真相只有当人们相信你的时候才会成为真相，而要是连你自己都不知道你在说什么，那么人们是不会相信你的；可要是人们都没有听你说，那他们就不会明白你在说什么；但要是你不够有趣，人们是不会想听你说的。只有那些富有想象力的、原创的、新鲜的东西才会让你变得有趣。
泰德·摩根（Ted Morgan）这样解释定位：“实质上，定位就像是在一辆很拥挤的公共汽车上找到座位。你寻找的就是市场份额。你要看到市场中的空白地带。你要把你的产品放在这些空白地带并以此来策划你的广告运作。如果你做对了，那么公交车上其他拉着吊环的人就不会抢你的座位。”也许你也认同这点，里斯和特劳特创造的定位概念是很有用的。
因策划苹果电脑“1984篇”那个广告而出名的斯蒂文·海登（Steve Hayden）说：“如果你想当一个拥有丰厚收入的撰稿人，那你讨好的对象是客户；如果你想当一个能获奖的撰稿人，那你讨好的对象就是你自己；如果你想当一个伟大的撰稿人，那就去讨好你的读者吧。”
比尔·伯恩巴克说：“讲真话就是最棒的‘花招’。”
从检查你当前产品的市场定位开始
尽可能地去了解客户的业务
比尔·伯恩巴克说：“魔力就在你的产品里面……你必须和你的产品一起生活，你必须要全身心融入。”
路易·帕斯特（Louise Pasteur）说过：“机会只惠顾有准备的人。”
尽可能地了解客户所面对的消费者
查看客户以前广告的所有资料
一个好的策略必须是具有启发性的，你可以像从一顶帽子里变出上百只兔子那样，从一个策略出发想出不同的执行方案。古德拜西尔维斯坦合伙广告公司（Goodby, Silverstein & Partners）那精彩的“掠夺牛奶”（Milk Deprioation）创意，便激发出后来好多很棒的“你今天喝牛奶了吗”的系列广告。
如果你在购物中心随便找个人，然后询问他对于车的看法，他会告诉你，要安全就选沃尔沃，要快速就选保时捷，要跑山路那就要选吉普了。
确定要提到重点
你写出来的东西需要与他人有一定相关性。它要么能在某些方面帮助某人，要么能够满足顾客的某种需求，或是能够帮助他们解决问题——比如汽车发动不了，或是水管漏水。
One Show广告奖、Communication Arts广告奖和英国的D&AD奖的获奖广告作品集做得比较出色。网上还有些广告网站，你也可以经常去浏览一下。