近日，曾經融資過億元、開店40多家的“網紅湯”——吃個湯被爆資金斷裂，店面幾乎處於“暫停營業”狀態。據多家媒體報道稱，有VC分析吃個湯項目之所以陷入困境，或與預期融資沒到位有關。
近半年來，不止吃個湯一家創業企業，近期社區團購松鼠拼拼也被爆大幅裁員，人員縮水約三分之二；131便利店傳出資金鍊斷裂，員工正在被遣散，而此前鄰家便利店、全時便利店也都被爆出類似情況；8月中旬，長租平臺樂伽公寓也因爲資金鍊斷裂破產……
有網友感慨，資金斷裂成爲終結一切“故事”的鍘刀。那些情懷、初心和經營數據的背後，都只爲博取資本機構的青睞，與真實的市場需求完全背道而馳——一旦停止輸血，立刻玩完。至於瘋狂宣傳、無度作秀的風光，更像純純粹粹的2VC佈局。
如今，2VC的項目有多少？從網紅店到聯合辦公、長租公寓，再到所謂的互聯網咖啡……很多隻能依靠融資、投資生存的創業項目，甚至從一開始就是爲了做數據、圈融資，絲毫沒有考慮過商業的本質——盈利。
相關數據顯示：2019年1月至5月，中國的VC/PE募資爲4400億元，同比下降29%；投資額2000億元，同比下降54%；投資案例僅有2418件，同比更下降了50%。
就算是資本市場“人傻錢多”，也基本被一波一波2VC的局洗得差不多了。而在投資衰退的大背景下，一些2VC創業者又將如何講出新的故事？
2VC是初心就埋下的“病根”
“聲量太小的創業項目，是很難成功的，至少很難拿到投資，這是事實。”
剛剛參加完一場小型沙龍，阿江回到辦公室便開始整理參會的照片，發到微博與朋友圈。他告訴懂懂筆記，這一切都只是爲了展示給VC、合作伙伴看的，真的不是虛榮心作祟。
創業7年的他，可以說是創業圈中的“老炮”。阿江創立的海淘電商平臺，去2018年底剛剛實現盈利，今年卻因爲“毛衣戰”備受影響。爲了避免投資人、合作伙伴、員工懷疑項目陷入困境，他只能頻繁地發微博、秀朋友圈。
“不排除從一開始就衝着融資而來的創業者，但大多人還是想做一番事業的。”聊起創業初心，阿江表示，自己的海淘項目無疑是2C的，面向的是時尚買手、消費者羣體。但是當年海淘平臺競爭太激烈，部分平臺都已經拿到融資，不停做着宣傳推廣。“實際上，同質化的海淘商品難以拉開價格差距，你只能拼便宜。”阿江坦言一直難以在紅海中嶄露頭角。
“基本上上線一年多時間後，後臺數據相當難看，很多老員工都離職了。”在他看來，創業項目若能盈利，創業者是絕不願去融資的。但看競爭對手都在融資、燒錢和推廣，他確實坐不住了。
幾年前創業正處在熱潮期，VC多、資金足，但是創業的項目也多如牛毛。“於是很多創客開始自我炒作，整天作秀，比比誰更能吸引眼球。”在合夥人的建議下，阿江開始不停參加融資路演、創客沙龍，甚至還聯繫媒體欄目自費爲自己“安排”採訪。
爲了“出名”，他甚至還試過在微博“毒舌”攻擊其它創客項目以及行業巨頭，爲的只是找來“罵戰”，提升知名度。
“當時別的創業者也這麼想的，大家都在互罵，只爲在資本面前有動靜”。阿江記得，創客說過的任何目標，許下的任何承諾，只要在公開場合披露，就會被媒體報道，就能成爲證據，成爲呈現給VC的素材。
早期的機構，喜歡爲能出位、有影響力的創客買單，即便項目的任何運營數據爲空。正因爲如此，“好罵”的阿江很快拿到了120萬元天使輪融資，“那個時候我開始慢慢覺得，創業項目作秀要遠比實幹更重要。”
那麼，在拿到融資之後，創業這件事能否開始大幹一番了呢？
阿江搖了搖頭：“如果作秀能夠拿到天使輪，那麼也能拿到更高輪次的融資，很多人心都浮了。”在他和不少創客眼裏，作秀比把項目做盈利更加簡單和輕鬆。
因此，不少項目之所以2VC，都是多年來通過作秀就能輕鬆拿到融資落下的“病根”。
只向投資者負責，2VC故事好講？
“只要融到錢，之後一切就都要向資本負責。這是事實，也很無奈。”
張雅（化名）曾和朋友在深圳創立了某共享雨傘項目。與常見共享雨傘不同，她們推出的共享雨傘可以鎖在欄杆上，即“任何地點”都可以歸還雨傘。此後，再由運營方統一回收，集中至統一的放置地點。
張雅告訴懂懂筆記，由於雨傘不用定點歸還，使用便捷，本以爲資費貴點用戶也能接受。因此在拿到首輪100萬元融資之後，便開始大肆推廣，在廣深區域投放了幾萬把雨傘。
“這也是爲了符合投資人的預期，但卻沒想到，我們此後就成了爲資本機構打工的創業者。”張雅坦言，融資後項目推進速度更快了，但資本對於項目運營卻有着一套嚴格的審查機制，如月新增用戶數據，雨天雨傘使用頻次等等都要詳盡的統計分析。
