very good ...
从提单Z部门初始控制的不够好。。此处要打下埋伏。。包括从厂家控制或产品选型或者描述、产品价格方面做好contrlo，，总价问题，在C部门时候，进行YJ。。了解存在对手。。。可能询问的供应商。。提单人能不能控制。能不能对提单建议的供应商进行控制，以免后期造成比较难把控的局面。
了解提单流程。此单有无没审批，何时审批下来。。要不要经过会审？ 何时会将单子提到C部门。
提到C部门后，了解采取什么方式进行邀标。邀请哪些供应商，其实供应商能否进行控制WB。。谈判现场主持大局的人物，大单最好准备两份，出现不测。。。。。
原则：前期埋伏、中期操纵、后期保险。。。
知已知彼，百战不殆。。