拉卡拉支付創始成員揭密拉卡拉支付如何從0到1

如今，我國已經成全球最大的移動支付市場，龐大的需求和市場規模，吸引了大量的從業機構。截止目前，國內的第三方支付機構多達200餘家，競爭可謂空前激烈。但是，作爲第一家登陸A股的第三方支付公司，拉卡拉顯然快人一步。那麼，拉卡拉在支付市場中究竟扮演着何種角色呢？
隨着互聯網及移動互聯網技術的成熟，人們的支付習慣發生了天翻地覆的變化，移動支付已經成爲主流支付方式，移動支付的交易規模多年保持連續增長。放眼整個移動支付產業，快速發展的背後，是賬戶側、收單側、轉接側三方合理分工和通力協作的結果。
對於拉卡拉在支付環節中的位置，拉卡拉董事長孫陶然曾說過，“支付不僅僅需要做賬戶服務，也需要像拉卡拉這樣做商戶服務的，還需要所有的銀行機構、轉接機構一起努力和配合，才能把整個環境建設得更好。”
筆者對相關行業人士的採訪，也印證了上述的觀點。他們表示，拉卡拉與賬戶側巨頭間更多的不是競爭，而是合作。因爲，在具體的交易場景中，每一筆交易都需要賬戶、轉接清算、收單受理三方機構的互動配合才能高效完成。在賬戶側，兩大巨頭基本壟斷了C端用戶的付款市場，承擔着通常意義上的賬戶職能；在轉接側，網聯、銀聯承擔着中間的職能；而在商戶的收單側，以拉卡拉爲代表的支付機構，通過緊跟市場形勢，對線下商戶的收款終端進行改造升級，使得移動支付在線下得以迅速覆蓋和普及。
作爲收單側中的頭部平臺，拉卡拉支付的表現亮眼。數據顯示，2018年拉卡拉旗下的終端產品在收單業務上擁有的商戶數量超過1900萬家，終端掃碼受理筆數在行業內名列前茅，銀行卡收單交易規模僅次於銀聯。但是，當市場習慣於以C端用戶的站位去衡量一家公司時，拉卡拉在B端的商業價值顯然被低估了。
實際上，對於拉卡拉這樣平臺型的公司來說，海量、精準的1900萬家商戶所匯聚的支付流和資金流資源，爲拉卡拉注入的能量無疑是巨大的。伴隨着公司商戶基數和交易規模的增長，拉卡拉通過以支付流量爲入口，整合線上科技，不斷服務線下實體，從提供基礎支付服務轉型爲提供增值服務和綜合解決方案，商業模式得到優化，收入來源逐漸拓寬，盈利能力進入上行期，公司整體發展保持良好勢頭。
從競爭格局來看，受益於對中小商戶覆蓋的優勢，拉卡拉支付的收單份額逐年提升。從行業環境來看，隨着受理技術不斷完善、掃碼支付繼續滲透以及消費總額的不斷增長，拉卡拉支付的收單市場規模持續擴大。綜合來看，在整個第三方支付機構中，頭頂A股“支付第一股”光環的拉卡拉實力不容小覷，並在未來第三方支付產業的發展中扮演着更爲重要的角色。