作者： 许泽龙 苏州/商业地产/自媒体营运
您好！我是老许
这是我的第10篇原创文
全文共6张图，字数2388字
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先说一个大家可能都已经听过的故事：
有一部名为《投奔怒海》的戏找到周润发，希望他出演主角。
但是因为戏要在大陆拍，发哥一旦接了这部戏，就要得罪当时的台湾。所以，已经在港澳台有很大影响力的周润发拒绝了这部戏，却推荐了他一直印象不错，却叫不上名字的一个小伙子接替他演主角。
这个小伙子就是刘德华，当时还处于跑龙套状态。
接到这部戏的刘德华找到周润发说：拍这部戏会不会影响我在台湾的市场？
发哥一句点醒他：你连香港市场都没有，哪来的台湾市场？
也许这个故事不一定是真的，但是其中却说了一个很真实的道理：
“机会成本”是这个社会给予创业期组织或者个人最好的上升渠道。
所谓的机会成本，说通俗一点，就是你做一件事情的时候，不得不放弃做的另一件事情中所包含的价值。
比如一块田今年决定种玉米，就不得不放弃种其他农作物。而被放弃的其他农作物因为蕴含着可能产生的价值，就成为了种玉米的机会成本。
了解了机会成本的概念，反观一开始的故事。
周润发当时因为已经成名，所以无论是单位时间还是空间，里面蕴含的价值，远比尚未成名的刘德华高。如果他选择那部其实剧本还不错的电影，机会成本是放弃台湾市场。
这个成本高过了那部《投奔怒海》带来的收益，所以，发哥不得不放弃。
而刘德华当时的知名度还没有打开，即便放弃了他自己所谓的台湾市场，机会成本很小。相比成为《投奔怒海》的男一号带来的收益，当然就值得博一下。
于是，他的电影生涯第一次有了出演男一号的机会！
类似这个故事，现实生活中，绝大部分人第一次上位的机会，其实都是仰赖于机会成本这个经济学概念给的。
2
比如一个应届毕业生为什么能找到工作呢？
就是因为公司里有些事情蕴含的价值太小，以至于老资历的员工去做了机会成本就太大，所以才会招没有任何资历，机会成本几乎为零的毕业生来做。
可惜的是，很多毕业生不知道这个经济规律，抱怨公司给的事情太琐碎，太卑微，一点都体现不出他们985、211院校的应有的价值，最后甩手不干！
你要知道，正是你的985、211背景，给了你一个进入高势能平台的机会，站在一定的高处，开始滚你的雪球。
但是再大的雪球都是从一个极小的内核开始滚起来的。你若因此甩手不干，滚动的雪球也同时停止，势能高地也和你拜拜，损失的不是公司，而是你自己的成长机会！
面对机会成本给予你的进身之阶，最好的对策是，把琐碎和卑微的事情做好，赢得你的上级和同事的认可，同时注意学习钻研公司业务，等着下一个蕴含着更高成本的机会到来。
如果你不抓住机会，在抱怨中原地踏步，第二年的校招，新来的学弟很快会把你有限的空间挤掉。
因为他们相比已经工作了一年的你，机会成本更低，拥有的转换空间也更大。
个人如此，初创企业其实也是如此。
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很多企业在创业初期就立志成为行业领袖，要改变世界，专挑主流市场进入，瞄准行业龙头，杀入红海，妄图两三年内就取而代之。
这样的公司，和那些看不懂经济规律的毕业生一样，用不了多久，必然会被更多的创业公司挤出市场！
与之相反，了解了机会成本的原理，小微企业正确的生存对策是，为主流市场和龙头企业做配套服务，挑大公司不愿意干的活先干起来。
只有这样，占据势能高地的大企业才愿意带着你玩，从而让你也有一个高处去积累你的势能。
滚雪球第一个关键要素是不停的滚，另一个核心就是势能要高，坡度要足够的长。
第一个要素取决于你的努力，第二个要素取决于你的选择。
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说到这里，机会成本带给我们的上升渠道就越来越清晰了。为了能让大家更好的认识和运用机会成本的经济学规律，老许在这里给大家总结几条方法论：
第一、在自己相对弱小的时候，要学会为价值感高的人做价值感低的事情。
这里面其实有两点，一个是要服务价值感高的人或组织。因为只有这样，你才会被带到价值高地。
同时，因为对方价值高，所以干任何事情机会成本都大，所以你可以从他们身上找到的活就多。
另外，一旦你为对方做了那些价值感特别低却不得不做的事情，其实等于给这些组织或个人节约了大量的机会成本，对方会非常感激你，时间长了会离不开你，甚至把你当合作伙伴看待。
比如富士康给苹果公司做手机外包而成功，就是一个很好的例子。
记住，一定要服务高价值，比如行业龙头或者知名人士，千万不要和对方发生任何冲突！
第二、在利用机会成本打开入口后，要迅速顺着价值链往上爬。
为了让自己也会有一天拥有足够高的价值，创业期的个人或组织在为他人服务的同时，要利用各种市场资源进行业务拓展和自我升级。
并把自己的核心业务和能级进行战略分级，随着自我的成长争取更高等级的业务。
而且也要勇于剥离曾经成就自己，但是现在价值过低的业务给其他人做，培养自己的价值网和势能圈。
比如有些人做到了企业中高层还给领导端茶倒水打印材料，这就很不妥。
此时你的上级和公司对你的期望是不同的，你应该集中精力去创造更大的价值，把这些基础的工作交给新人去做吧。
第三、注意发掘1%的市场。
强大的个人或者组织因为自我价值特别高，所以尝试创新或者做新兴市场的机会成本也就特别大，这就给了很多创业期企业或个人带来了崛起的机会。
比如在燃油机汽车市场大行其道的时候，电动汽车只占其中不到1%的市场。面对这个小市场，汽车巨头企业不会认真投入去做的，因为他们这样做等于要削弱主力利润源的开发和投入，这是资本市场绝对不允许的。
于是，像特斯拉这样的初创公司，就有了自己的崛起的机会。
由此可见，价值低有价值低的好处，至少在选择上自由灵活，没有太大的机会成本，反而能抓住一个被忽略的细分市场迅速崛起。
很多创业成功的独角兽公司，其实都是这样起来的。
最后，老许想说的是，不要以为在巨头林立的现代社会，在竞争激烈的一线城市，创业期个人或组织的机会就特别少。
其实，正是在这个时代，在势能极高的发达城市，由于大量的高价值企业需要将无数的机会成本外包，新人新公司才更容易找到崛起的机会。
记住，一定要去价值最高的地方，服务最高的价值，别怕分到的活含金量低，就怕你不懂经济规律，认知不足挡住了前进的去路！