very good ...
從提單Z部門初始控制的不夠好。。此處要打下埋伏。。包括從廠家控制或產品選型或者描述、產品價格方面做好contrlo，，總價問題，在C部門時候，進行YJ。。瞭解存在對手。。。可能詢問的供應商。。提單人能不能控制。能不能對提單建議的供應商進行控制，以免後期造成比較難把控的局面。
瞭解提單流程。此單有無沒審批，何時審批下來。。要不要經過會審？ 何時會將單子提到C部門。
提到C部門後，瞭解採取什麼方式進行邀標。邀請哪些供應商，其實供應商能否進行控制WB。。談判現場主持大局的人物，大單最好準備兩份，出現不測。。。。。
原則：前期埋伏、中期操縱、後期保險。。。
知已知彼，百戰不殆。。