需求分析

      有時候客戶向我提需求的時候，他們提得越多，我越反感，爲什麼會這樣呢？

主要是我們看不到實實在在的回報，因爲談錢的事不是與我們談，而是與老闆談，具體的需求才與我們談，我們只有做事的份，沒有談錢的份，所以我們在談需求的時候，有這麼一種心態，儘量讓客戶少提需求，更別說主動去提了，怎麼解決呢？

     首先是在心態上，我應該站在客戶的立場，替客戶着想，實實在在幫助他們去解決問題，他們會感激的，但也不能做老好人，如果客戶瘋狂地提需求，一定要去衡量；

     在工作方法上，把用戶的需求做成一個excel表格，形成一個列表，按急緩程度排序，按易難程度排序，之後會發現用戶提的也許也就那麼幾條。