內容市場策略：你問了錯誤的問題

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我們應該發佈多少次博客？博客內容多大最合適？應該放置到多少社交媒體上？行，你正在問自己錯誤的問題？

從事內容市場研究的Joe Pulizzi，認爲的“越多內容越好”的謬論，他解釋說：“無論到哪，我發現營銷人員都面臨創造更多內容的挑戰，更多的博客文章，更多電子書，更多視頻、播客，更多...”

我的第一反應是，“什麼？”，根據2012年HubSpot的從7000多企業對市場基準的研究報告：

• 經常更新自己博客的公司，其網絡流量往往是不更新博客的5倍，小企業在增加博客更新頻率後，往往會發現更多的好處。
• 甚至博客更新頻率的稍微增長都會帶來流量的增加。博客更新頻率在每月3-5篇到每月6-8篇，公司可能獲得55%的流量增長。B2B公司每月只需要更新一兩次就可以比不更新博客的公司多產生70%的流量。
• 隨着博客總量的增多，在11-20篇到21-50篇時，網絡流量通常增加45%。而有200篇以上文章的公司產生的流量是隻有10篇或更少文章的公司的5倍。

但質量呢？很好的問題吧，Joe開始很吃驚，我想，“爲什麼他突然在頻率和質量間劃等號呢？”，“內容越多越好？”並不一定意味着“無論內容質量好壞，多就好”。當然，更多也不一定等於質量差。

Joe繼續討論“史詩”般的內容。然而，他並沒有真正的解釋內容的含義，就是比其他做法好。這可算不上好的榜樣，對嗎？

這就是我爲什麼喜歡Sharon Tanton（一月份最有名的Zemanta文章）發表的文章《什麼是有價值的內容？》：

• 有幫助
• 娛樂
• 真實
• 貼題
• 及時

她博客中最重要的部分是：“產生有價值內容的關鍵在於對客戶及客戶羣深刻理解”。

當我問Forum Corporate出版社的Michael Hoefflich，什麼樣的雜誌纔算是一本好雜誌時，他只說了一句，“讀者愛讀的雜誌。”而已。

因此，當你正在開發內容市場策略時，不用糾纏於內容的更新的頻率和內容的大小，請先好好想想下面幾個問題：

1. 內容的編寫者是誰？
   • 你能利用員工的多少天賦，技能和知識？
   • 你有員工嗎，還是隻有你自己？
   • 他/他們有其他事情要忙嗎？
   • 他們每個都有多少時間花在編寫“史詩”般的內容上？
   • 他們分別擅長什麼（寫作，頭腦風暴，偷拍，交流等）？
   • 你通常獨自編寫有價值的內容嗎，還是需要外界的幫助？
2. 你投資多少錢，從中你能得到什麼？
3. 你通常調查的，買家期望的或需要的內容是多少？
   • 他們能在一週或一月可以吸收多少好內容？
   • 一般關注你的人都使網迷嗎？
4. 當然，什麼樣的內容是他們想要/需要/期望的？

以上問題的答案是非常重要的。不是博客發表多少次，通過多少渠道，也不是博客內容大小的關係!這些都不重要，這隻與以上問題的答案有關。

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