後呢，進過來一塊錢，你賣出去可能就是一塊五毛錢，你中間就是賺一個差價。就是一個買賣的關係。但你免費模式呢，根本不是這回事，免費模式的是要跳出行業看行業跳出差價看差價。
最典型的例子就是微信，微信是供大家免費使用的，如果每個人收一塊錢，他就能賺13億，但是它選擇了免費，積累了大量的用戶，在別的地方盈利，但是它的盈利點有100多種。比如說，他是一個銀行，微信裏面存儲了大量的現金。比如說，他可以做推廣，推廣京東，58之類的。
最後呢，如果有人問我，大學裏面要不要創業，我現在肯定會說不要創業，如果你認爲你是創業天才，那你可以去創業。否則的話，你的眼界，見識註定你成功不了。還有擺個攤，做個小生意不叫創業，那就是瞎折騰，該學習的年紀，一定要努力學習。