作者 | 張戈 （公衆號ID：TechECR）
“快”與 “慢”，這個看似矛盾的兩個詞，其實都是華爲企業業務的一面。進入企業市場9年來，華爲銷售業績年均增長仍保持30%以上；在同時支撐6000餘家生態夥伴時，華爲仍能保持快速高效的體系運轉；在生態合作模式變化的節點上，華爲也均能保持快速敏銳的判斷。這是我們熟悉的“快”華爲。
當然，華爲也有“慢”的一面，投資“慢回報”的ICT人才生態；不追求夥伴數量上的膨脹增長；不追逐風口上的光鮮。慢工出細活也體現了華爲這家企業的特質，也才體現了華爲對產業的承諾。
三個“快”華爲
華爲是家怎樣的企業？三個“快”華爲，是其在政企市場中樹立的基本形象：高基數情況下，市場份額仍持續快速提升；對生態合作模式，保持快速敏銳的判斷；對生態體系運轉，進行快速高效的支撐。
年均30%快速增長
從2011年算起，華爲進入企業市場已是第9年。2011年，華爲企業業務中國區銷售收入爲30餘億元，到2014年時首次突破100億元大關。而此後在高業務基數的情況下，仍能保持年均30%以上的增長。
或許認爲，2015年之後的華爲快速增長，得益於智慧城市、安平市場、公有云等數個產業熱點的出現。其實不然，芯片級的研發能力，平臺級的賦能輸出能力，以及有邊界的生態合作態度，才使華爲始終能把握市場方向，才使華爲在逐個新興領域，始終能得到生態夥伴的支持。
對生態模式的快速敏銳判斷
另一維度，在市場供需變化、生態合作模式變化的關鍵節點上，華爲也均能做出快速敏銳的判斷。“被集成”、“聯合解決方案”、“平臺+生態”、“邊界”、“賦能”等ICT生態基本法則，均爲華爲首先提出，其踐行上述理念也均領先業內一年以上。
逐一說明，在渠道價值被低估時，華爲提出了“被集成”；在需要面向應用場景，提升生態解決方案效率時，華爲提出了“聯合解決方案”模式；在需要建立新型生態合作關係時，華爲提出“平臺+生態”雙輪驅動；在生態規則還不清晰時，華爲明確了“邊界”；在需要對生態進行端到端賦能時，華爲建立了生態大學。上述變化均在不同時期引領了產業思維，也體系了華爲對生態模式變化的快速敏銳判斷。
快速高效支撐生態體系運轉
不僅如此，“快”華爲還體現在，快速地高效支撐生態系統運轉。華爲是中國最大的ICT企業，僅中國區生態夥伴就超過6000家，每年參與投標和服務的項目也多達數萬個。
但此前華爲與夥伴交互的商務流程中，仍存在不夠順滑的節點，仍需要“人拉肩扛”地進行支撐。也就是說，即使發揮主觀能動性，也難免在激勵覈算、註冊認證等流程中出現“等待延時”，在政策傳遞、方案下發中出現“信號衰減”。
1月1日，華爲EBG中國區已經官宣發佈2019年生態夥伴政策，此後合作體驗將更爲簡捷。註冊和認證、報備和授權、返點和激勵，以及業績查詢、政策傳遞、案例和方案信息推送等，幾乎所有與夥伴有交互的商務環節，都將最大程度地依靠數字化手段進行優化。此前以“天”和“月”爲單位的審覈週期，將改變爲以“秒”爲單位；此前重度依賴“計算器”的激勵覈算方式，也將因爲可視化的圖表展現，變得一目瞭然；銷售獎勵和返點，也將從40天左右，縮短爲“極速60秒”到賬。
三個“慢”華爲
上述即是三個“快”華爲，而再次回到核心問題：華爲是家怎樣的企業？其實他並不是沒有“慢生活”。通常所說“慢生活”，是一種健康的心態，是對人生的樂活自信。而華爲的“慢生活”還在此基礎上，增加了技術理念上的徐徐道來，增加了在快速發展的同時，關注長遠生態投資，而上述“慢生活”，將最終提升用戶和生態夥伴的幸福感。
慢節奏的賬面數字
