最近接手一個新部門，算是個全新的體驗。
爲什麼這麼說？
部門兩個員工，雖然在營銷崗位，但是對營銷本身完全沒概念，從裏到外的白。
面對這樣的兩個團隊成員，少不得要充當一下“人生導師”的角色。藉此機會，我也對營銷這個崗位有了更多的思考，今天拿出來跟大家分享。
▼有些人很快會被淘汰
營銷人其實是最應該順應大勢、看懂風向的。
當你看到電視屏幕上的主持人越來越不正經，說話不再一板一眼，像李靜、金星、撒貝寧這樣的代表人物越來越受歡迎時，就應該察覺到社會風向變了：大家不再喜歡刻板嚴肅的東西，開始追求有溫暖有特點的東西。
這對營銷人其實是個非常重要的信號：官方語言、文字華美，那種端着講話的溝通態度不受待見了。
會不會說人話？這是對營銷人提出的基本標準。
可很多人的固有思維是難以改變的，宣傳東西弄出來還是又假又空，完全是自嗨。雖然說在做自媒體，其實都沒認識到，自媒體的本質是個溝通互動平臺，說出的東西沒人反應其實就是失敗。
好好說人話，把一篇文章寫出來，就像跟人聊天一樣，口語化的文字去傳達，讓看到的人讀起來不費勁，特別容易有共鳴、願意傳播互動，這樣的人才稱的上“文案”。
我上面提到的員工A是6年經驗老文案，但是一寫東西就犯自嗨的毛病，完全一副企業宣傳代言人的嘴臉。不會主動去想客戶想看什麼，也不會琢磨用什麼語言能讓客戶受觸動，就是悶頭自己寫，然後自我感覺很好。
一段轉發羣的文字，能寫半個小時。結果一看還是自嗨型的完全不貼地氣，又是給參考又是舉例子的，一頓溝通下來還要改個4、5回。等能達到80分標準的時候，一看錶已經過去1個小時了。
工作思路不轉換、平時不愛琢磨，就是把每個工作視爲一個活、一個工作量，寫出來就算是交差了，內心潛臺詞：我是幹好了，剩下就是領導你挑毛病怎麼改了。
不動腦、不學習、不思考，這樣的結果其實就是溫水煮青蛙，自己堵了上升的路。
現在的大環境已經發生變化，企業不再是大投入大產出的做法。競爭越來越激烈，對營銷預算把控越來越謹慎，花更少的錢辦更多的事，以更快的效率得到客戶響應，這是營銷人面臨的職場現實。
用量化指標來考覈用腦思考的營銷人確實不太適合，但是站在老闆角度，看不到明顯價值又不能效率很高，就是佔用營銷成本，需要及早淘汰掉。
上面只是拿文案舉例子，其實不管是營銷的哪個工種，都在呼喚一種用戶思維、價值取向。快節奏快產出的社會環境，慢慢來相當於是一種慢性自殺。
▼如何看待自己的位置很重要
員工A問我：誰上班不是爲了錢？這話沒錯。
但是怎麼讓自己值更多的錢？她沒想清楚。
奔着錢去的，結果可能沒拿到那些錢。奔着提升本事去的，自然水漲船高。
營銷崗位漲錢，對老闆來說，是在企業成本上又增一筆，給員工漲的部分就是從自己既有利潤裏割出的部分，用剜肉來形容毫不誇張。
站在老闆的立場，員工成本是一部分，僱來的員工還要花錢營銷又是一大部分，能少用就少用，用就要用的非常有價值。
怎麼叫非常有價值？投入產出比能做到1:3。
假如工資是5000元，能帶來15000元的價值，就算非常有價值。即使做不到1:3，最起碼也要能把自己的工資掙回來，這樣也能說的過去。
和老闆什麼樣的關係佔位比較好？
是用自己給他帶來盈利，然後從創造盈利的部分獲取自己應得的報酬，這是雙贏。
認知決定了思想，這話一點沒錯。只把自己看做是完成工作量的員工，永遠像個牽線木偶，儘管任勞任怨，但依然容易被淘汰。
如果把自己看成是個投資人，重點就會放在做什麼事有價值，怎麼能讓領導看出自己價值上。
企業的本質是盈利組織，員工和企業其實也是一種交易關係，員工賣的是自己的時間和智慧，企業付出的是工資和福利。
這種交易關係能不能長久，一定是雙方都覺得值。不想溫水煮青蛙，就要時刻掂量一下自己的份量，看清自己對企業的價值，這樣纔有談判的資本和漲錢的潛力。
當我們自己值錢的時候，這家不給也有另外的平臺給，不愁賣不出好價錢。相反，自己效率不高價值也不明顯的時候，這個企業不留，剩下的選擇也不會寬，路就越走越窄了。
▼未來的營銷是大整合
營銷的考驗，早已經不是技巧的問題，對人性的洞察和社會需求的把握，纔是大智慧。
傳統的營銷是努力包裝產品賣給客戶，未來的營銷應該是根據人們的渴望，打造一種能承載這種需求的產品。
營銷，也不絕不是一個小部門的事情，未來拼的是企業內部整合的力量。營銷能帶動多少內部人勁往一處使，就有多大的市場影響力。
更高級別的營銷，是跨出企業壁壘，將不同行業頂尖資源整合，那將是摧枯拉朽的力量。
比如，要幹一實體醫院。跟房地產商合作，他們拿地的資源能讓土地成本最低，醫院硬件成本一下子就能比租房、買房的人低很多，這就是競爭優勢。
跟空間設計團隊合作，他們的設計能讓空間得到最大化應用、創造出舒適的空間體驗，在容納人數和體驗上都能甩出同行一大截。
跟軟件設備方合作，不管數據系統、管理系統還是呼叫系統，都在前期融合在設計裏，讓服務便捷高效。
將這樣一個硬件優勢明顯、成本低很多的醫院，交給一個優秀的營銷團隊和運營團隊，就會在後期服務的盈利上創造更多溢價。
集合地產、設計、軟件、營銷、運營的五種資源，進行一個硬件軟件大聯姻的合作，創造出一個具有先天優勢和後天資源的寵兒，這樣的競爭力是可怕的、難以想象的。這種大營銷概念的操作，目前已經有操盤的了，只要他們進入的市場，都具有強大的威脅力量。
千萬別把營銷看的太小、太狹隘了，跳出來往大處看，思維模式和打法是完全不同級的，所以說，未來的營銷是個大整合的概念，營銷人的段位就看能整合做大的資源做出多大級別的競爭力。
不管經濟形勢怎麼不好，營銷是不會墮落的，如果被淘汰了，只能說明營銷的段位太低需要快速升級了。
2019年瓶子姐的功課，還是努力學習，不斷打破慣有的思維，容納更多的力量，進行段位升級。
我是愛學習的瓶子姐，賣想法、寫原創，教你少走彎路。
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