原创 售前部門整理-大綱
總體來說，三套馬車： 訂流程 做監控 最後是考覈。 訂流程，一個是要規範做事的方式方法，並且要有相應的依據標準。另外一個要確定好每一個流程的節點，也就是階段點。 做監控，一個是設置要每一個流程的監控點，以及每一個輸出物（以
2020-06-16 14:25:59
原创 從喫葡萄看小聰明和大智慧
話說同樣的一串葡萄裏面有甜也有酸的，喫法不同給人的感覺卻大不相同。如果先喫甜葡萄後喫酸葡萄，那麼給人的感覺是越喫越酸；如果先喫酸葡萄後喫甜葡萄，那麼給人的感覺是越喫越甜。 然後下面就開始長篇大論，說什麼人生的智慧，就是要先苦後甜
2020-06-16 14:25:58
原创 書籍推薦
售前的工作，涉及甚多。古人講“貧者因書而富，富者因書而貴，貴者因書而守成”，讀書，不但對人有好處，對工作也有很大的幫助。只是並沒有說集成而專一的一類書可以從開始到精通的，但是我們可以深入學習每一個需要用到的技術，這樣對自己的工作幫助也是很
2020-02-22 10:55:56
原创 我在做售前-3.項目資料的彙總
前面說了其實銷售是有一套自己的銷售方案,並且有些公司還有CRM系統支持,那我們售前呢?其實售前反而是最需要系統支持的,你看一次次的會議、一回回的交流、一版版的方案，那個不需要記錄啊。 可能有的哥們說了，自己只需要按照要求做好就行，客戶會有
2020-02-22 10:55:56
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原创 BREW 介紹
首先，BREW是個代表無線應用下載的縮寫。從開發商的角度看，可以如下描述高通公司的BREW平臺： 1. 一個API函數集，令開發商能創建用於無線設備（現是無線電話）的應用軟件； 2. 也是一種手段，將應用出售並交給終端用戶。 就電話
2020-02-22 10:55:56
原创 我在做售前-5.如何應聘售前
最近經常有朋友說想要轉行做售前，想了解一下情況，以及如何應聘。關於轉行做售前這塊，上一次我已經說過了，要看看你的目的和方向，其實做售前也是灰常灰常累的。而如何應聘呢，這個就不是一兩句能說清楚的了。跟我聊的那些朋友，有做開發的，有做實施的，
2020-02-22 10:55:56
原创 你是那個級別？ 來看看級別劃分。
工作中，總是需要各種各樣的事務。在一定程度上，事情總有其流程和做法。如果你對你職責內的事情，流程和做法都沒有掌握，並且也不知道爲什麼要做這麼做，哪麼說明你確實還在新手階段。 慢慢發展，有一天你終於發現自己能熟練掌握是事情的做法，並且也有些
2020-02-22 10:55:56
原创 從木桶現象談售前技能的選擇
木桶原理 有一個炒的紛紛揚揚的故事，是說一隻水桶能盛多少水，並不說明取決於最長的那塊木板，而是取決於最短的那塊木板。也可稱爲短板效應。一個水桶無論有多高，它盛水的高度取決於其中最低的那塊木板。然後呢？很多人就開始發揮了，把人也比作木桶，
2020-02-22 10:55:56
原创 售前職業書籍共享
售前相關亂七八糟書籍共享 http://cid-8966cc718dc17447.office.live.com/browse.aspx/Public 點贊 收藏 分享 文章舉報
2020-02-22 10:55:56
原创 我在做售前-1.售前流程規劃
售前流程規劃 似乎售前的定義很清晰，每個人都知道售前就是懂技術的銷售，或者技術性的銷售，但是每個公司、每個部門對售前的定義卻不盡相同，有公司要求售前做需求分析、做方案可能要的就是個寫文檔的，有公司要求售前懂技術、懂產品可能要的是技術支持，
2020-02-22 10:55:56
原创 兩篇關於mysql編碼轉換的文章
在google的時候，找到了很多資料 以下是推薦的兩個 http://gentoo-wiki.com/TIP_Convert_latin1_to_UTF-8_in_MySQL http://www.suixie.com/jianzhan/
2020-02-22 10:55:56
原创 我在做售前-2.如何做好工作記錄
帖子一直沒繼續下去，很是鬱悶。很大一部分原因是因爲加班到崩潰，崩潰到什麼地步呢，不能思考，不能想東西，不想看書，也不想玩遊戲、聽音樂等等，於是無奈的我只能休假了，知道過年纔好點。在這裏奉勸各位兄弟，公司是老闆的，身體是自己的，老闆要是都不
2020-02-22 10:55:56
原创 我在做售前-4.你適合做售前嗎
終於把目前雜七雜八的事稍微有點苗頭能理順了，有了這個工具，項目情況可以一目瞭然了。只是，偶爾靜下來的時候才發覺，這其實只是售前工作的一個開始，甚至說，對於售前工作的事，我們還沒開始聊呢。 最近面試了很多人，也遇到很多人在問如何能夠做
2020-02-22 10:55:56
原创 我在做售前-前言
一直在做售前工作，對於售前的風風雨雨不能說見識多廣，但是也接觸過一些。我想將這些年的經驗想法以及最近工作中的一些事簡單的寫寫，不敢說成熟，只是想與大家一起討論討論。 我原來做過一段時間的開發，之後又做過維護、技術支持，後來在售前工作的
2020-02-22 10:55:56
原创 由七夕送什麼禮物談起-售前的本質
七夕獻禮-售前的本質 近日在家養傷，喝茶看書聽曲看日落，拔完一下紫砂，品嚐一下清茶。閒餘之時，就跟大家在羣裏天南海北的胡侃。認識了很多新朋友，也交流了很多平時的工作技巧與心得等等，發現大家在工作上，真是各有各的煩惱，也各有各的高招，在這裏
2020-02-22 10:55:56