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“沒有中間商賺差價”的瓜子二手車,最近被央視點名了。
青島用戶花小10萬買的二手車,上路就報警,一檢測是泡水車。
消費者稱,信任瓜子因爲它有259項檢測,央視炮轟“259項檢測形同虛設”。
在美國,瓜子對標的二手車平臺CarMax卻持續盈利,執行權威體系檢測而不是賣家自己出報告,平臺統一承擔服務責任而不是售後無門,嚴格執行“一口價”而不是巧立名目亂收費。
心浮氣躁的瓜子們想要吃下國內二手車這塊大蛋糕,恐怕道阻且長。
02
業內人士:二手車平臺車販子聚集
除了花正常車輛的錢買到泡水車,央視還一併曝光了以下“陷阱”:買到問題車卻無法兌現“無憂退車”、付的17款的錢,收到卻是16款的車、想要維權售後部門地址難覓......二手車電商爲何處處是坑?
有業內人士稱,原本定位於C2C的二手車電商平臺,實際上變成車販子聚集地,平臺變成最大車販子。消費者接觸到的不是車主,而是磨刀霍霍的車販子。
03
瓜子的擴張:曾花10億做營銷
瓜子早期爲了打入市場,不惜燒錢10多億做廣告營銷。
鋪天蓋地的廣告和代言人們一遍又一遍魔性的口號,讓二手車電商短時間內獲得了巨大的流量。
但巨大的流量並沒有轉化爲收益,瓜子因此曝出資金鍊緊張,人人車更是直接破產。
究其原因,名目繁多的費用和種種挑戰消費者底線的體驗,透支了消費者的信任,也降低了投資人的信心。
04
生意是門好生意,但壞就壞在,互聯網平臺在推動二手車行業數字化的過程中,走的是“大水漫灌”的市場推廣路線,以及“先污染後治理”的老路。
對於車輛的檢測報告弄虛作假,那無疑等於是賣假貨。
“我買的東西,卻不是我想要的。“
作爲商家或者平臺來說,最重要的是信任。如果對商家喪失了信心,那麼便不會再會有消費者。
文字 / 殘血小饅頭
配圖 / 網絡