最近經常有朋友說想要轉行做售前，想了解一下情況，以及如何應聘。
關於轉行做售前這塊，上一次我已經說過了，要看看你的目的和方向，其實做售前也是灰常灰常累的。
而如何應聘呢，這個就不是一兩句能說清楚的了。跟我聊的那些朋友，有做開發的，有做實施的，也有做維護的，不管出去什麼目的，即然想做想轉行就不能老拿原有的思路想問題了。並且如何來應聘呢，就是一個檢驗自己的機會。
在做業務分析的時候，一般會用到一個swot的方法。其實說起來很簡單，就是把目前的所有的信息進行分類，看看那些是優勢、那些是劣勢，那些是機會，那些是挑戰。
其實無論做那行那樣，思維清晰、邏輯明確都是很重要的，而方法只是一個工具或者一個套路而已。
閒話少說，我們上工具-SWOT，官方說法是優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實際上是將對內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。而我們去應聘售前，一定要先對自己進行一次分析。
我們拿一個案例來講，有一位朋友是做OA系統開發的，有3年經驗了，想轉行做售前。
按照我們的思考，他的優勢就是他有開發經驗，熟悉OA系統，同時對OA的各種業務功能或者技術特點什麼的。而劣勢呢，就是這三年他沒別的，就研發了。對如何做業務如何交流等等，還處於一個基本的情況（所爲基本的情況，就是跟這個人的性格有關係，比如有的人做開發，但是很外向，基本經常交朋友啥的，只能說啥都有）。機會呢，就是他自己性格隨和，愛好鑽研，同時經常關注行業內的新聞，學習能力比較強，接收新東西快。而現在呢，主觀思想是不是很想學習這塊的東西（如果只是爲了找工作，沒打算學東西或者當新手，那當然不是機會了，而是挑戰），所有配合技術底子，要是把業務精通，那是相當厲害的，所以要爲自己鋪路，想想未來，同時也給面試官一個正向的影響。那最後說挑戰（或者說威脅），那就是自己對售前、方案等等不熟悉，需要一個成長的時間，並且雖然說已經工作3年了，但是在售前這個行業，卻資質爲0，所以說跟那些有正兒八經3年售前經驗的競爭者比起來，就不是那麼好玩了，所以要想跟人家一樣享受3年工作經驗的薪資和待遇，那會很難。
綜上所述呢，那位朋友基本對自己的情況已經有一個相對清晰的理解了（可能之前也明白，但是沒有梳理過），那麼面對自己的分析結果，在面試時，我們要講出自己的優勢，抓住自己的機會，同時要正視自己的劣勢，並且有應對挑戰的方法。
所以說，希望那些想要轉行做售前的朋友，個個都有被未來，而不是隻是一味的想，我不會寫方案，不會寫標書，我該咋辦啊咋辦，該咋辦？ 你問我我問誰。。
