作者 | 张戈 （公众号ID：TechECR）
神州光大与ZStack颇有些渊源，曾经同场竞技的“对手”，一年之后成为同台合作的伙伴。2017年，“中国云计算好声音”总决赛，台下500名专业观众、50位专家评委，ZStack和神州光大同场竞技。
当然，结果名次已不重要，一家是产品技术型公司，一家是平台服务型企业。彼此业务方向、商业模式虽不相同，但同场竞技后留下了深刻的印象，最终促成了双方多界面的合作，而且是超越传统“甲乙方”模式的合作。
碎片化的云计算
神州光大，国内最早实践“互联网+IT服务”模式的企业。其最大的价值在于生态整合了庞大的工程师资源，并建立了高效的质量管控中心，借助“技能覆盖”、“地域覆盖”和“时间覆盖”三方面优势，实现对各种IT服务需求的“网格式”响应。
高峰，神州光大董事长，其在国内最早意识到IT服务可独立创造价值。当然其也最早意识到，IT服务市场将始终呈现出碎片化特征，唯有基于互联网平台形成共享生态，才能将散落在各角落的IT服务资源、IT服务需求，聚合起来体现规模价值。
神州光大董事长 高峰
言归正传，碎片化的IT服务，成就了神州光大，但云计算又将已经碎片化的IT服务，更为碎片化。举例说明，通常云计算项目均涉及数十个功能单元，而即使是资深系统集成商也无法具备技术整合能力、一站式交付能力。“必须以共享生态思维，形成聚合的能力拼图，形成统一交付和运维能力。”高峰说。
由此，回到2017年“中国云计算好声音”赛场，神州光大尤为关注ZStack。因为与架构沉重、交付沉重的其他云计算企业不同，ZStack标准化、产品化的技术特征尤显轻盈，此降低了生态整合难度。“ZStack平台部署简单，相比多数云平台一周左右的交付时间，ZStack平台部署最快可在30分钟内完成。合作伙伴可批量复制，更易实现规模效应。”高峰说。
“技术+资源”和“产品+服务”
轻盈的产品化能力，是ZStack留给神州光大的第一印象。而换一视角，扎实的生态资源，则是神州光大的吸引力。神州光大并不是那种靠模式圈钱，靠题材炒作的公司。其立足于用云化的IT工程师资源，为企业提供“按需使用”的IT服务，帮助企业实现从传统高成本雇佣制运营模式，向移动互联网时代的“轻资产”模式的转变。
同时，与空想乌托邦的“互联网+”模式不同，神州光大更倾向于构建扎实的O2O体系，更看重线上、线下一体化的销售、交付能力。
而同步梳理ZStack此时的发展阶段。2017年，在信通院主办的“中国混合云十大标杆用户评选”，ZStack独占3席，树立了市场影响力。2018年，ZStack新增企业级用户近200家。应该说，此时ZStack的技术理念已经广泛受到市场认可，但也需借助生态，补充项目交付、服务能力。
由此可见，ZStack的优势在于，可提供产品化的私有云、混合云，神州光大优势在于平台资源，两家企业由此实现“技术+资源”、“产品+服务”的优势互补。
多界面合作
此即是双方合作的基础。ZStack的云产品，由此进入神州光大的云计算生态拼图，神州光大广泛的工程师资源，将协助ZStack完成用户私有云、混合云的部署交付、服务运维。神州光大的下游渠道也成为ZStack生态的一部分。
但如果基于此，神州光大与ZStack合作价值，也仅限于传统“甲乙方”合作模式。而以全产业链思维，双方的合作界面将更多。目前，云计算在国内渠道中的***率只有5%~10%，以全国7万家IT渠道商计算，综合具备销售、交付、运维三位一体云计算能力的渠道商，不足1千家。同时，《中国ICT人才生态白皮书》显示，2017年，中国云计算人才缺口108万人，预计到2020年，人才缺口还将继续扩大至210万人。
由此，反观神州光大的业务布局。目前，神州光大业务范围覆盖：IT服务、云服务、数据服务、教育服务四大业务板块，致力于打造覆盖全行业IT服务的业务闭环。
“传统B2B模式可以进行资源撮合，而神州光大的‘互联网+’思维，可与ZStack共享、共建‘知识社区’。ZStack与神州光大正在基于云计算人才培养输出、渠道赋能等多维度，进行合作。”ZStack创始人兼CEO张鑫说。
混合云是方向
市场营销、服务交付、渠道赋能、人才培养，以及共享知识社区，但仍不仅于此。ZStack与神州光大未来合作潜力，还在于共同的产业判断。正如张鑫说：“双方合作的未来，还体现在混合云，以及工业互联网等多个界面”。
2018年，ZStack与阿里云形成战略合作伙伴关系，阿里云即是看重ZStack在私有云、混合云方面的技术能力。同样是2018年，工信部发布《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》，计划到2020年，全国新增上云企业100万家。还是在2018年，神州光大也开始加快布局云业务，组建了针对各云厂商产品的服务解决方案团队，结合平台工程师资源优势，与业界专业合作伙伴联盟，成立神行云服，业务范围涵盖：云咨询、云建设、云迁移、云管理、云运维等。
对此，高峰认为，“企业级用户并不放心将财务、业务、核心技术等敏感数据迁移上云，其必然倾向混合云。”同样基于此判断，张鑫表示，“中国IaaS市场尚没有触及天花板，考虑到混合云正在衍生出的创新应用场景，IaaS市场还将实现横向拓展。而在此过程中，ZStack仍将专注于产品技术，神州光大还将专注于平台服务。”
最后说一句。目前，基于混合云技术体系，ZStack与神州光大已在湖北、湖南等地工业互联网项目中开展合作，而此后该模式将迅速复制到全国，服务“百万企业上云”。
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