公司啓動一個新項目，要耗費大量的人力、物力、財力，在項目包裝和渠道開發上，我們要做好五件事。
一、項目本身的包裝
項目、產品的功能、特點、優勢是什麼，能給對方帶來什麼好處。我們要先問自己四個問題：
能否用簡短的三五句話講清楚這個項目是做什麼的；
會涉及哪些用戶不知道的事情；
能解決哪些用戶做不到的事情；
能給合作方帶來哪些利益？
把項目吃透，對上面問題有了答案，才能給合作方講清楚，讓合作方覺得銷售這個產品簡單好做、容易上手、能夠賺錢。合作方對產品滿意，我們開發市場才順利。
二、渠道開發
渠道開發前先了解清楚對方的各項業務，特別是主營業務和強勢業務。認真思考，對方爲什麼要購買我們的項目，爲什麼要跟我們合作？然後從三方面考慮：
是否對合作方的現有項目起到增強的作用；
是否對合作方的現有項目起到彌補的作用；
是否能爲合作方開拓一個新的盈利途徑？
所謂合作，必須是雙贏的局面才能談成並長久。如果上面的三個點，我們一點都找不到，渠道開發任務就不可能完成。至少找到一點，深入挖掘合作點，才能打動對方，有機會洽談合作。
三、渠道維護
在渠道開發前，我們就該知道，當雙方達成合作意向，或者確定合作關係，下一步馬上就是維護和服務落地。這是至關重要的環節，維護得好，合作就能順暢進行；維護得不好，合作就難以繼續，開發所花費的力氣就白費了。
所以，在達成合作意向前，我們要把所有的資料準備妥當，做到對產品、項目的細節朗朗上口、信手拈來，不打無準備之仗。一旦達成合作意向，第一時間要有服務團隊跟上，開始對接相關培訓和服務，讓合作方花最少的時間上手，並且儘快盈利。在渠道維護上，我們要注意：
第一時間進行對接，確定對方具體需求。
馬上安排項目培訓，培訓要做到讓合作方對項目學習簡單、快捷、容易上手。
定期回訪維護合作關係，收集合作方反饋，根據對方情況進行再培訓和調整。
想要做好渠道維護，自身的員工水平、服務能力都要過硬。所以我們內部員工的訓練考管也要跟上。
四、渠道對接和項目落地
一切培訓和維護，都是爲了項目落地，產生盈利。這個時候，我們就要考慮如何才能落地，在合作方進行推廣銷售的時候，有什麼具體問題需要我們配合解決。因此，我們需要關注：
收集合作方具體問題和困難，給出合理的解決方案。
跟進客戶的成交情況，收集成功案例。把成功案例做成培訓素材，跟進合作方的進一步培訓。
按照合作協議，及時進行佣金覈算。
天下武功，唯快不破。雙方合作也是如此。只有在對方需要的時候，第一時間給到幫助和解決，才能產生信賴。只有及時兌現承諾，才能讓信任延續、合作延續。
五、線上線下活動配合和策劃執行
合作方推廣一個新項目、新產品，總要做一些線上線下的活動，這時我們要主動跟進，及時提出配合。一方面是對合作方的支持，另一方面也是對我們自己品牌的樹立。時時刻刻，我們要給到合作方最強有力的支持。
除了配合合作方的活動，我們還要主動策劃活動，幫助合作方和品牌項目造勢。這樣做的好處，一方面可以跟合作方的活動宣傳形成互補；另一方面透過不同的角度，可能產生新的鏈接點，進行更深入的合作。
想讓新項目活起來，就要讓合作方動起來。爲了讓合作方動起來，我們自己就要跑在前面，還要時時回頭看合作方是否跟上了。跟上來的，我們做到及時幫助和解決問題。沒跟上的，我們要發現問題、找到癥結、制定方案、再次培訓、增加關注。
當公司決定開發新項目，必定是要投入大量的成本。既然投入了，就希望看到回報。所以對於渠道的開發、維護、落地就是重中之重。做好以上五件事，爲新項目的渠道開發保駕護航。