技巧1 讓對方認爲與自己有關
與其向多數人喊話,不如針對特定對象
普通:《工作整理術》
範例:《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》
技巧2 使用強而有力的話語
強而有力的話語要點:
1、避免抽象,儘量具體
2、避免陳詞濫調
普通:《用炭火慢烤、嚴選的新鮮雞肉》
範例:《早上現宰的薩摩雞用備長炭慢烤到滋滋作響、鮮嫩多汁》
技巧3 讓對方心中產生“爲什麼”
人們聽到違背自己常識,就會產生“爲什麼”的疑問,進而繼續讀下去
範例:
《傷口千萬不要消毒》
《千萬別撿千元大鈔》
《爲什麼外星人不來地球?》
技巧4 說出大家的心底話
指出大家心裏所想,卻沒說出口的話語,引起共鳴
範例:《不再當“好人”就會輕鬆許多》
技巧5 感情真摯不造作
只要投入強烈的情感,寫出來的文字自然強而有力。
範例:
《不管看幾次,都會起雞皮疙瘩)
《我哭着一口氣讀完了,希望今後也能談一場像這樣的戀愛》
技巧6 放入具體數字
放入具體數字就能增加說服力
普通:《許多顧客購買後,表示相當實用》
範例:《購買此商品後,有91.3%的顧客表示相當實用》
技巧7 具體呈現所需時間
宣傳商品效果,如果能呈現所需時間就會引起興趣,短時間達到明顯效果的,嘗試意願就更高。
範例:
《圖解3分鐘搞懂邏輯思考法》
《2小時就能學會的最強交涉術》
技巧8 加入好處與效果
比起商品功能,買家更在意獲得的好處。
普通:《吸收力強是重點(浴室的腳踏墊)》
範例:《即使一家人洗澡出來,用溼答答的腳踏過依舊乾爽》
技巧9 事先預言
有時只要斬釘截鐵預言未來會發生的事情,就能形成令人印象深刻的話語。
普通:《如何讓小腹收回去?》
範例:《夏天前向小腹說再見!》
技巧10 試着提出問題
人們只要被問到問題,自然就會“想知道答案”。
普通:《公司“工作滿意度低落”的理由》
範例:《爲什麼公司的“工作滿意度低落”?》
技巧11 切身搭話
此項方法與上述技巧類似,是一種通過誠懇的態度,針對更私人的問題詢問的技巧。如果詢問的方式能讓接收方下意識地回答“是”,就能讓對方認爲是在與自己對話。
範例:
《你真的喜歡現在的髮型嗎?》
《媽媽們,每天想着菜色很辛苦吧?》
《最近是否開始在意腹部脂肪了呢?》
技巧12 觸發好奇心
人類生來就有好奇心,當好奇心受到激發,就會產生想要知道答案的心情。
範例:
《我一個禮拜只要工作3天,就能得到一般人5倍收入,想知道這個祕密的人,請點進以下網址……》
技巧13 試着喃喃自語
有時候以喃喃自語的方式,就能讓接收方產生自己是這麼說的感覺。
普通:《功能簡單又容易上手》
範例:《手機這種東西,只要能打電話、發短信和照相就夠了》
技巧14 讓對方深有同感
想要提升“廣告文案力”,讓接收方獲得同感相當重要。
普通:《iPad簡單使用方法》
範例:《雖然買了iPad,卻不知道怎麼用!》
技巧15 刻意拉長句子,強調意思
一般認爲短句較好,但並不絕對,因爲有時刻意拉長句子讓其顯眼,這有強調的意思。
普通:《關於活絡賣場的提案》
範例:《爲了讓貴公司的賣場成爲一個光是進入就能感覺到興奮不已,甚至足夠刺激、多變到能夠收取費用的地方,該做的第一件事是什麼》
如果聽到以此爲題目的簡報即將開始,誰都會想要認真聽吧!
技巧16 降低門檻
讓對方覺得容易做得到的事,參加的意願會更大。
範例:
《微波爐就能做出的超簡單白醬》
《睡覺就能瘦的減肥神器》
技巧17 老實說
老實說出自己的缺點,反而可以得到對方的信任。
普通:《好吃的小黃瓜》
範例:《外表不中看,味道卻是最棒的!》
技巧18 激發改變的鬥志
人們只要發現繼續下去“前途堪憂”,就會產生“必須做些什麼”的想法。
普通:《你的書桌整齊嗎?》
範例:《書桌上的醜態反映你的人生》
技巧19 利用排名
人們通常會對很多人購買的東西抱有極大的興趣。
範例:
《店長推薦第一名!》
《昨天賣得最好的料理!》
技巧20 強調稀有性
通過限定數量、時間,提高稀有性。
普通:《金槍魚鰓進貨了》
範例:《一隻金槍魚只有數十克的稀有部位》
技巧21 藉助權威的力量
人們總是無法抗拒權威、名人或頭銜
範例:《世界食品質量評鑑大賽金獎》