其實自2016年之後，華爲企業業務中國區就不再追求，生態夥伴數量的爆發式增長，但這不能證明華爲降低了生態建設速度。同樣是在此階段，華爲生態夥伴角色日趨多元化。以細分應用場景爲維度，ISV合作伙伴數量逐年增加；大數據和人工智能算法模型服務商，成爲生態體系中的重要一環；投融資服務商、頂層設計諮詢服務商也同時獲得了正式的生態“身份”。
還是在此階段，華爲企業業務銷售收入，仍在保持年均30%以上的增長。也就是說，在數量保持不變的前提下，每家生態夥伴也至少能與華爲，保持同比例增長。華爲是在依靠生態夥伴能力的提升，擴大市場影響力，而非數量上的不節制擴張。
慢回報的生態投資
當然，生態體系能力提升的背後，是華爲逐漸成熟的賦能培訓體系，這也是華爲的另一類“慢生活”。2016年，華爲中國合作伙伴大學成立，在此基礎上，2018年又升級成立華爲生態夥伴大學。該大學定位爲中國數字化轉型的人才引擎，而不僅是華爲ICT生態的引擎。從投資的角度看，這肯定歸屬於“慢回報”的一類。
當然，以如今華爲的體量和格局，就必須有符合其身份的判斷和視野。當華爲提出只期望獲得數字化轉型大蛋糕中的“1%”時，當華爲開始端到端地，審視ICT產業鏈中的所有錯位時，其就已經不是一家只會算小賬的企業，已經跳出了“小生態”的概念，只有中國的ICT生態體系更爲健全，華爲才能成爲最大的受益者。
慢性子的隻字不提
“慢節奏”與“慢投資”均是華爲在生態建設方面的特質表現，但華爲總歸是家技術公司，技術能力纔是其吸引生態夥伴，服務客戶的最好註解。但即使在技術方向，華爲好像也總趕不上風口，或者說華爲根本不去追風，而是更願意造風；根本不願意跟着去浮躁，而更願意展現戰略耐性，因爲任何泡沫的破滅，都是對用戶的不負責任。
2016年，華爲發佈“智慧城市生態圈行動計劃”，從“一雲、二網、三平臺”，到“城市神經系統”，再到“城市智能體”，一步一個腳印，每年都對智慧城市提出全新認知。截止2018年底，華爲已參與建設了160餘座智慧城市，絕對的市場份額第一。
智慧城市體現了華爲的戰略耐性，同樣思路也在華爲對人工智能的態度。HC2018期間，華爲發佈兩顆昇騰（Ascend）系列人工智能芯片，以及全棧全場景人工智能解決方案，而Alphago戰勝李世石已是在兩年前。
但以產業常識可知，沒有5年以上的技術沉澱，根本不可能研發推出芯片，而華爲此前對此守口如瓶。正因爲有了厚積薄發的芯片，華爲才成爲唯一一個在人工智能生態中有抓手的中國ICT企業。
三個“快”華爲和三個“慢”華爲
由此可見，對於長遠投資，對於戰略業務方向，華爲表現出了足夠的耐性，端到端地進行梳理，逐一補足產業鏈中的短板。而對於戰略判斷後的具體落地工作，華爲則隨時聽取生態夥伴意見，快速進行優化調整。
上述即是我們熟悉或不熟悉的，三個“快”華爲和三個“慢”華爲，而華爲就是這樣一家集中六種特質於一身的企業，在“快節奏”的市場競爭中，不忘進行“慢投資”，在“慢生活”的健康心態下，“快步伐”地實現業務增長。
完
【TechECR】關注科技企業生態體系建設，這裏有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作爲視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度採訪。同名專欄現已入駐各大主流媒體平臺。合作聯繫：[email protected]
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