多位創業者稱，社區團購將會成爲一個萬億級的市場，是真的嗎?2019年，一場被稱爲“社區團購”的O2O戰爭正在爆發中，是真的嗎?在過去一年裏的短短50天裏，超20億資本涌入“社區團購”，參與者包括GGV紀源資本、IDG、紅杉中國、愉悅資本、真格基金等，是真的嗎?
社區團購有望成爲下一個零售新趨勢嗎？
這一切都是真的，都在撕破零售業固有的“邊界”，在引領者衆多傳統零售商、新零售代表或者是衆多眼紅的創業者，紛紛“入局”。但是，“微商化”的社羣銷售模式，再加上“經紀人”扮演者“團長”在利益面前的不確定性，如果沒有實體店的或者“供應鏈”物流的支撐，“社區團購”這個不斷被吹大的“零售手段”，面臨一場“生死局”。
社區團購主要發揮了強大的鄰里關係，讓每一個小區的鄰居都能互相協作，互相幫助，最終打通本地生活最後的500米，讓小區用戶足不出戶就能買到需要的、想要的高品質商品。
在經歷一年多的“厚積”，社區拼團在接棒“無人超市”，成爲2018年比較火的一種消費模式，吸引了包括京東、蘇寧、拼多多以及美團等零售巨頭紛紛搶灘佈局。島城消費者也開始熟悉並使用這種模式，“千團大戰”又一次一觸即發。
社區團購這一行業的門檻低，很容易進入，但要想做大並不容易。“因爲採用預售模式，幾乎沒有庫存，藉助微信羣，獲客成本較低，因此運營成本低，售價有優勢。”
盈利模式清晰
“如果你想吃水果了，是從家門口的便利店購買1斤5元的，是去離家一公里遠的大型商超購買1斤4.5元的，還是通過社區團購按照3斤9.9元的價格購買且第二天就能送到家門口?”
多數人都會選擇社區團購。“讓用戶吃到同樣質量、但性價比更高的生鮮食品，是社區團購的重要場景之一。這一邏輯同樣適用於奶製品、米麪油糧、日化、美妝等其他品類。”
據瞭解，目前社區團購的主流模式是：以小區爲單位，招募小區寶媽或小區店主成爲團長，創建業主微信羣;團長在微信羣發佈和推廣團購商品，消費者通過小程序下單;次日根據訂單量配送至小區團長處，消費者到團長提貨點取貨，團長通常可獲得10%到15%的銷售分成。而平臺則提供品牌、技術、貨源、物流、售後服務等支持。
本質上看，社區團購不涉及技術創新，而屬於渠道創新。
社區團購的模式類似於 S2b2C 社羣分銷，主要有三方參與：團購平臺提供產品供應鏈、物流倉儲及售後支持;團長(通常是寶媽或社區便利店)負責社羣運營、鏈接投放、訂單收集和最終的貨品分發;社區居民加入社羣后以低價參與拼團。
社區團購面臨的問題：
有些創業者不過是‘披着社區團購的皮’做着微商的事情，他們賣些不知名的化妝品和日用品，貨源很‘神祕’，純粹是爲了賺一筆就走;還有商家通過同質化商品進行惡意競爭，大打價格戰，殺敵一千，自損八百，如此狀態卻‘很可能’把社區團購這個模式和業態的聲譽給敗壞了。
1、團長管理問題需進一步完善。
團長的管理屬於扁平中心化，缺乏嚴密的組織。目前團長主要分爲兩種：一種是以寶媽爲核心，一種是以社區周邊便利店/夫妻老婆店的經營者爲核心。團長承擔建羣、銷售任務，平臺負責供應鏈，分工明確。但團長的管理是個難題。因爲可能團長缺乏契約精神，易被短期利益撬動，並且團長的付出與收入不太匹配，易於流失。
2、平臺商品豐富度受限，信息化建設不完善。
如果社區團購平臺提供的商品種類增多，那運營成本就會隨之上升，效率會降低。並且隨着逐步發展，用戶數據會越來越多，如何將各個部門的數據打通並加以利用也是一大難題。
3、經營同質化嚴重，難以持續提供高性價比產品。
社交電商風口之上，社區團購項目蜂擁而至，全國已經有超過百家號稱在做社區拼團。但這些項目大同小異，無論是團長管理，還是商品選擇與供給，都有着大致相似的模式。存在同質化問題。而能否持續提供高性價比產品則是要考驗其供應鏈的效率。
社區團購有其創新之處，這是其競爭力所在，但又存在阻礙其進一步發展擴大的不足點。基於上述分析，着眼未來發展，小豬O2O(微信ID:hefei_live)認爲社區團購很大可能存在兩種發展終局，一是作爲實體門店的補充形態，二是前期迅速獲取大量用戶流量，最終發展爲獨立企業。
4、擴張面臨成本增加問題，會進一步擠壓毛利空間。
首先，社區團購業態經營生鮮的毛利較爲恆定，比如30%，每筆交易要分給團長 8%-12%。剩下的不到20% 的毛利， 由於社區團購的進入門檻相對比較低，未來如果市場競爭加劇，毛利率可能會進一步下降。其次，若增加運營商品品類，成本效率必然會下降，建設獨立貨物存放點也只會徒增成本。
5、客羣不穩定製約進一步發展。
基於人與人的信任來做生意，很多時候甚至會有副作用。因爲基於人的信任，每一次偏差都會導致客羣的減少。並且黏度主要由團長個人來形成， 客戶控制權在個人手裏對企業來說是很危險的。
社區團購與實體門店相結合有助於避開自身短板。
一方面，社區團購作爲實體門店業態的補充，不用建設單獨的貨物存放點，而且可以專注經營某些特定商品，比如生鮮等， 進而逐步提高運營效率，也有助於增加客戶黏性。另一方面，實體店也會從中受益，因爲其可以通過社區團購增加用戶流量。
社區團購會成爲下一個零售新趨勢嗎?放眼未來發展，社區團購很可能是作爲實體門店業態的補充，成爲線下零售店的流量獲取方式，所有線下零售店都可能使用小程序團購來增加流量。社區團購未來可期。