經手的一個不太成功的項目，亮點有限一直憋着沒說，現在記錄一下權當作業吧。
具體哪個產品就不說名字了，基本就是複製趣頭條，所以是個聚合資訊類產品
內容冷啓動：
爬取，內容源趣頭條60%，騰訊20%，今日20%。內容形式圖文，圖集，短視頻。
爬蟲爬到後去除掉版權信息後入庫，然後通過協同過濾算法提供給客戶端。
用戶獲取：
收徒裂變（產品核心），基本實現了低成本大規模獲取目標用戶。
常規的產品中都會有邀請好友這一功能，但使用人數有限。
收徒裂變就是基於這個傳統的邀請功能做了強化。
首先是入口突出：二級入口，然後各種彈窗、推送、消息引導。提高邀請頁面的pv量。
其次是在邀請頁面突出獎勵，比如當時定的是10元。邀請好友賺10元，強化用戶邀請動機。
有了這兩步後邀請動作就會很頻繁，下來再看新用戶，也就是徒弟這一邊。
首先是分享落地頁的流程簡化，相比於趣頭條需要輸入個人信息，我們什麼也不需要輸入。新用戶只需點擊下載即可，點擊時會自動上傳新用戶和分享用戶的信息，存到服務器。當新用戶下載app註冊時，會從服務器調取新用戶和分享用戶的信息，匹配師徒關係。流程減少了一小步，轉化提升的一大步。感謝openinstall。
其次是新用戶進來後，10元的獎勵不是立即發放給師傅。而需要徒弟完成一個考覈任務，各家不同，因爲我們的獎勵比較高，所以這裏的規則就定的比較嚴格，以此來平衡成本。
規則如下：徒弟需連續三天登錄app，且每天需閱讀3篇以上新聞，邀請者才能得到全部的10元，如果完成一天只得3元，連續完成兩天只得6元。這裏的連續很關鍵，因爲大部分用戶很難做到連續。
最後算下來，通過收徒裂變獲取新用戶的成本是2.4元，算是低成本了。因爲激勵豐厚，所以可以實現大規模。再加上規則的限制，只對能夠帶來目標用戶的師傅進行獎勵，算得上精準獲取目標用戶。
用戶留存：
新用戶進來後，接下來就是促活和留存了。
除了簽到，登錄，開寶箱。主要還是放在了對閱讀行爲的激勵。
開始的獎勵是按篇數進行獎勵，比如看10篇，獎勵多少金幣，類似的。
後來看到鯉魚頭條還是哪家做了閱讀計時獎勵，針對用戶閱讀時長進行獎勵，每60秒獎勵一次。
縮短了獎勵反饋週期，馬上就決定抄。後來趣頭條也上了這個功能，看來也是大勢所趨啊，競爭激烈。
閱讀計時獎勵規則如上，很簡單，沒什麼說的。
關鍵就是防作弊，這裏設置了三條規則，1.在文章頁每3秒檢查頁面高度，如果沒有變化，則認爲用戶沒有在看新聞，計時停止。2.計時獎勵的同時記錄獎勵過哪些新聞，如果用戶重複看同一篇新聞，則將獎勵減少至1金幣。3.設置每日獎勵上線，即使逃過了前面兩條，也能從總數上加以限制。
閱讀計時獎勵上線後，用戶平均每日使用時長從20分鐘提升至55分鐘，效果顯著。新增用戶的次⽇留存提升至50%，次周留存40%，次⽉留存25%。不算太高，但因爲是洗用戶的玩法，尚可接受。
增加收入：
廣告收入分爲三部分：
1.信息流廣告，cpa爲主，接的是百度/360等。
2.內容分享頁，端外的h5頁面接js廣告，接的是谷歌ads。
3.一些大曝光的banner位置，入口位等，cpl廣告，接的有享玩和推啊。
前兩項量大價低，後一項價錢相對高，但轉化低量小。產品做到日活十萬左右時，每天大概能得到7～8k的收益。這點錢不是爲了盈利，還是在驗證模式，後續還有很多方法來提高收益，姑且按下不表。
風險控制：
這塊是比較重要的部分，因爲賞金任務的模式搞裂變很容易吸引到羊毛黨。
以這個模式而言，增長並不困難，盈利長期也可期，關鍵是風控問題。
基本來說經歷了三個階段：
第一階段以產品規則限制爲主，比如首先是賬號限制，初期的提現只支付寶一條途徑，手動輸入支付寶賬號即可，但出現很多賬號往同一支付寶提現的情況。當然還有支付寶賬號輸入錯誤，打不過去/打錯賬的情況。迭代爲需要支付寶授權綁定，且一個賬號只能綁定一個支付寶賬號，30天可以更換一次。另外支付寶還提供了實名認證接口，規則限制只向有實名認證的用戶打款。將風控成本轉嫁給支付寶，大幅提高產品安全。微信提現也類似，不過實名接口在支付的時候纔給，有一點點不同，但不影響大邏輯。
第二階段以黑名單數據庫爲主，接入頂象等第三方數據庫，主要是ip/手機號黑名單等，用戶註冊時過一遍黑名單，如果已經上了第三方黑名單的就加以限制。這是一種比較靜態，且低成本的方式。但是頂象的數據庫也並非百分百準確，後來又接入了其他的第三方數據庫，多家反饋，綜合判斷。
第三階段以用戶行爲爲主，接入數美，針對用戶所有能夠帶來金幣/金錢的行爲，實時監控用戶當下的狀態，網絡離散度、網絡狀態等等大概十來項吧，每一個動作返回一條結果給到我們的服務器做判斷，最後給出一個綜合的結果。
這裏要注意的一點是，國內第三方的服務不能完全相信，比如黑名單這塊，要接多家，自己綜合判斷，偏聽很容易出問題。其次，數美這類服務會給出一個綜合的結果，但是他們的模型未必就適合自己的產品，所以我們當時不要綜合結果，只要每個行爲的單項結果，自己再做最後的風險判斷，建立自己的風控模型。能力可以用別人的，模型還是掌握在自己手裏比較好。
基本情況就是如此吧。
再談談趣頭條吧，趣頭條目前還是沒有盈利，且虧損還在放大。但就這個模式而言，想要收支平衡，還是得做自己的廣告平臺，例如趣頭條接第三方廣告時aurp慘不忍睹，後來做了廣告平臺，提升到了4毛5。但趣頭條野心也不止於此，已經開始做自己的app工廠，相互導流了。
另外收徒這個模式能否帶來持續增長，存疑。短期內在存量用戶的基礎上會產生大量裂變，但衰減嚴重。以趣頭條去年某三個月的數據情況來看，當停掉渠道推廣，只靠收徒裂變，數據基本處於維持狀態。所以裂變不能取代傳統的渠道推廣，但是能放大渠道推廣的效果，或者反過來說，能降低傳統渠道的成本。
總體而言，這是個略感無聊的項目，對自己的成長有限，對社會意義有限。也許這就是做產品的理想與現實的差距吧。
原文來源公衆號：青空的片想（Airthinking）
作者：青空片想