早就想寫點東西了，但是最近一直很忙。之前也寫過幾篇這方面的文章，但都比較片面。爲了完成任務，還是總結一下吧，嘿嘿。
討論哪種語言好、哪種有“錢途”，一直都在進行着。並且這種爭論永遠也不會休止。不過筆者認爲，語言只是一種工具而已，工具本身沒有問題，關鍵什麼人在用。樹葉到了高手手裏，也會變成武器。就算是把名劍，到了廚師手裏，也許還不如菜刀好用。程序源碼，在有的人手裏，可以換房、換車，但是在有的人手裏，一文不值。或許還沒有白菜值錢。
人人都想掙錢，但是怎麼掙錢，你想過沒有。一需要你有能力，否則機會來了，你也只能失掉。二是需要有項目。否則就算你是牛人，也沒有用武之地。這兩點缺一不可。如果你這兩點都沒有，那麼從看到這篇文章開始，你就要開始修煉內功了。
如何提高能力，我想這個不用多說了，大家都在各種名校深造過，如何學習，每個人應該都有自己的一套方法。能力有了，關鍵在於如何得到項目。或者說項目有了，如何才能拿到，並且順利的完成項目，收到錢，這纔是最關鍵的。
筆者接觸IT已經有１０多年了，自己做項目，也有３、４年的時間了，有成功的案例，也有失敗的項目，上過當，也受過騙。賺的費用加在一起，也有２０多萬了。吃一塹，長一智，成功的經驗希望對大家有幫助，失敗的教訓也希望能給大家提個醒。警示一下。
要想接到項目，首先應該建立一個自己的網站，雖然這不是必須的，但是至少可以提高自己的知名度，爲成功拿到項目，增加一些砝碼。筆者就是先建立的網站，然後纔開始接項目做的。筆者網站：天狼工作室(最近新加了一個域名：http://www.oku4.com/)，呵呵，有點做廣告的嫌疑～～。自己的項目中，有６０％以上的項目，是客戶通過網站找到我的。因此說，建立一個網站，還是很有必要的。
有客戶找你做項目之後，能不能拿下這個項目，那就要看你的本事了。筆者現將自己多年與客戶交流的方法及如何成功收到費用的方法總結一下。
首先，要與客戶交流，瞭解客戶需求（這是最關鍵的）。一定要有耐心，因爲客戶的IT水平有限，一般很難將自己想要的東西說出來。因爲筆者做過的項目，到最後瞭解清楚需求之後，與客戶自己開始提的想要的東西，完全是“驢脣不對馬嘴”。爲什麼說這一步是關鍵呢？因爲這是你和客戶接觸的第一步，這個過程中，客戶對你的印象，會一直影響着客戶。一方面是你通過交流，瞭解客戶需求，決定自己能不能做這個項目，需要多長時間能個項目，多少費用能做這個項目，都是在這一過程中完成的。另一方面，通過交流，將你的專業素質展現給客戶，讓客戶對你的能力有一個認識，對你產生信任感。
其次，客戶需求瞭解清楚之後，需要向客戶收取定金。一般定金的額度在２０％～３０％左右，筆者一般都按２０％執行。定金是必須收的，否則寧願不做這個項目。這是原則問題。否則就有收不到錢、“人才兩空”的危險。那麼大家也會認爲，現在社會上對網絡的認識不太好，大家都未謀過面，如何讓遠離“十萬八千里”的客戶預付２０％定金呢？筆者之前說的客戶交流是關鍵，一定要在第一步，做足文章，在充分了解詳細需求的基礎上，詳細的將自己的能力展現給客戶。這是能否收到定金，關係到項目成敗的第一步。如果收不到定金，最好還是放棄這個項目吧。
再次，收取到定金之後，就是項目的開發階段了。這個就不用多說了，大家對這個應該都是最有經驗的人了。在做項目的過程中，有問題及時通過QQ或者手機與客戶進行溝通。總之，時刻保持溝通是關鍵。沒有事情，打個招呼也是好的，至少讓客戶知道，我們在關心他，在爲他工作。
最後，在項目完成之後，就是驗收階段了。需要把執行文件交給客戶，讓用戶試用。這一步也比較重要，是決定能否收到尾款的關鍵。一定要做一個試用版給客戶，比如加上３天或者其他期限的試用期。一定要加，否則可能收不回尾款。如果客戶問起，和客戶解釋清楚就可以了，客戶應該是可以理解的。如果客戶覺的什麼地方不妥，可以修改。這個過程也不用多說了，大家都是內行。完全沒問題之後，客戶付清尾款，將正式版交給客戶。
這是筆者完成一個項目的客戶及相關的經驗。還有一些需要注意的地方，比如需要準備幾張銀行卡，開通網銀功能，這樣可以隨時在網上查詢客戶匯款是否到帳。
另外，說了這麼多，去什麼地方能夠得到項目呢？呵呵，這一步是關鍵。筆者的６０％以上的項目是通過筆者的網站得到的，網站地址前面提到過。還有３０％的項目是通過朋友介紹。還有１０％以內的項目，是通過csdn的外包頻道得到的。筆者花錢在csdn辦理了金牌會員，這樣可以讓發包人可以第一時間看到你的聯繫方式。可以提高項目的成功率。之前也曾經有人發貼，用可用分做爲酬謝，想使用一下金牌會員的帳號。爲什麼辦理金牌會員的費用都不肯出呢？沒有風險的項目有嗎？沒有付出，哪來的回報。希望大家改變觀念。
還有一點，就是不管接什麼項目，侵害自己同行的項目，絕對不能做，如軟件破解之類的。一定不要做。
好了，囉嗦了這麼多，希望對大家有幫助。筆者網站：天狼工作室