她的團隊已經將大量的預算用於投放樓宇廣告、公車站亭廣告，但是推廣效果卻並不好，幾乎沒有轉化。即便雷陣雨天氣，也很少有用戶“開鎖取傘”。
不得已之下，張雅只能決定免費向公衆開放共享雨傘，“當時是隻要用戶關注公衆號，掃碼即可解鎖借用傘。”爲了讓後臺的數據更加漂亮，用戶用傘甚至還可以拿到紅包，參與旅遊項目抽獎。
“我不願這麼幹，我更願將預算投入在產品研發和運維上，但運營數據卻是命門。”她無奈表示，如果數據下滑，表現達不到資本預期，投資方甚至還有撤資的可能性，因此，保用戶、做數據就成爲團隊的工作重點。
除此之外，資本“考覈”的維度，還有品牌的知名度、創客的影響力以及團隊對外的形象等，“只要任一維度出現問題，機構就會進行一定程度的干預，這也是不少創業者頭痛的地方。”
很多時候，不拿投資活不下去；拿了投資，活的又很拘束。創業者、團隊往往要花費大量精力、預算，快速堆砌數據，滿足投資機構的要求。而一切工作都成了2VC，也爲張雅的團隊順利帶來了pre-A輪融資意向，“聽話，只要聽機構的話做好數據，就能夠繼續融資。”
張雅告訴懂懂筆記，很多相熟的創客，在創業過程中已經成爲資本的“傀儡”。天天站臺走秀、炒作，卻失去了對項目的專注。可是，很多作秀、做數據、做規模的舉措，卻讓很多項目得到了資本的無盡青睞。更多項目因此也從A輪、B輪，走到向了C輪（也造就了一波一波C輪死）。
“只要根據資本機構的要求做到位，才能拿到融資，讓企業活下去，這幾年這種思維成了許多創業者的共識。”在張雅看來，與其說創業項目是2VC，不如說是創業者想讓項目能夠活着。
投資者和創業者在投資和管理中往往會成了“對手”，互相擔心、互相算計。而且，往往是心甘情願2VC者才能順利拿到融資，既然如此，創客何樂而不爲？
有困難2VC，心要大錢纔多
“融了資擔心被資本冷落，融資燒完又擔心拿不到新的融資。”
來自湖南的姜濤，在深圳創業五年失敗了三次，只剩最後這個AR項目勉強靠融資“活着”。隨着VR、AR潮漲潮退，他們也從2017年開始不斷品嚐着過山車般的冷暖人生。
去年底開始，眼看A輪融資要燒完了，他卻繼續保持着每週飛兩三個城市參加行業論壇、創業沙龍的頻率，不停在各大自媒體平臺、區域媒體上露臉，“其實我是在尋找新的融資，畢竟業務已經沒那麼多了。”
姜濤告訴懂懂筆記，近半年多來他和其他兩位合夥人一直奔波在全國各地，尋找新一輪融資的可能，“不能因爲資金困難，預算有限，就減少在公衆場合露面的頻率。“
在他們看來，如果“露臉”少了，全國合作的代理商、有意向投資的資本機構，甚至曾經的老用戶都會覺得團隊不行了，資金鍊要斷裂了。“可以說，創業可以一無所有，但卻不能沒了動靜。”
姜濤表示，無論創業項目正遭遇什麼困境，只要創始人、創始團隊持續產生影響力，項目能持續出現在新聞中、活動中，就還有機會找到新的融資。因此，即便節縮企業其它方面的開支，他們也要加大公關、媒介領域的投入。
“即便公司發不出工資了，我也還要出去露臉，這樣纔有一絲機會讓資本看到。”他告訴懂懂筆記，從年初至今，公司並沒有加大招攬AR開發的業務，而是全力“演戲”給VC看。希望能夠在國慶節之前，順利拿到新的一輪融資。
當被問及，面對經營危機團隊爲何不嘗試改變業務方向時，姜濤回答，“有很多創業公司都是在改革中倒下的。只有融資，不斷融資，才能夠爲改革爭取時間。因此碰上經營困境，大家通常會抓緊先融資再改革，或者是轉型。”
對於很多創業公司、創客而言，獲得融資等於能夠獲得更多試錯時間和機會。如果沒有融資支撐項目運營，那麼任何改革、轉型都會因“無米之炊“而失敗，“對於創業者而言，融資是萬金油，是解決困難的良藥。”姜濤如是說。
而另一位創業者在交流中說的更爲直接：“其實做BP前不要想着什麼商業模式，直接想明白資本需要什麼，每一頁BP都要想着如何幫助資本成功套現，一定能搞到投資！“
【結束語】
創業圈曾經流傳過喬布斯的一句名言：你是願意一輩子買糖水，還是願意改變世界？
如今，這句話被做了一些修改：你是願意花十幾年時間去把一個項目做盈利，在累死前被稱讚爲匠人精神，還是願意用一年時間就IPO？
這就是一片混沌中，無數創業者和投資者都在反覆思考的問題：2VC有錯嗎？一年時間就登陸納斯達克有錯嗎？先燒錢做規模、做數據有錯嗎？如果說有錯，那什麼又是對的？
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文｜懂懂筆記