售前算半個技術人員“攻城獅”又算半個銷售，大家談到銷售時總會望而卻步，覺得不靠譜是大忽悠，個人觀點售前“攻城獅”這個角色還是挺靠譜的，我找來IBM銷售江月的一篇文章來談談大家腦海中的銷售爲何愛“撒謊”。
時下，很多人一聽到“銷售”二字，就聯繫到，銷售嘛，嘴皮抹油、信口開河、奸詐狡猾，一百個不老實，呵呵，就在美國，談戀愛的時候，姑娘一聽到是銷售，戒備心就猛跳20個百分點，其實箇中原由，只有做銷售的才能體會得到。
不過，欺騙這種行爲，並非銷售專用的特長，欺騙，陽光下的罪惡，在哪個行業，哪個職業沒有呢，只是銷售更容易帶了這頂帽子而已，於是戴着這頂可惡的“帽子”就被人們思維慣性化了，有意思的是，美國最近出了一本書，這本書名爲《瞞騙文化：美國人爲惡爲何多過行善》（The Cheating Culture：Why More Americans Are Doing Wrong to Do Well），2004年1月26日出版。作者大衛·卡拉漢（DavidCallahan）是公共政策研究中心Demos的主任，他在書中檢討了美國政治、經濟和社會生活的多個層面，發現在過去20年裏，造假現象日漸猖獗，幾乎無處不在——父母和孩子，運動員和教練，老師和學生，公司老闆和審計機構，股評家和會計師，律師和警官，乃至過去最受信賴的那些職業，如醫生和記者，現在也時常面臨着信任危機。
這樣的例子不勝枚舉，例如：逃稅使美國政府每年的損失超過2500億美元，半數簡歷摻假，80％的優等生承認作弊，員工監守自盜每年約6000億美元——這一數字相當於GDP的6％，39％的工人認爲高層經理人員缺乏誠信，半數的職業棒球運動員服用興奮劑。此外，還有那些轟動一時的大案，如由安龍公司引爆的連串大企業會計造假事件，就連《紐約時報》這樣的頭號嚴肅媒體，去年也爆出了記者長期造假的大丑聞。
究其原因，卡拉漢認爲，當前社會越來越強的競爭壓力是美國人道德水平下降的主要原因。在瞬息萬變的經濟環境中，人們普遍缺乏安全感，急功近利的思想佔據了上風，侵蝕着人們的價值觀，與20世紀70年代相比，人們更多地“向錢看”，更看重財富和成功，也更自私。
爲什麼銷售更容易戴這頂帽子呢，首先來講，人人都是自私的，如果人人都大公無私，也就沒有貿易，沒有交易，沒有管理，沒有財富，更沒有喋喋不休的經濟學家了，這些話是經濟學家說的，既然人人都自私，那公司老闆也就自私了，公司也就自私了，這樣，我們銷售就代表公司的利益，也代表個人的利益去運做了，這個利益就是一個無形的手，現代人的生存，每個人都有自己優勢，有的人長的高，有的人長的矮，有人長的帥，有人長的醜，有的人有背景，有些人空無一物，有的人有學歷，有的人沒有學歷；這樣的博奕；爲了得到自己的利益，或者維護自己的利益，於是大家都裝着一副“僞善”的面容出現了，矮的穿高跟鞋，醜的整個容，沒有文憑的僞造一個，爲的是得到一些“利益”。只不過銷售是公司贏利的入門口，所以“僞善”就多那麼一些，當“僞善”成爲了一種習慣的時候，或者人們認爲這種“僞善”是銷售的習慣的時候，銷售也就戴上了這頂“撒謊”的帽子！
以上，我毫無保留的描繪了一個“撒謊”帽子的由來，是因爲我是一個銷售，我現在正在是用誠懇地鍵盤，寫下“撒謊”這個僞善的銷售的由來。
猶太人說：“利己不害人”是做人的原則，這也難怪“ECONOMY”來自於這個大家庭，其實做銷售也是“利己不害人”的原則，這是我們推崇的一個原則，那麼究竟有多少銷售會這麼保守這個原則呢？事實上，在IT銷售中，還是很多的，可以說大多數銷售還是保守這個原則的，因爲我們撒謊的空間有限啊，比如說，我IBM銷售，我產品好，公司形象也好，方案也好，服務也好，人也長的帥氣，成功案例擺在哪裏，爲什麼我要去欺騙你呢，我欺騙你是有很大成本的，我賣2個WEBSHPERE LICENSES，如果我欺騙你一次，你告我一次，那我賠一次，那我形象損壞一次，那我公司形象倒地，我下次還能賣產品嗎？如果我下次要賣是不是要化更大的代價，化巨資建立自己的形象，這個值得嗎？所以說““利己不害人”在現在的搏弈環境下表現的淋漓盡致，發揮的剛剛好，如果你承認了“利己不害人”就對我們SALES不感冒了，
那麼是不是，我們銷售就不撒謊了呢？不是，謊言還是客觀存在的，比如說：“哇哈哈，王主任，您今天越來越年輕了啊，35了吧？”王主任笑眯眯地說：“哪裏哪裏，我都快53了，坐吧坐吧，SALES撒謊不是罪”，還這都是客氣話啊，如果不這麼說，人家下次不高興了。
