我把大部分時間利用在互聯網，僅僅是希望能夠獲得更多的知識，豐富自己或者運用在往常的方案中。很多時候我發現，把一些實際的技術，引入在方案中，能夠非常輕鬆的提高方案的先進性（較於競爭對手而言），並且節省預算。
以往partner（集成商）很多時候都在糾結如何提高方案的先進性，最大化的節省預算，凸顯方案的競爭優勢，以及更加穩健的實施在最終用戶的數據中心。其實很多時候，技術工程師只需要打開搜索引擎，翻一些一線廠商的技術論壇就能夠帶來很大的幫助。一方面受益於寬廣的網絡信息平臺，另一方面需要積極的主動性。當我們獲取的一個新的想法融入到方案後，爲公司提高了10幾萬的利潤，難道我們還要把自己當成一個趴在計算機前，木納的技術工程師嗎？J如果是這樣，那就太謙虛了。其實這些並非困難，儘可能的掌握些英文，儘可能去官方下載最新的資料，儘可能去些國際前沿的媒介，然後呢？然後離百度遠點。
在IT行業，售前-Presales這個職位廣爲人知，但是在我的朋友圈，技術圈，50個人會有50個觀點，我指的是對於這個職位的理解。比如：需要部分的銷售知識，同時不需要背業績，一點技術背景就夠了，這個職位比較好混。比如：有時候會跟銷售出去見見客戶，介紹一下產品，如果公司銷售業務猛增，可以很靈活轉爲銷售，如果銷售業績不好，又可以轉爲技術，總之不會餓着。這兩個比喻有些偏激，但是我相信很多人保持這個態度。隨之每個公司規模，業務形式，產品特徵，企業文化，個人背景，在這個”售前”職位上工作的內容都是有很大區別的。又比如：白天給客戶寫方案，晚上揹着包去實施，平時還要負責技術支持等等，我的同行還有很多處於這種地位。
“Presales”這個職位具體需要哪些技術背景，工作內容如何定義，如何是一位合格的Presales,我想沒有標準協會去規範它，一方面取決於公司政策文化，另一方面取決於個人意向：比如公司僅僅需要目前的Presales會演講PPT，Ok,你做到了，在這個企業，你就是一位優秀的Presales,那你是否還想往其它的方面擴展一下？比如獨立完成一份解決方案，或者標書，或者自己實施一套方案，雖然公司有明確的分工，但是當項目出現阻礙，我可以知道故障環節出在哪裏，並且如何協調相關的資源，這就是個人意向。
坦白的說，作爲我個人而言，對”Presales”這個職位標榜的很高，從而體現這個職位能夠發揮多少價值，而這份價值是通用的，並非限制在某個公司的政策文化之中。
技術上：能夠掌握項目各個實施環節，即使無法親自解決，也能準確的協調資源，比如這個問題發生在AIX，那就儘快聯繫IBM資源，問題發生在存儲陣列，那就儘快聯繫EMC資源，個別情況，甚至可以做到親歷親爲。所以，從技術工程師轉行過來的Presales，會有很大的優勢。
商務：能夠很輕鬆的把產品或方案價值展現給客戶，甚至乾脆來個幾百人的交流會。從製作產品的宣傳手冊到最終客戶的解決方案，已及到上千萬的標書方案書和指標。技術支持+技術培訓遊刃有餘，哪怕滿桌的銀行信息主任都引領話題。關於項目：能夠審覈項目的可行性，監督項目進程，驗收工作。平時能夠洞察前沿技術，引入方案中，降低項目成本，提升競爭優勢，排擠競爭對手等等，成爲這樣一位Presales，是否有更高的優越感呢？如果在學會恰到好處的拍馬屁技巧，那絕對是最高等級了。