前幾天聽了一個課程,感觸很深,也許是新鮮感,總按耐不住內心的興奮。
成交分爲三種:
1、跪地、乞討式成交,才進入的新手是這樣做
2、推薦式成交,做了一段時間,最產品有了一些瞭解,給別人推銷
3、被動式成交,顧客追着你買,深怕錯過了機會,你不賣還跟你急
你想成爲那種人呢?很顯然,更願意成爲第三種,被動式成交。
有沒有什麼方法呢?
其實很簡單,只要記住兩個心法:
1、成交設計流程
2、成交就是被動成交,誰主動,誰被成交
成交流程設計分爲7個點
1、流量池選擇,找對人才能搞對事
2、接觸點設計,別人一看就心動,介紹我是誰?
3、爆點設計,一瞭解就無法抗拒,低價格,高價值,至少10倍以上
4、培育價值設計,一深入就無法自拔,兌現承諾,信任感,實現價值
5、相信系統打造,一回味就姍然一生
6、成交點設計,一觸碰立刻付款,付款了再找我
7、裂變點設計,一接手就是自己人
如何落地呢?
1、尋找流量池,放大
2、架構爆點設計
做到以上兩點,實現被動成交。