這個線下聚會蠻特別的：
當時我們在廣州的一個律師事務所聚會的，特別喜歡全是創業者的分享，創業者往往是一個時代走在最前沿的人，如果是遠古時候，他們就是這個時代的拓荒者。
作爲一個曾經辭職創業失敗的我來說，有一位松鼠教育的方錦峯老師講的對我啓發蠻大的。至少在這次講座中我覆盤了一下自己走過的坑，有一種拿着清單對問題的感覺，彷彿對過去我一個勾都沒打上，全是錯，錯的一塌糊塗。關於內容我從問題出來來做一個筆記：
市場上創業的人有哪些人？
市場上創業的人大概分爲三類人：大佬創業，精英創業，草根創業。
大佬創業：
比如一個行業的kol（意見領袖），早早的屁股背後一大堆粉絲，有自己的核心競爭力，能服務好粉絲。比如世界500強，或者中國500強工作了十幾年出來的，實力派。市場上的玩法自己基本上都見過，也很熟悉了，有自己的成熟的方法論。比如：小米創始人：雷軍（金山15年），滴滴創始人：程維（原阿里巴巴8年）等等。
富二代創業，創業如果你有錢，有人脈，有想法，那創業就容易很多。富二代創業前期不用積累，資源豐富，成長期會非常的快。很快就可以掙到很多錢。雖然敗家的很多，但是你真想做事情，你的資源是很容易讓你成功的。比如王思聰，王思聰算富二代裏面很聰明的。
精英創業
世界500強工作超過5年，中國前300強超過5年。積累了一套核心的打法，這種人有見識。
爲什麼必須要世界500強工作5年。因爲500強企業在培訓員工的時候一般會有創業機制，這是軟條件。還有一個硬條件就是你認識的人都是非常優秀和你同頻的人，前期找人也輕鬆，很多創業都死在人和上面了。（包括我也是）
工作5年，你在大公司幾乎見過了所有的打法了，你在社會上不慌，你知道最牛逼的是怎樣的，很多問題的邊界你知道，整個設計流程，管理過程是很熟悉的，會少走很多彎路。
名校畢業，名校是清華北大以上的學校，這些學校都有一屆扶持一屆的良好傳統。而且你去找找師兄師姐，是很願意幫助你的。但是這個也是篩選掉了很多人。能上名校的不管是資金還是學習都不差，都是精英了。而且也是非常講究正確的方法的人。
草根創業
階層決定了你失敗的概率就是比前兩個大很多。因爲草根創業，幾乎是啥都不懂，只有一顆創業的心，只能看到一個盈利的點，一旦大環境不好，掙錢就很難了。
草根創業也沒有很大的關係，很多事情也做不了，很多東西都是利潤非常低，利潤高的門檻很高，門檻高又做不了。只有 一顆想創業的心，但很難做成這個事。
自己錢又不多，好像也沒什麼事能做。
一個故事建立商業的認知
這是方錦峯老師的故事，故事是他們在宜昌景區賣當地特產的故事，以營利結束，以不換散夥。
爲什麼是盈利結束，不歡散場呢？
故事是這樣的，方老師剛大學畢業那會在深圳找工作，沒找到，最後一個同學媽媽打電話叫他來做一個項目，說潮汕老闆投資的很不錯。
聽完他就回去宜昌了，在景區投資一個項目。這個項目是把景德鎮的陶瓷燒好送到景區售賣。一個是政府的人，一個是教授，一個是這個潮州老闆，一個是他，四個人一起決定做這件事。方老師主要也就是管理人員，可以說成打雜的，主要是這三位股東的參與。
過程非常的順利，潮老闆出錢進材料，租場地。教授帶人準備瓷器，政府人員疏通關係。（在三四線城市沒有政府你是做不了事的。）十月一國慶期間，潮老闆租了三個鋪位一起打通。橫截面10m，每5米掛了一個扁牌，就寫景區的名字。所有東西都是走水運從江上運輸過來的，所有景區只有他們一家賣手繪瓷器的。各種瓷器都是教授帶着學生在景德鎮手繪燒製的，非常精美，特別講究。
他們找的是大潤發的阿姨幫他們來促銷，效果非常好。爲什麼找這些阿姨？因爲這些人常年在一線促銷，講話非常的厲害，任何東西都能說得讓你買單。
多賺錢呢？30的可以賣到400—500，怎麼好算錢怎麼叫價錢。十月三號就賣斷貨了，有人直接拿10個。他們主打一款產品是保溫杯，一個成本60，賣600—800，好多人買。
