文/小夏
想開一個減脂訓練營，你要怎麼做？也許，可以嘗試如下思考：
001 用心瞭解客戶
A 像我這種有時間有一定定力的客戶，需要的是什麼？食譜？與一夥人一起？我想，可能是成就感吧；
B 沒空做飯，總是外食的客戶，需要的是什麼？她想要知道，外食應該如何吃飯？
C 日常飲食一直是精面、米飯之類的客戶，需要知道什麼呢？儘量少吃，如果一定要吃，份量減半；
002 新客戶體驗
針對新客戶的身體數據，給出食譜，通過差不多一個星期的陪伴式試驗，來體驗結果。
003 贏得客戶信任
通過自己的專業介紹以及體驗數據還有服務，來贏得客戶信任。
004 提升產品導入轉化率
那麼，哪裏來找這麼多客戶？導入的渠道有哪些呢？通過這些導入，最終達到的轉化率是多少呢？除了朋友圈，我們還可以採用貓叔常說的向上學，向下幫的方法，來導入一些潛在客戶。這樣的潛在客戶，其質量是比較高的，其轉化率也會更高些。
005 重視細節
細工見真章。除了日常的運營工作外，好的體驗感會帶來口碑，口碑可以通過細節來得出。因此，日常對自己的要求都應該更高一些。
006 瞭解你的銷售過程
你如何銷售你的產品？你瞭解以上步驟了嗎？是否使用瞭如上方法來做呢？如果自己有記錄，你會知道自己在哪一步出現了問題，可以立即做出修改。
007 反覆嘗試
當知道自己的問題出現在哪裏的時候，便可以立即修改。也許過程中不會一下子就正常，就是需要通過我們的不斷努力、嘗試，纔可能獲得成功。
008 保持客戶跟進
像日常聊天一樣的來與客戶時刻保持聯繫，即使最後未形成成交，至少，多了一位朋友，也許本次未形成成效，但只要她有需要，總有一天會買的。
009消除客戶阻力
你要了解客戶爲什麼不買？是因爲還有其他地方有他需求的東西？客戶在比價？或者說客戶還不夠信任你？找到原因，不斷攻克問題，爲了最終的成交而努力。
010 讓客戶主動打開錢包·
當解決了客戶的消費阻力後，基本上客戶就可以主動打開錢包來進行買單了。
以上這10點就是我們成交的整個過程，你的減脂營可以開起來了嗎？