帖子一直沒繼續下去，很是鬱悶。很大一部分原因是因爲加班到崩潰，崩潰到什麼地步呢，不能思考，不能想東西，不想看書，也不想玩遊戲、聽音樂等等，於是無奈的我只能休假了，知道過年纔好點。在這裏奉勸各位兄弟，公司是老闆的，身體是自己的，老闆要是都不着急的事，自己盡力做到最好就好了，即使拼了老命，也只是作分工作而已，鬱悶的還是自己。
不說了，還是繼續寫東西吧
其實售前這份工作還在繼續，只是隨着時間的慢慢變化對這份工作的看法和感悟也在慢慢的變化。也許有時候是工作在改變我們，也可能是我們在完善工作，總之好的情況是工作和人在一起成長，當然不好的情況就是工作也沒做好，自己也很鬱悶。
當然這鬱悶分很多種，有的來自公司內部，考覈不好，領導戰略不好，或者前端配合不好，也或者公司資源不夠、規章制度太死板等等，有的來自外部，客戶彪悍、不買單，合夥夥伴事多等等，總是來源很多，但鬱悶的還是你自己，所以還得你想辦法搞定。
事啊，碰那都是事，有些事還真不是自己能解決的，比如公司戰略，規章制度，產品方向也或者客戶的決策評審，那怎麼辦呢？
其實我也不知道怎麼辦，但是我的做法就是先有話語權再提意見。
上面說了要整一套售前的流程體系，然後先分析了項目初期的銷售環節。爲什麼這麼做呢？
其實不管公司有沒有CRM系統，銷售都有自己的一套方法，來記錄客戶信息、拜訪記錄，以及每一步的跟進，那售前參合什麼勁呢？很簡單，因爲售前要配合銷售，說白了就是要幫助他，沒事打下手，遇到問題還得上。
在這種情況下，售前其實在扮演一個小弟和一個幫手角色：第一你要知道大家在玩啥，怎麼玩；第二在遇到你領域的問題時要從容搞定，從這兩點考慮，我認爲售前也應該有一套的日誌系統，用來記錄客戶信息、相關售前工作，花費人工等等，也便於後期成本覈算。
OK，先這樣，回頭把表格發上來。