潮州老闆對客戶定位非常精準，他知道景區買東西的人都是送人的，所以全部是精美的送禮的東西，當陶瓷擺出來的時候，所有人只有他們一家，差異化特別明顯。7號結束賺了好多錢，景區不收微信支付寶，只收現金，最後他們用麻袋賺錢，開車拉走的。
晚上特別開心，一起開慶功宴。最後因爲利益分配不均，吵起來了，分前後不歡而散。
小總結：
這個故事其實非常的好，他對一個建立了一個完整的商業認知，從一個項目開始，談判，製作，管理，到盈利，分紅，所有的環節都參與了，所以方老師說雖然項目失敗了，但是他覺得是巨大的成功，在這個案例中，他是一個管理人員，手下有8個員工，最後還要衡量利益關係，自己從整個設計思路中學到了很多東西，這給他創業有了非常好的一個指導。
反觀我自己，我在公司是以美工的身份介入的，但是沒圖片了我就開始做運營，沒事就去送貨，打包瞭解物流。後期有機會接觸一下采購，整個電商的供應鏈都接觸一下，因爲所有的成功都是系統的成功，這次的學習和積累對我未來創業也會有很好的指導和積累。
草根難道沒機會創業就不創業了嗎？肯定不是，但是方老師總結了三個法寶：
創業錢是最重要的嗎？
方老師的回答：不是。因爲一件事要是錢是很重要的，你的錢一定不夠用。任何人都缺錢，靠錢才能做成的事情，其實一開始就不用做了。
那什麼才重要？
1.激情
業績下滑，目標沒實現怎麼辦？
推進遇到問題的時候，一時半會想不出解決辦法，僵局的時候你是否還有激情？
你覺得一件事很重要，如果你覺得錢很重要，做不成的時候，你是否有激情？
組建團隊你的狀態決定了員工的狀態，員工的狀態決定了公司的業績。（這點看看我老闆，還真是。四十多歲經常踩單車，有很多時候中午不睡覺在看產品或者談客戶。）
2.思考
15年我們知識付費，我們現在是一個販賣知識焦慮的時候。很多概念自己雖然知道，但是並不懂是真的怎麼回事？以前遇到問題我們查書，找人，好久才能得到一個答案，也需要3天5天。現在一個小時，找個付費課程就解決了。
現場的人隨便拉15個人，每人分享3個自己網盤裏的資料，幾乎能涵蓋所有的行業了。
這個時代我們快速學習的時候，我們的思考變少了，人缺少了思考力。
但你要記住：沒有思考力是找不到合作伙伴的，只有自己的深度思考，才能找到自己和別人的差異化，投資人投資你就看你有沒有深思，有沒有真的爲客戶創造價值，那些人天天看項目，一眼就知道你做的事情對不對。
當你的團隊出現問題的時候，你是否能夠重新思考，帶着大家走出困境？
3.小勝利
說失敗是成功之母的，就是一個失敗者。
當你不斷的總結自己成功的套路的時候，你才更容易成功。
每一個創業者，要帶領企業和團隊走向一個又一個的小勝利，不斷的取得一個又一個小勝利，給大家正反饋。
在教育行業，所有的考覈都是爲了讓學生更有成就感。沒有小勝利，你的二級反饋是空的。
所以我們在定目標的時候，我們不能定的太高，要能把握住發展的節奏。
然後在這三個的底層基礎上，再建立公司構架。
有一個關於問題的啓發蠻有意思：
當你有一個問題的時候不妨這樣問自己：
問題的前提是什麼？
問題的邊界在哪裏？
問題的解決案例是怎樣的？相仿的案例有哪些？
上面這個引用來自得到大學耿老師的分享。
總結
講的對我來說特別有用，反覆我琢磨了2天我發現哪裏不對，這套方法對我來說不對。
第一、別人的永遠都是別人的，自己深度思考的纔是能改變自己的。
方法是方錦峯老師總結的，不是我總結的，我要掌握的話至少要反覆訓練和在自己的實際中改進纔可以，他告訴了我他是如何看到問題，定義問題解決問題的，適合他的我可以借鑑但是不一定全要抄襲，這個世界上很難教會其實就是經驗，只有自己走過來纔有經驗，經驗是教不會的。
第二、做的好的一定是系統的牛逼，單點突破永遠比不上系統厲害。
第三、現在的創業者都是職業選手，不是業餘選手。至少都是操刀過好多項目的，你出來的競爭者不是你現在看到的眼前的，是很多你看不到的社會上的大佬和精英。頭腦一熱就上來湊個合夥人開始創業，多半死在了利益分不清楚上面，人和很重要很重要，自己厲害更重要。
好好努力吧。