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2018年市場上出現了魚龍混雜的品牌分銷軟件，例如愛庫存、好衣庫、寶貝倉、芝麻雲倉、貝店等等數不勝數。隨着互聯網的普及、電商的發展，三四線城市的人們對於品牌的認知度逐年提升，需求也在不斷加大，希望以低價購買到折扣大品牌商品。特別是對國內三四線城市的市場開拓，連奧萊店等特賣商場在這些區域的發展都是空白，所以品牌折扣代購這個行業可謂是一片藍海。
好多人看得到機會，紛紛加入到這個行列中來：水果團購、服裝特賣、彩妝護膚，隨意得拉起各種各樣的微信羣，就開始吆喝，可是：社交電商等同微商嗎？社羣就是一個簡單的微信羣嗎？
我覺得，首先要搞清楚一個概念：微信羣不是社羣。
微信每天會新誕生250萬個微信羣，一個微信羣的平均死亡時間是36天。微信羣其實只是個流量池。
看着這張圖片我想說：微信羣不等於社羣，別指望拉個羣就能賣出去貨。
社羣運營面臨的問題
在做代購這麼久之後，我發現大部分的代購社羣都面臨着這些問題：羣內活躍度低，羣的生命週期短，用戶下單轉化難，用戶增長也比較難。
這些問題背後的原因有哪些？我做了一個總結，歸爲以下四個原因：
·第一個原因是羣裏的用戶缺少共同屬性；
·第二個原因是用戶缺少對社羣的認同感；
·第三個原因是社羣沒有找到有效的組織形式，常見的社羣組織形式非常單一，代購們只會運用自己的管理能力，導致這個社羣發展的速度完全取決於這個代購會不會管理，他的管理上限決定了社羣的組織上限。
·第四個原因是代購自身缺少營銷的技巧，代購非常辛苦運營自己的社羣，社羣是很活躍，但就是很少人被轉化下單。
事實上，很多代購只是爲了搞到更多的“人頭”，把一羣不具備"共同屬性"，只是爲了薅羊毛的用戶集合在羣裏。這些不具備共同屬性的用戶放在一起，就是一片散沙，無法形成任何向心力，也不會有認同感。他們購買產品的訴求也是多樣化，異質化，社羣必然是活躍度不會好，可想而知，無論投放什麼商品，下單轉化也都會非常低。
如何做好社羣運營？
要搞清楚如何做好社羣運營，首先我們需要知道，社羣本質的邏輯是什麼。
社羣的本質是找到一羣擁有共同屬性的高價值用戶，通過認同感把他們聚集在一起，並通過有效的組織形式驅動自增長。
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