文/麥麥MK,專注於職場技能和個人提升領域研究,知行合一踐行者。個人微信號:2159666984
和大家分享幾點與“決策”相關的有趣的經濟學理論。
1、當選項變得愈多,人們反而更難做選擇。
當人們下決定時的參考依據愈多,就愈容易失去判斷力。如果選項只有一個,那我們很容易就能作出決定。可是一旦選項變多,出現了許多符合自己需要的選項,我們反而很難從中選定某一項。
2、有時候,有的選項只是爲了產生妨礙效果或者引誘效果。
在已經有兩種選項的情況下,追加與既有的某個選項非常類似的新選項,會產生“妨礙效果”,促使人選擇那個與新選項完全不同的既有選項。
如果新選項明顯不如既有的某個選項,那麼新選項就如同“餌”一樣會產生“引誘效果”,使得既有的那個選項的魅力大增,進而提高其贏得顧客青睞的機率。
3、當人們不知如何抉擇時,會更傾向於選擇具有“中間”性質的選項。
妨礙效果和引誘效果的原理,違反了人們的合理思考模式。除此之外,當人們不知如何抉擇時,還會出現一種違反合理性的行爲——“討厭兩極”。這種現象很有名,意思是無論正面或負面,只要增加具有極端性質的選項,就會提高那些具有“中間”性質的選項勝出的機率。