立项调查报告

正所谓:知彼知己,百战百胜。你可能准备开讲一门付费课,或者开发一款新的产品,最好做一个调查,充分了解市场上有什么样的,有什么借鉴的,值不值得做等。立项调查报告过程比较费时费力,包含以下内容,市场调查、政策调查、同类产品调查、竞争对手调查、用户调查、其他相关的调查。ps:可根据自身情况,做出调整。

常见立项调查方式有如下几种:从Internet上搜查相关资料(公司官网、微博、微信公众号、新闻等)。从出版物中提取信息。与用户交谈,向用户提问题。向用户群体发调查问卷。与同行、专家交谈,听取他们的意见。分析已经存在的同类产品。通过以上的调查,仔细阅读并消化总结资料,咨询清楚情况,撰写《立项调查报告》。以下为主要5部分内容的讲解。

1.市场调查包含市场发展历史与趋势,市场总额与份额统计,一般可以通过证券调研报告或中国报告网等能找到。做一个产品一定要清楚其市场发展历史与趋势,比如新能源汽车的四段发展历程,蒸汽机汽车-电动汽车阶段(1881-1885)->蒸汽机汽车-电动汽车-燃油汽车并行阶段(1885-1925)->燃油汽车独霸阶段(1925-1960)->电动汽车再次复兴-其它新能源技术涌现-影响燃油汽车阶段(1960-现在)。按新能源汽车的发展,很显然没必要投入研发蒸汽机汽车。如果该行业已经进入衰退期,行业生产力过剩,该行业可能不复存在或被并入另一行业,请谨慎。市场总额与份额统计也是重要的,目前这个市场总额有多大,竞争对手所占的份额,分析自己产品能占多少份额。


2.政策调查是分析有无政策“支持”或者“限制”,有无地方政府(或其他机构)的“扶持”或者“干扰”,比如,要研发的产品属于高新技术的产品,而各级政府都大力促进高新技术成果产业化,那么有可能获得些扶持。

3.同类产品调查,调查同类产品功能、质量、价格,以及主要优点和主要缺点。有人可能会说同类产品是什么都不知道,怎么找?那就先找竞品吧,百度或谷歌相关产品关键词,通过天眼查也能找到竞品,调研报告也可以。正如“百闻不如一见,百见不如一干”,使用与直接咨询才是快速了解产品的途径,只是单纯的看文档资料效果不太好。如果是面向普通用户的产品,直接买一个或直接下载来用就可以了,但如果产品是面向企业用户的产品(ERP、OA等),怎么能使用到对方的产品。如果有朋友公司在用这个产品,可以问朋友是否能看看该产品。如果没有的伙伴怎么办?冒充其他公司的员工咨询产品,这个方法有点无耻,慎用。

4.竞争对手调查。分析竞争对手的市场状况(用户量,销售额,市场占比),竞争对手的在研发、销售、资金、品牌等方面的实力。成立年份,公司人数,注册资金,融资金额都是要调查的内容。

5.用户调查。调查一些老用户和潜在用户,记录他们的需求与建议,如果可以的话,可进行调查问卷。

通过完成上面5点,《立项调查报告》就完成撰写了。

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